「会社の秘密」とのインタビューにおけるオレグ・ティンコフの要点

The Secret of the Firmの最新版は先週、ロシアで最も物議をかもしている起業家であるOleg Tinkovとのインタビューを公開しました 。

会話は感情的で面白く、90年代初頭から現在までのタイムラインを捉えました。

Megamindはインタビューから最も興味深い引用を提供します。

動機と危機について

はい、そして、私たち、ビジネスマンは少し生き残りました、あなたは指を頼りにすることができます。 私は本当のビジネスマンを意味し、国家と何かを混同するオリガルヒではありません。 1990年代と比較すると、現在、この国には起業家精神がまったくありません。 しかし、これは正常な状況です。 私たちは空腹で貧しく、何かしなければなりませんでした。そして今では誰もが裕福です。 私はモスクワ州立大学の物理学、物理学、技術の学生に年に3〜4回話します。私の目標は合理的です-最高の人材を募集することです。 そして、生徒たちはとてもよく服を着ており、女の子たちは美しいと思います。 しかし、彼らには動機がありません。 私の子供のように、私のように働く動機はありません。 私の息子はミーシャ・フリードマンの息子と友達です。 彼らはインターネット上である種の共同ビジネスさえ持っていますが、それはすべて面白くて素朴です。 これは幼稚園です。 強力な動機が必要だからです。

しかし、これまでのところ特別な危機はありません。 太った年に比べてすべてが悪化しました。 苦しみはあまりありません。 考えてみてください、ルーブルは2回下落しました-ウクライナでは、通貨は4回下落しました！ ちなみに、今後数年間で起業家精神がブームになるでしょう。 そして、我々はより少ないブーツを買います。 生徒は5組ではなく2組を持ちます。 悲劇的なことは何も起こりません。 500万を超える顧客がいます。 誰もが支払う、お金があります。

銀行業および経営管理について

どのビジネスも循環的です。 そして、銀行の小売業は特に周期的です。 私たちは悪いサイクルのまさに始まりです。 次の2年間は悪いでしょう。 その後、システムがクリーンアップされ、人々が負債に対処し、新たな成長が始まります。 はい、今では月に10万から15万枚のカードを発行していません。以前のように、40から5万枚しか発行していません。 リスクは2年前に拡大し始め、1年前に急増しました。 私たちは、このために準備ができた数少ない人の一人です。 小売業では、たった3つの商業銀行（アルファバンク、ソフコムバンク、および私たち）だけが獲得しています。 そして唯一の重要なことは、お金を稼ぐか失うかです。 それ以外はすべて詳細です。 2013年には、純利益で1億8,000万ドル、2014年には9,000万ドルを獲得しました。2015年には収益性を高めます。 そして、今年私たちはロシアで唯一の非営利のリテール銀行になるということを教えてくれます。 企業がいつ配当を稼ぎ、支払うのだろうか。 私は昨年、個人的に3000万ドルを受け取りました。

私は何にも投資する準備ができていません。やったことがないので、行きません。 パートナーになる方法がわかりません。 会社の100％しか買えず、創業者に仕事を提供することしかできません。 時には、起業家として仕事をして良いマネージャーになるのは良いことです。 最近、例えば、私はUbankとTraffic Police Finesを買うつもりでした。 しかし、彼らはお金が欲しかった。 無駄だ。 現在、市場は悪く、多くの人が押し寄せています。 近い将来、誰かを購入または選択するかもしれません。
重要なポイント-私は解散したくない。 焦点が非​​常に重要だからです。 みんなが理解できるように大きく書いてください。 以下はノゴトコフの例です。 彼の崩壊には多くの理由がありますが、主な理由は彼が1つのビジネスに集中しなかったことです。 彼はあまりにも多くの趣味を持っていた、そしてこれはすべて悲しいことに終わった。 そのような例はたくさんあります。

原則とビジョンについて

主な原則は、クライアントが常に正しいということです。 私はいつもストーブから、クライアントから踊ります。 新しい満たされていないニーズを見つけて、それを満たそうとしています。 これが電子機器であれば、バーチの品揃えはドルではなくルーブルで購入できます。 これらがdump子である場合、それらは地下鉄で家に持ち帰ることができ、ソビエトのもののように、彼らは一緒に固執しませんでした。 ビールの場合は、ろ過せずにねじキャップで、歯を開かないでください。 銀行の場合は、オンラインで、支店やキューはありません。 ニッチを見つけて、開発を開始します。

私はニッチと機会を見ました。 優れた起業家は、他の人が気付かないことを理解します。 たとえば、保険会社には強力なインターネットプレーヤーはいないことがわかりました。 したがって、私はTinkoff Insuranceに従事しています。 なぜ他の人がそこに行かないのか分かりません。 彼らは盲目、聴覚障害、または何ですか？

（編集注：「Intouchは保険に行きます」）そうですね。 しかし、我々はすぐにそれらに対処します。 ルネッサンスもありますが、これはどんな会社ですか。 お金を失う10年。 これはどのようなビジネスですか？ 面白いです。 私は彼らをビジネスマンと呼ぶことはできません。 もちろん、競合他社をまったく見ないというのは帽子作りです。 私がdump子を食べに行ったとき、市場には巨大なタロストの会社、本当のモンスターがいました。 彼らは1日に1000トンのdump子を生産し、私たちは200kgでスタノッキを買いました。 しかし、3年後、私たちはすでに3,000トンを生産していました。 額の額はもちろん競争できません。 Sberbank、Baltika、Tinkoffに直接行くことはできません。 回避策を探す必要があります。

「一度カットを7回行う」という原則に基づいて、私は非常に長い間選択しています。 時々私は間違っています。 たとえば、Tinkoff Digitalの場合。 私はお金を失っていないので、このプロジェクトを失敗と呼ぶことはできません。 しかし、おそらく成功も呼ばれるべきではありません。 ビッグデータと最新のテクノロジーに基づいたRTBプラットフォーム（リアルタイム入札-オンライン広告オークション-「秘密」）が成長すると思いました。 ネットワーク上のすべてのメディア広告がそこに行くと思いましたが、これは起こりませんでした。 爆発的な成長はありません。 市場自体は小さすぎました。 そのため、ニッチを選択して市場のボリュームを調べる必要もあります。
問題は、ロシアではディスプレイ広告市場が濁っていて未熟だということです。 これは、「グレー」ゾーンであり、主にキックバック、人と人との関係、これらのユーワスに基づいています。 技術レベルでは、くすみに対処することは困難です。 幸運なことに、このテクノロジーを銀行に統合することができました。 私たちのサイトに何度かアクセスすると、どこにでも広告が表示されます。

引用と損失について

そして、誰の大文字が落ちていませんか？ Sberbank、Yandex、Mail.Ruはすべて70〜80％を失いました。 私たちの時代のヒーローである「マグネット」を持つセルゲイ・ガリツキーだけはそれほど落ちません。 この国は落ちました。 あなたの質問は何ですか？
いばらと星を克服し、2013年の最後の四半期に落ち着きました。 そして、再融資の危機が始まりました。 人々はローンをつかみ、ゆっくり返済し始めました。 さらに、馬鹿げた修正が州下院に現れ、報道機関はそれを複製しました（2013年11月、州下院に法案が出されました。 。
欧米の投資家はロシアのビジネスに投資したいようですが、何か問題が発生した場合はすぐに株式を売却します。 状況は理解可能で説明が可能です。 私は彼らに目で言った：ここであなたは17ドルで株式を買い、1ヵ月後に6ドルで売った。 何してるの？ まあ、これらはファンドのルールです、マネージャーは私に答えました：在庫が1日あたり20％以上落ちた場合、それは落とさなければなりません、そうでなければファンドマネージャーは彼の仕事を失います。 それで崩壊が始まりました。 そして、ウクライナが到着しました、地政学、そして私たちは皆と一緒に落ちました。

私は10億ドルを失いました。 ブルームバーグの従業員は全員座っており、お金を数えています。 みんな、私は言う、この日を覚えている、あなたは20分で10億ドルを失った人を見ます。 そして私は微笑む。 その笑顔にはたくさんの荒野がありました。 私は人間であり、亀ではありません。 もちろん、自殺念慮はありませんでしたが、それは不快でした。 そして問題は10億であるだけでなく、それはまだ仮想的であるが、愚かである。 1人は間違った場所にコンマを入れ、もう1人はそうではないに新聞に書いた。3人目は株式の販売を開始した。 これはばかげています。

これがロシアの問題です。明日は誰もがすべてを必要とします。 私の10億を作るために、私は25年間ビジネスに携わってきました。 そして、私たちはスコルコヴォの人々をhatch化させるだけで、すでにモスクワ市とテスラにアパートを望んでいます。 ソーシャルエレベーターを提供します。 階段の吹き抜けに行き、徒歩で登ります。 エレベーターを探すのではなく、働くことが必要です。 セルゲイ・ポロンスキーと他の多くの問題は何ですか？ 彼らはすぐに成長し、すぐにすべてを失いました。 速いお金から多くが夢中になります。 私はゆっくりと落ち着いて稼いだ。 ティンコフ銀行のオリバー・ヒューズ社長はイギリス人です。 彼は、みんな、冷静に言って、5年後に株式はIPOレベルに戻ると、すべてが順調だと言います。 これはアングロサクソンの考え方です。 そして、1年ですべて、最大で3つが必要です。

ロケットバンクとの紛争について

スタートアップが大好きです。 私は起業家精神の謝罪者です。 私は若い男たち、ヒーローが栄光を歌うのを手伝います。 私は通常、何もすることがないときにこれを行います。 そして、私には多くの自由時間があります。 Twitterは楽しいです。 私は座って、何もすることはありません、トロールしましょう。 Rocketbankの顧客が増えるかもしれませんが、私は1か月間苦しみます。 もちろん、彼らは生き残りません。 神は誰かが買うことを禁じます。 私にとって彼らは小さな子供のようなものです、私は彼らを助けます。

彼らには非常に高価な顧客サービスがあり、適切な製品と収入がありません。 Interkommerts銀行があり、クライアントがあります-Rocketbankアプリケーションは中間のどこかにあります。 彼らはMastercardの2％の手数料で生活していますが、銀行が他に取るものです。 彼らが稼ぐものは、私にはわかりません。 このモデルは運命です。 彼らは2年間で6,000人の顧客を抱えており、1日に3,000枚のカードを発行する日があります。 あなたはスケールを理解しています。 唯一の選択肢は、一部の銀行がヒップスター向けの製品を作成して購入することです。 しかし、彼らはすでに非常に多くのお金を燃やしているので、買う意味がありません。 ごめんなさい 私にとって、「Rocketbank」は特定のスタートアップではなく、一般化されたイメージであり、ビジネスを行うことができない方法の例です。 そのようなプロジェクトは、ラウンドごとに生きています。 彼らは投資家を散らし、プロラルを略奪し、新たなラウンドを繰り上げ、そして無限に引き上げた。 そして今、あなたはそのように生きることはできません。 または、自分のお金でスタートアップをやる必要があるか、すぐに純利益を得ることができるスーパーニッチで行う必要があります。 ほとんどの場合、スタートアップは投資を引き付け、新しいオフィスを借り、コワーキングでスムージーを飲み、タブレットを突く。 誰も利益と経済的実現可能性について考えません。 なぜお金を稼ぐ必要があるのか​​、会社を設立しているのです。 これは起業家精神ではありませんが、たわごとです。 投資資金が腐敗します。 私たちが若かった頃、私たちにはビジネスエンジェル、財団、ラウンドはありませんでした。 しかし、私たちは文句を言いませんでした。

生態系について

アメリカでは、モデルが異なります。 株式市場があります。 しかし、ロシアではそうではありません。 世界最大の資金源は株式市場です。 投資ファンドではなく、債券でもありません。 したがって、Twitterは1億ペニーで稼ぐことはできず、10億ドルの資本金を得ることができます。 したがって、Apple、Tesla、Microsoftのビジネスモデルは私たちにとってうまくいきません。 Appleを作成したい場合は、飛行機に乗って米国に飛びます。 そこには生態系がありますが、私たちにはありません。 いくつかの資金がありますが、これらの人々は狂っています。 私たちには、お金を稼ぐための生命モデルの権利がありますが、資本の成長はありません。

問題はこの業界にあります。 若者はソーシャルネットワークに座って、私のアカウントをこすります。 そして、座っているほど、その数は少なくなります。 私はソーシャルネットワークに時間を費やす余裕があります。私は銀行の所有者ですが、そうではありません。 彼らのスタートアップは消費者を満足させず、新しいものを構築せず、お金を使いこなし、投資家から投資家へと生きる。
それを積極的な実証主義と呼びます。 私は本当に助けたいです-フォームの背後にいる人はコンテンツを失いました。 すべてが美しく、かっこいいように見えますが、あなたが尋ねたら、誰のためにそれをしますか？ なんで？ 彼らは考えます。 すべての西洋の資金はロシアを「閉鎖」した。 ロシア語-彼らはすべてのお金を分配しました。 私も公共投資を信じていません。 それだけです、生き残るための唯一のチャンスはお金を稼ぎ始めることです。

このスレッドで20年カスペルスキー。 国際的なプロジェクトのための時間はありません。 子供たちにやらせてください。 私は年寄りです、準備ができていません。 これらは非常に複雑な市場です。 カスペルスキーは、ルールを確認する例外です。 ロシアで製品や販売のないオフィスを開くために人々がカリフォルニアに飛ぶとき、それは私を笑わせます。 彼らはそこにある競争のレベルが一桁高いことを理解していません。 私はアメリカに6年間住んでいて、ビールを売り、お金を失いました。 私たちのスタートアップは宇宙飛行士のようなもので、ブレーキはまったくありません。

未来について

たぶん明日、あなたのMamutはビジネスについて最高のメディアを作るだけでなく、最高のオンライン銀行を作ることを決定するでしょう。 そして、私のところに来ます。 他に行く場所がないからです 彼が20億ドルを提供するなら、私はおそらく同意するでしょう。 だから、永遠ではない。 そして、さらにポロンスキーに続く宇宙へ。