今日は、最も簡単で手頃な価格で売り上げを伸ばす方法-見出しを見ていきます。 私たちの経験について話し、市場の専門家と話し合います。 また、実際に説明されている以下のすべてを配置するのに役立つ無料のサービスをいくつか共有します。
私たちはサイトで見られるすべての見出しについてではなく、最も重要なことについてだけ話していることに注意してください。 H1として割り当てられているものについて。 訪問者が最初にサイトにアクセスしたときに表示されるタイトルについて。 タイトルについては、潜在的なクライアントに興味を持たせることを目的としているため、ページの内容をすぐに閉じずに研究することが彼にとって興味深いものになります。
商用サイトで行われたすべての実験は、ほとんどの変換が見出しでUSP（一意の製品提供）の使用であることを証明しました。
奇妙なことに、95％以上の企業がUTPを所有していません。 したがって、これらの企業は、消費者の目には同じように見え、割引とプロモーションのみを使用して競合他社を強化します。 これがファンタジーの終わりです。 USP？ いいえ、聞いていません。 そのような企業の所有者は、たとえ100万ドルであっても、競合他社との違いを秘密に語ることはありません。 そして、これは商業的な秘密ではありません...
したがって、コンバージョンを増やすには、メインヘッドラインとUSPの使用を組み合わせることを強くお勧めします。 しかし、そのような効果的なデザインを作成する方法は？
最初の方法は4U式です。 または、 HIPS
ランダムな順序で配置された4つのコンポーネントで構成されます。
| 1Uの有用性 | 有用性と利点 |
| 2U緊急度 | 緊急性と限られた供給 |
| 3U超特異性 | オファーの特異性 |
| 4Uユニクネス | 一意性 |
屋根ふきサイトの例
「5年保証のドイツ技術により、屋根やファサードを誰よりも早く修理します」
結果を分析しましょう：
| 1Uの有用性 | 屋根とファサードを修復します |
| 2U緊急度 | 最速 |
| 3U超特異性 | 5年間の保証付き |
| 4Uユニクネス | ドイツの技術 |
効果 ：
- 障害の数を24％から19％に削減します。
- リードの成長-14％。
4Uフォーミュラを使用して見出しを作成するのに役立つ
簡単なサービスも作成しました。 その中で、誰もが数分で見出しを改善しようとすることができます。
デニス・カプルノフは、見出しを強化するために何を勧めましたか？
デニス・カプルノフ -ロシアで最も有名で明るいコピーライターの一人、スタジオ「デニス・カプルノフ」の創設者 彼は2つの高等教育を受けました-法と経済。 7年間、彼は商業銀行で働き、そこで協力の利点について顧客に納得させました。 彼は、大量破壊のコピーライティング、効果的なコマーシャルオファー、コンテンツ、マーケティング、ロックンロール、および新しい本「ビジネスコピーライティング：深刻な人々のための深刻なテキストの書き方」のベストセラー作家です。
見出しを魔法の言葉で補強することをお勧めします。
- 新しい（新しい、新しい方法で、ニュース）-決して時代遅れにならず、興味とユニークさを引き起こします。
- 無料-この言葉を常に使用できるとは限りませんが、その力は疑う余地がありません。 景品、先生;）
- ターゲットオーディエンス（職業、年齢、収入、趣味、問題、性別など）を強調する言葉。
もう一つのテクニックは、暗示です。 これを行うには、ビート
有名な翼のある表現または名前。 例：
- コンテンツマーケティング担当者の基本的な本能。
- 7回確認し、1回公開します。
- グレーコンテンツマーケティングの50の色合い。
もう1つの例は、タイトルに日付または年を追加することです。これにより、トピックに関連性が与えられます。
例：「2015年に収益を上げる方法は？」
デニスは、中央アジアの注目を即座に「止める」ために、見出しのタスクに注目します。 ターゲットオーディエンスの品質を向上させると、テキストの変換が増加します。
2番目の方法。 ブライの原則
見出しは4つの原則を満たす必要があります。
- 注目を集めます。
- ターゲットオーディエンスをセグメント化します。
- 提案の本質を最終形式で開示します。
- テキストにリーダーを描画します。
給湯サービスのサイトの例
「信頼性の高い通信のインストールをどこで注文すれば、5年間自宅で快適に過ごせますか？」
結果を分析しましょう：
- 「5年間の保証」により注目を集めました。
- 対象読者は、家の快適さを楽しみたい人です。 セグメント化の際に、「住宅とアパートの所有者」の明確な表示を意図的に放棄しました。 これは設計を複雑にしました。
- 最終的な形で提案の本質を明らかにしました-「通信の信頼できるインストール」。
- 質問と実用性の助けを借りてテキストに描かれました。 ここでは、重要ではあるが明らかではない点について説明します。人間の脳には常に質問への答えが必要です。 答えがない場合、脳はすぐに情報の検索を開始します。 したがって、ブライの原則に基づく疑問の見出しは、双方にとって好都合な選択肢です。
効果 ：
- 障害の数を18％から13％に削減します。
- リードゲイン：16％。
Dmitry Kotはターゲットオーディエンスをセグメント化するために何を提供しましたか？
Dmitry Kot-テキスト販売代理店のディレクター。 教育とマーケティングのアプローチを備えたコピーライター。 個人記録-20％のコンバージョンを達成したテキスト-5人に1人の読者が購入者になります。 ベストセラーのコピーライティングの著者：犬を食べない方法。 販売するテキストを作成します。」
見出しがすべての読者を引き付けるのではなく、潜在的な顧客のみを引き付けるようにしてください。 言い換えれば、それはあなたが必要とする人々だけに興味があるように。 これを行うには、ヘッダーで次を使用します。
- 専門用語。 たとえば、「STAを2倍増やす方法」 インターネットマーケティングに参加していない人は通り過ぎます。
- プロのスラングまたは専門用語。 たとえば、「2段階販売の5つの微妙さ」。 テキストは、2つのステップで販売対象者に読まれます。
- この市場の専門家の姓。 たとえば、「Linus Paulingは実際に何を発見しましたか？」生化学に関係のない人は通り過ぎます。
- 特化したブランドに言及。 たとえば、「E-ClassにBremboをインストールする秘secret」。 自動車整備士とEクラスの所有者のみが開きます。
その他の見出しオプション
ここでも、効果的なヘッダーに真の公式は存在しないことを明確にします。 これは単語の数とその式に適用されます。 注目を集めてテキストをすばやく販売する、単に成功したバイラルヘッドラインがあります。
Pavel Berestnevは、効果的な見出しをすばやく作成するテクニックを共有しました。
Pavel Berestnev-最も有名で成功したRunetのコピーライターの1人、Copywriting Leagueのヘッド。
貼り付けられた見出しを持つカードの組み合わせの列挙を使用することをお勧めします。 これを行うために、コピーライターは最初に新聞や雑誌から最もキャッチーな見出しを収集します。
思考の危機はありません！ このようなカードで遊んで、クイック検索の結果として効果的な見出しの10〜15個のアイデアを取得します。私たちは、オープンで真実なアプローチを使用します-タイトルからすべてが明確な場合。 しかし、他の技術があります。 それらは、テキストに何が含まれているかをすぐに見つけるために、ユーザーの強い関心に基づいていますか？ つまり、5〜6秒間、本文の読みを販売するタスクは、上記の見出しよりも悪くない見出しを解決することです。
Vick Orlovは、コピーライティングと販売でNLPテクニックを使用する際に何をアドバイスしましたか？
ヴィックオルロフは、PR、販売、広告への影響という点で、現代の心理工学の分野で最も並外れたRunetの専門家です。 NLP、挑発的なコミュニケーション、ECT、エリクソン催眠で認定されています。 20年以上にわたり、彼は秘密と影響の法則の研究に専念し、数十の既存の公式で文書化されていない心理技術と技術を分析しました。
見出しにAlvioコレクションを使用することをお勧めします。 これらは事前に作成されたスキームであり、そのほとんどはNLP技術の使用に基づいています。メソッドは機能しており、異なっています。 しかし、潜在的な顧客に「ジプシーショック」の方法を適用するか、顧客をspareしまないかを決めるのはあなたです。
たとえば、「半命令的」手法は、鋭いショックメッセージであり、何かを行うための命令です。「サイトのページでのトラフィック泥棒！ すぐに彼を退治してください！」
他のスキームはより人道的です。 たとえば、この記事のタイトルは次のようになります。
- タイトルの問題：「広告費用はサイトの収益を上回っていますか？」
- 特典のタイトル：「サイト所有者の収入を47％増加させる4つの単語。」
- 見出しの感情：「もう一度、広告予算がトラフィックに注がれ、見込み客が見つかりませんでしたか？」
- タイトルの格付け：「サイトで売り上げを伸ばす4つの方法。マーケティング担当者からは聞かれません。」
アプリケーションのヒント
サービスサイトが長い間機能している場合-何百、何千ものページがあります。 すべての見出しの名前を変更することは、死に似ています。 これは労力だけでなく、検索エンジンの予測できない反応でもあります。 SERPでポジションが変わるリスクがあるのはなぜですか？
あなたが注意を払えば、私たちが作った見出しはUSPと密接に絡み合っています。 そして今、主な機能-サイトのすべてのページに対して1つのUTPヘッダーを生成し、プレーンテキストで実際のH1ページヘッダーの上に配置します。
あなたは今、効果的な見出しを作成するようなツールを所有しています。 オンラインサービスでヘッダーを生成し、既製のUTPをサイトに投稿して利益を増やします。
Sergei Bernadskyは、既成の見出しを確認するようにどのようにアドバイスしますか？
Sergey Bernadskyはプロのコピーライター、ビジネスコンサルタントであり、ベストセラーの本「Selling Texts」を含む5つの成功したビジネスブックの著者です。 読者を買い手に変える方法」
最初に、少なくとも10〜15の見出しオプションを作成することをお勧めします。 良い結果を得るには、自問し、2つの質問に対する肯定的な答えを得る必要があります。
- あなたの見出しは、テキストを読むことを奨励していますか？
- 取ったら
見出しを1つだけにして電話番号を追加します。顧客は電話しますか？リーダーをテキストにドラッグした後はどうしますか？
言葉に責任を持ち、人々に利益をもたらします。 たとえば、彼らは見出しを使用して売り上げを増やす方法を伝えることを約束しました-それを行います。 そして、潜在的な顧客を引き付けるために、
当社のサービスの使用を含め、コンバージョンを効果的に増やすことを忘れないでください