私たちはスタートアップです。 そして、それはすでに多くを語っています。 私たちの目標は、エクストリームスポーツのグローバルマーケットプレイスを作成することです。 アクションスポーツ愛好家のコミュニティ。 Tolstoy Startup Camp、Yandex.Startプログラムの一部としてプロジェクトの作業を開始しました。 この記事では、旅行の最初に遭遇した制限とその回避方法について説明します。
既存の制限
- ほとんどのスタートアップにとって、 時間はおそらく主な制限です。 私たちの場合、季節性によって悪化します。 冬には、Quiksilver New Star Campの枠組み内でプロライダーのグループを募集することで、スノーボードのビジネスモデルを作成することができました。 しかし、雪は溶けており、ローラー、スケート、BMX、トランポリンなどの新しいスポーツをテストする時が来ました。 2番目のポイント-トルストイスタートアップキャンプは2か月しか続きません。結果は毎週表示する必要があります。
- 人。 市場の詳細は、供給がなければ需要はあり得ず、需要が不十分であればトレーナーはサービスを使いたくないことを暗示しています。 そして、もちろん、チーム自体。 私たちは4人しかいないので、リソースを適切に割り当てることが重要です。
- お金。 誰もがそれを必要とし、特にスタートアップは。 私たちの場合、時間制限の結果として、季節性を補うために。 あるニッチに飛び込み、そこでビジネスプロセスをデバッグし、ドアが閉められる前にそこから飛び出して、次の場所に飛び込む必要があります。 いくつの極端なスポーツを想像できますか？ また、何らかの方法でスケーリングして製品を作成する必要があります。
熊手
- トレーナー 私たちの最初の仮説は、多くのトレーナーを採用すれば、簡単に顧客を引き付けることができるというものでした。 私たちはインストラクターを探すために合計1週間半を費やしました。ソーシャルのテーマコミュニティに出かけました。 ネットワーク、連絡先を検索するサードパーティの人々を集めました。 約3,000件の連絡先を収集した結果、これらの人々を知らず、全員とコミュニケーションをとることができないことに気付きました。 品質管理も不可能です。 そして、地理的な観点から、それらは世界中に分布しています。
- 場所とスポット。 トレーナーのベースで仮説を放棄することは容易ではありませんでした。 そのため、世界中で最も人気のあるスポットを見つけて地図に載せ、それぞれにインストラクターを割り当てることにしました。 彼らはすぐにスポットを放棄し、いくつかのスポットを含むより大きな場所に移動しました。 アメリカ、ヨーロッパ、アジアの一部でこのような場所を見つけたので、状況が改善されないことに気付きました。 大部分の場所にはコーチがいません。彼らとの合意もありません。大規模な広告キャンペーンのためのお金がないため、顧客を引き付ける方法は明確ではありませんでした。 そして最も重要なことは、焦点が完全にぼやけていることです。 結果として、行われたすべての作業は、おそらく一時的に放棄されなければなりませんでした。
- デザイン。 スタートアップにとって非常に物議を醸す問題。 スタートアップデザイナーは珍しい鳥であり、私たちのチームにはありません。 XXI世紀では、パッケージングと製品配送が製品の成功の基準の1つです。 どういうわけかこれを考慮しなければなりません。 まず、不要なQuiksilver New Star Campのアプリケーションの設計に5000ルーブルを費やしました。 その後、彼らは同じキャンプのために着陸を開発しましたが、デザインはまったくありませんでした。 もちろん、自信はそのようなサイトを少し引き起こしました。 そのため、設計上の問題はまだ不明です。
解決策
キャンプには特別なマントラがあります-
「フォーカス、スピード、結果」 。 各プロジェクトに適用できますが、それぞれの場合で実装が完全に異なる場合があります。 ある時点で、このマントラをプロジェクトに実装する方法も見つけました。
- まず、ビジネスモデルがどのように機能し、どのスポーツをカバーしたいかを理解するまで、マーケットプレイスの開発を拒否しました 。
- クイックシルバーニュースターキャンプ。 生成された関心をきっかけに、すでにそこに行き、間違いなくスノーボードを愛する人々を見つけるのは簡単です。 また、そのようなイベントでは、クラスを実施できる著名なプロライダーがいます。 まず、このイベントのランディングページをデザインなしで作成しました。インストラクターの写真とトレーニングのリクエストを残す機能のみです。 顧客からの関心が高まっているため、より良い、より美しいウェブサイトを提供したかったのです。 私たちはデザイナーを探して急いで行きましたが、その結果、時間とお金の制限からレイアウト付きのテンプレートを購入することになりました。 結局のところ、この段階で、このソリューションにより、必要なすべての機能を迅速に実現し、顧客のニーズを満たすことができました。
- 夏のスポーツ。 雪は残念ながら溶けてしまいました。私たちは今、顧客の間で需要があり、利益をもたらす新しいスポーツを非常に迅速に見つける必要がありました。 そしてここで、Quiksilverキャンプで使用されている既製のテンプレートに再び助けられました。 さまざまなスポーツ用に約7つのランディングを作成しました。 着陸地点には、サービスの説明とコーチの選択をリクエストする能力のみがありました。 トレーナー自身に関する情報はまったくありませんでした。 同時に、そのような着陸の作成には約4時間かかります。ほとんどの場合、コンテンツの作業です。 次に、トラフィックを引き付けるためにYandexから寄付されたコンテキスト広告に証明書を使用しました。 1週間後、どの分野が最も有望であり、それらのビジネスモデルであるかを既に言うことができました。 さらに、この方法でニッチをテストするために、トレーナーと事前に合意する必要はありませんでした。 そして、選択したスポーツで他のチャンネルに行くことができます。これにより、測定可能な結果が得られます。
これらすべての段階を経て初めて、優れたデザインの完全な製品の開発を始めました。 数日前、最初のLiteバージョン、skillup.proをネットワークに投稿しました。