🚢 👰🏼 🖌️ スタートアップの目を通したロシアの石油産業の革新 🗒️ 🔭 🤦

現代ロシアにおける新しい危機の到来とともに、彼らは輸入代替を想起しています。しかし、今日、困難な時代のすでに特徴的な兆候-ルーブルの崩壊、西洋の制裁も追加されました。彼らは、沖合だけでなく、伝統的な油田でも石油生産を脅かしています。外国企業のロシア子会社によるサービスの提供において、隠れた輸入品を考慮すると、輸入された機器と技術のシェアは80％に達し、個々のプロジェクトでは90％を超える可能性があります。

「すでに中期的には、生産量が減少するリスクがあります。」産業貿易省は、この依存関係を2018〜20年までに少なくとも50〜60％削減し、2035〜10％に近づけることを承認しました。これはすべて良いことですが、ITはあなたに何と言いますか？しかし、図を見てください。

これは驚くべきことですが、産業貿易省によると、欧米の製品の最大のシェアはパイプではなく、海洋掘削機器でさえありません。石油産業の労働者は、配管機器、地質および地震探査用機器、ハードウェアおよびソフトウェアシステムと自動化システム、海洋掘削用機器および技術の輸入に最も依存しています。

私たちの当局は、このような状況の危険性を理解しており、危機の前でさえ予防策を講じ始めました。その結果、メドベージェフ氏によると、今日、民間の研究開発に対する年間の国家支援の総額は、3700億ルーブルを超えています。このプロセスの一環として、本質的に交差的である優先分野でのいくつかの「ロードマップ」の実装が開始されました。これらの分野のリストで6番目に名誉あるのは、「燃料とエネルギーの複合体におけるハイテク」であるということを思い出させてください。それでは、戦略的な石油産業でハイテク新興企業が爆発的に成長する可能性はありますか？

この記事では、この分野のスタートアップ向けの電子機器の開発における8年の経験のプリズムを通して石油産業に高度な技術を導入することの難しさを見て、この分野で幸運を試す準備ができている人に迷惑なアドバイスを与えることさえ危険にさらすことで、これをより詳しく理解しようとします。

バレルに蜂蜜のバケツがさらに2つ！

より高い人のスピーチとキャッシュフローのもう少しの魔法：
ドヴォルコヴィッチは、ロシアではかなり限られた期間で、全体として、優先分野の開発を支援するための基本的なインフラストラクチャを作成することが可能であったと主張しています。ロシアのベンチャー企業であるスコルコヴォ、Rusnano、およびVnesheconombankに加えて、その能力の観点から、イノベーション支援基金、および他の多くの機関が革新的なプロジェクトのサポートに従事しています。

2035年までに合計2.5兆ドルの投資は、燃料およびエネルギー複合施設のエンジニアリング企業向けにまだ開発されていない製品に向けられるべきです。現在、国家参加の60社が1兆3,000億ルーブル以上の資金で革新的な開発プログラムを実施しています。このコストで解決しようとしているタスクは、研究への投資の成長を確保し、それによって労働生産性を高めることです。

個人的に、私はすでにゼロの数からめまいがしていた。私たちのイノベーションに割り当てられた数字は、聖なるもの-軍事予算に匹敵します！事は小さいです-祖国の利益のためにそれらを習得すること、そして自分自身を忘れないこと...おそらく、解決を待っているタスクの検索から始める価値がありますか？

それらはすべて私たちの前に発明されたのですか？

開発を開始するには、少なくとも緊急の問題を見つける必要があります。それは、合理的な量の労力とお金を費やすことによって解決する機会があります。 2018年までに北極の氷で生産する掘削リグを、数億ドルの予算で設計することは不可能であることは明らかです。しかし、絶望しないでください。すべてがそれほど悪いわけではありません。私が働いていた原油精製の段階でさえ、IT技術者と電子技術者にとって未解決の問題がまだたくさんあります。または、既存のソリューションは非常に信頼できません。

対処しなければならない重大な問題は3つだけです。

私たちの検察官に既に知られているように（ホドルコフスキーが法廷で3リットルの不思議な液体で3リットルを示した方法を覚えています）、純粋な油ではなく、特定の物質が少なくとも3つの成分の混合物である井戸の大部分から抽出されます-塩水、ガス、油自体。詳細に応じて、この油井には他の大量の不純物（砂まで）が観察される可能性があり、これが石油精製プロセスを大幅に複雑にします。現在活発な国内のフィールドのほとんどで、オイル含有量は85から15パーセントの範囲にあります。井戸がアクセスしやすい場所にあり、油に有害な不純物がほとんど含まれていない場合、開発は最大8％実行できますが、これはルールの例外と見なされる可能性が最も高くなります。原則として、井戸はきれいな畑に単独ではなく、茂みを形成します。いくつかの近くの井戸からのパイプラインは1つに結合され、それを介して製品は一次処理に入ります。井戸の運用の効率と期間は、その運用モードに非常に強く依存します。適切に構成するには、すべての井戸の出力でのガス、油、水の割合を知ることが非常に望ましいです。したがって、驚くことではありませんが、この比率をオンザフライで、つまりオンラインで決定する問題には、まだ満足のいく解決策がありません。しかし、ほとんどの井戸は自律的に動作し、サンプルを各実験室の近くに置いたり、サンプルを試験管に絶えず注いで実験室に輸送したりすることは、非常に不快で安価ではありません。ところで、私の最初のスタートアップはこの問題を解決しようとしていました。

チェーンを下ってみましょう。ほとんどの場合、パイプからの井戸液は油溜めに入ります。その目的は、油をガスから分離し、水分を2％以下に減らし、塩分を許容値まで下げることです。そして、ここで私たちは新しい問題に直面しています。

まず、関連するガスの利用。たいまつだけでは効率が悪く、環境に優しくなく、有用な目的に使用するのは非常に難しいことがわかります！湿度が高く、有害な不純物が干渉するため、そのようなボリュームで大規模で高価な設備を設置することは採算が取れません。

第二に、サンプの位相境界を決定することは完全に簡単な作業のように思われます。つまり、境界を超えると必要な水分を含むオイルが存在し、境界を下回ると排水できる比較的きれいな水が存在します。それはもっと簡単に思えるかもしれませんが、全く異なる動作原理に基づいた何百ものデバイスがあるという事実にもかかわらず、これには常に問題があります。ほとんどのインストールでは、彼らは依然として敏感な要素として古風なフロートを使用することを余儀なくされています！特に、高粘度または大量の有害不純物を含む堆積物では、これに関連する大きな問題が発生します。フロートは堆積物で急速に成長し、そのバランスが崩れます。時々、彼らは素朴にジャムを開始します。 2番目のプロジェクトでこの問題を解決しました。

長い間続けることができますが、最も伝統的な石油産業においてもイノベーターがやるべきことがまだあることを納得させることができたことを願っています。私は一般にシェールの生産について沈黙しています。

最高の戦略は本当ですか？

したがって、第1段階が完了したとしましょう。あなたは自分で対処できる緊急のタスクを見つけ、それを解決できることを既に理解しています。次のステップは、潜在的な投資家とクライアントに、市場にある既存のアナログと比較して、デバイスが持つ紛れもない利点を示すことです。さて、最初の問題に到達しました！

ラジオ市場で安価な中国のテスターを購入すると、多くの場合、読み取り値の精度はパスポートのものよりもさらに高くなります。少なくともバッテリーが新品である限り、プローブソケットは接触したままであり、ほとんどの中国のジャンクのように分解し始めません。当然のことながら、産業オートメーションなどの証明書によって規制されている業界では、すべてがはるかに深刻であることを期待する必要があります...私も最初はそう思いました。そして...非常に間違っています。

驚くべきことに、次のストーリーは完全に整然としています。

数万ドルの革新的なイスラエルの超音波3次元スキャナーは非常にバグが多く、最適化されていない限り、データ転送プロセスはUst-Uryupinsky電車のモバイルインターネットよりも頻繁にフリーズします。
関連するガスが燃焼すると、数ヶ月ごとに関連するガスでクラッシュします。
広告パンフレットによると、20年にわたってこの分野のリーダーである企業のオイルカットを決定するためのアメリカのセンサーは、全範囲で1％の約束された精度を提供するだけでなく、相分離センサーとしても適合しません-それは本当にできませんほとんどの堆積物について、エマルジョンが終了する場所と水が始まる場所を決定します。

私の意見では、最も正直なメーカーはドイツ人です。ただし、「Made in Germany」という碑文でさえ、夏にタンク内の蒸気レベルが大幅に上昇する冬にコールタールの上限を決定するために調整された1万ユーロ以上の超洗練されたレーダーが狂わないことを保証しません。ちなみに、これは一見シンプルな別の未解決の問題です。 Gubakhinsky Coke Chemistryでは、この問題は依然として非常に革新的な方法で解決されています。「Uns Vasya」は定期的に高いタンクにい、長いケーブルで強力な電球が取り付けられたパイプを下げます。それから彼は持ち上げて、パイプで得られたマークまでの距離を巻尺で測定します。

私には謎のままです-これらのデバイスはすべてどのように認証されていますか？正直なところ、私はブルジョアの間でこのプロセスは私たちのものよりもはるかに厳しいと考えていましたが、デバイスの宣言された特性が実際のものとどれだけ頻繁に異なるかを判断すると、そうではありません。おそらく彼らは、理想的な実験室条件でのみ認証を実施しています。おそらく、私たちが頻繁に行うように、包括的なテストの必要性は、心地よくガサガサ音がする紙幣の束と楽しさいっぱいの宴会に置き換えられます。

この事実がいくつかの不快な結果をもたらさなかった場合、これらのニュアンスにそれほど多くの活字を使う価値はありません。

まず、同様の話に直面し、大量のお金をパイプに投げ込むと、大企業のリーダーは保守的な保守派になります。彼らの主張で、信頼できるサプライヤーのリストが作成され、このプールに含まれていない会社が販売することはほとんど不可能です。

第二に、私にとって個人的には、開発中のデバイスにどの特性を宣言するのか完全に明確ではありませんか？精度が1ではなく5％であると仮定しますが、他の人が正常な結果を提供できないような極端な条件でも安定して動作するとします。デバイスのプレゼンテーションでこれらの5％について正直に言及すると、マーケティング担当者の怒りと投資家の当惑を引き起こします。そして、潜在的な顧客は、既存のアナログよりも桁違いに悪いデバイスを提供されている理由に驚いていますか？不可能を約束すると、すでに「フィールドテスト」の段階で、クライアントから否定的なフィードバックを得ることができます。
このジレンマがどのように解決されるかはわかりません。

爆発認定。それはすべて大人のためです！

石油産業用のデバイスを作成する場合、ほとんどの場合、デバイスが爆発ゾーンにあることを常に覚えておく必要があります。つまり、とりわけ、防爆証明書が必要です。この文書を受け取った写真は、ボールが金色のふくらはぎによって支配されている測定器または電磁適合性の認証とはまったく異なります。掘削リグ、さらには石油化学プラントが空中に飛び立つような状況で、極端になりたくはありません。ハックワークは機能しません。これは、このプロセスに余分なお金を費やす機会がないという意味ではありません。認証機関の優秀なサムレタンは、もちろん無料ではなく、ケースに必要な変更を加えるか、適切な火花消火回路を選択するのを手伝います。

最初からデバイスがどの爆発ゾーンで動作するかを決定しておらず、適切なタイプの爆発保護を考慮して開発を開始していなかった場合、ほとんどの場合、「ほぼすべての準備が整った」段階で深刻な追加の財務コストに直面します。特定のケースでは、プロジェクト全体を最初からやり直す必要がある場合があります。私を信じて、これは非常に深刻です！

幹部がすべてを決定します。

開発の経験があるか、少なくとも業界で働いており、ニュアンスを知っている2人または3人のチームを持つことが非常に望ましいです。そして、それらの多くがあるでしょう、信じてください。そのため、電子技術者は、火花消火回路の厳しい要件の下でデバイスを適合させなければならず、これが不可能な場合は、防爆シェルを備えたエンクロージャーの使用によりフレームワークに適合させようとします。

デザイナーにとっては、さらに大きな障害があります。だから、最初のスタートアップでそれが起こった。経験豊富なデザイナーによって開発されたという事実にもかかわらず、爆発保護の認定に関しては、爆発テストを5回繰り返し、その後、経験豊富な専門家の提案に従ってそれぞれの改良が行われました。膨大な時間とお金がかかりました。設計が最初に類似の寸法の類似物の設計を考慮に入れていた場合、3回以上の反復を行うことはほとんどありませんでした。
可能であれば、サイズを考慮して標準範囲からエンクロージャーを選択し、電子機器を設計するのが最善ですが、それでも、たとえばケーブルエントリやケーブルタイプの選択など、多くの問題が発生します...およびその結果。北方領土での運用により、低温の条件下での信頼性の高い運用に非常に責任があります。ところで、低体温だけでなく、直射日光の影響下での過熱も深刻な問題になります。

石油精製用の新しいハイテク機器を開発するプロジェクトは、IT分野の新興企業に比べて非常に高価な作業です...多数の証明書、パイロットテストの組織、そして最終的に生産の確立に多額の資金が必要です。したがって、特別な教育を受けた経験豊富な専門家を節約しないでください。ただし、新鮮な血液の注射としての若者は、もちろん、傷つきません。

オイルの実験室テストが完了した後、プロトタイプは次の段階を待っています。特別に作成された実験室のベンチで、施設から取り外したフックまたは詐欺師によって実際の液体でテストします。そして今、あなたが完璧に必要なパラメータを決定する品質をもたらそうとすると、投資家は最終的に忍耐力を失います、ビジネスは確かに試運転の段階に到達します。これは非常に責任があり、難しい瞬間です。

少なくとも防爆証明書を取得するまで、地面にいる人々にデバイスをテストするように説得するのは簡単ではありません。そして、完成品ですでに入手できます。サンプルの認証に多くの時間とお金を費やしている場合、変更があった場合は手順をやり直す必要があります！悪循環。実生活は、実験室での実験とは非常に異なり、多くの予期しない驚きを提示します。

「Uncle Kolya」は、ケーブルをデバイスに接続するときに端子ブロックを引き裂くことがあり、スレッドを破損する可能性があります。接続ケーブルが予想よりも長いか、まったく同じタイプではない可能性があります。枯渇した畑や油分が多い畑の沈殿タンクでは、非常に異なるプロセスが発生する可能性があります。利用可能な24ボルト電源は、小さな負荷電流で40個すべてを生成できます。予期しない大小の汚いトリックが、文字通りあらゆるステップであなたを待っています。この状況では、人的要因が非常に重要です。
ほとんどの場合、機器開発者は出張に直接参加する必要があります。これは、技術的なメンタリティと性格を持つ人々にとって大きなストレスです。好奇心の強いアボリジニと彼らのせっかちなボスの監督下で実験を行うことは日中は非常に難しく、夕方にはタンク内の不揮発性の予期しないプロセスにパッチを当ててコードのエラーを修正するのは熱心です。地元のKIPOvtsyと良好な関係を確立するために、可能なすべてのことを行わなければなりません。技術的な話題や抽象的な話題、そして日本のサイドカッターやポケットRLCメーターなどの日常的な活動で役立つ小さな贈り物について心から話すことは、関係を築くのに役立ちます。

出張は引きずられる傾向があり、ひどいモードで1週間以上費やす必要があります-日中は誤動作の原因を探し、即興的な手段で物理的な問題を解決しようとし、夜間は理想からはほど遠い状況でコードを編集することがよくあります私が経験しなければならなかった最も極端なことは、勤務シフトのために意図された部屋に住んでいることでした。ヤードを過ぎると、顔は2時間ごとに変わります。誰かがテレビを見たり、誰かがチャットをしたり、誰かがフットクロスを乾かしたいと思っています...そして一晩中。そして、モスクワからオブジェクトまでの道のりはほぼ1日かかり、時差から屋根ができているにもかかわらず、早朝にオブジェクトに乗り込みます。

これからどこにも行けない場合は、少なくとも被害を最小限に抑えるようにしてください。出張では、少なくとも一緒に旅行することをお勧めします。同時に、1人が技術的な問題を解決し、2人目が組織的な問題を解決します。彼は施設へのアクセスに同意し、会話で地方当局の注意をそらし、実験室でサンプルを採取したり、重大な逸脱に対するデバイスの応答を確認するために制御システムの一時停止または重要に近いパラメーターの変更を許可するために紙片をノックアウトします...

まあ、良いアドバイスは、特に成功した結果の場合に、試運転に関与する従業員を奨励するためにお金をspareしまないことです。そうしないと、次回にそれらを送信するのが非常に困難になります。

国内の特徴

エネルギー産業は現在、国家資本主義の状態にあります。一方では、競争のレベルを下げ、他方では、理論的には市場参入を支援することができます。

近年、ロスネフチ、ルクオイル、バシュネフチ、ガスプロムなど、石油およびガス生産の分野をリードする企業は、イノベーションを導入するための作業指示書を持っています。実際には、これは、イノベーションを担当する分野の人々がいるという事実に反映されています。彼らは普通の従業員がさまざまな種類の合理的な提案をするよう奨励し、その後の実施に支援を提供しようとします。彼らの観点から最も有望なアイデアは、キャリアのはしごに送られ、彼らはそれらに基づいて新しい機器の開発を整理しようとしています。このシステムは高度に官僚化されており、きしみなく機能しますが、このメカニズムを使用してパートナーシップを確立し、プロジェクトを促進することができます。

試しましたが、予期しない結果になりました。ルクオイルの腸で、私たちが取り組んだ同じ問題の草案の解決策が生まれたことが判明しました。彼らのバージョンはより高価で信頼性が低いことが判明しましたが、ある程度のお金がすでにそれに投資されており、その作業が実際に停止したという事実にもかかわらず、彼らはもはやプロジェクトの資金調達に参加する機会がありませんでした。

最近、官民パートナーシップを組織するために、さまざまなテクノパークが酵母のキノコのように成長していますが、実際には、そのサービスを使用して深刻なプロジェクトを開発することは非常に困難です。まず、深刻な金額を取得することは非常に困難です。第二に、お金が提供される条件は特に魅力的とは言えません。会話はほぼこの流れで行われます。

お金が必要ですか？プロトタイプの認証とテストに数百万ドルを提供しますが、同じ金額を自分で投資することを条件にしています。はい、これにはあなたのビジネスの半分が必要です。ああ、あなたはすでに開発に500万を投資しており、生産を組織するためにさらに1000万が必要になります。しかし、これは私たちには関係ありません。一般的に誰がお金を必要としますか？一度、これがあなたの問題です。

しかし、ワイルドウェストのベンチャービジネスで最も歯が生えるサメには、そのような欲求がありません。しかし、それは私たちの輝かしい臓器ではないとしても、半分のトラブルになります。彼らは、お金が時間通りに返され、製品の生産が指定された時間Xまでに開始されたことを注意深く見ています。成功しなかったのですか？だからあなたは詐欺師の兄弟であり、新興企業のランクではなく、国有の家であなたのための場所です...

中国の大拡大の脅威

輸入代替は良いことですが、最も楽観的な予測によれば、これは将来の問題であり、最も近いものですらあります。この業界で製品を工業デザインに組み込むには数年かかります。明日、すべてのトラブル、さらに石油生産の削減に間に合わないように、今日は機器が必要です。

これまでに、産業貿易省は、アメリカおよびヨーロッパのサプライヤーに取って代わることができる外国企業のリストを作成しました。韓国の大企業、LHE、KwangShin（コンプレッサーとプレート熱交換器）、インド（Indore Composite、試薬）、ベラルーシ（Naftan、添加剤）、シンガポール（NuStar、海中機器）の3社に言及しています。

ほとんどの職種で、中国の製造業者は代替サプライヤーと呼ばれています。CNPC、中国国家伐採公司、上海電気重工業、華為を含む合計数十社です。

ロシアの石油労働者は急いでおり、理解することができます。すでに、彼らは新しいサプライヤーと交渉しています。ロスネフチは、CNPCと油田サービス、機器製造、R＆Dの分野で力を合わせる可能性について議論しています。アジアを含む代替サプライヤーの制裁により、ガスプロムネフトも求めています。

中国メーカーは、数年前からロシア市場に小ロットで移動式および定置式掘削装置を供給してきましたが、深刻なプロジェクトに従事することはまだ許可されていません。

現在、著名な西洋ブランドの製品の最大80％が中国で生産されていることは注目に値します。私たちは機器の材料消費とエネルギー消費の部分について話している。その後、これらすべてにハイテクコンポーネント（電子機器、コンピューターシステム、ソフトウェア）が装備され、有名企業のブランド名で市場に参入します。

理想的には、輸入代替品の迅速な組織化のためのロシア企業も同じ方法で進めるべきです。ロシアで中国製機器の組立生産を組織し、自分で「頭脳」を行います。私たちは現在、ウファで有名なウラルバゴンザヴォードでそのような共同生産を組織しようとしています。

しかし、中国人は完全に異なるものを求めて努力しています。彼らは長い間待っていましたが、今日、私たちの助けを借りて市場を征服する瞬間をつかみたいと思っています。そのため、Huaweiは、石油およびガス産業の通信技術分野における統合ソリューションの開発を最優先事項の1つとして発表しました。これまでのところ、ロシアで完了したプロジェクトはほとんどありませんが、大企業によるソリューションの積極的なテストのプロセスはすでに本格的です。 Huaweiの代表者は最終顧客を開示していませんが、制裁が課される前にHuaweiの提案を検討し始めたと主張しており、会社はそれらを「今」提供する準備ができています。

ロシアの生産者は、石油労働者の東への転換が国内生産の発展を妨げることを恐れている。ロシアが不平等な条件、特に金銭的な条件で中国のサプライヤーと顧客のために競争しなければならないという重大な危険があります。 2015年以降、中国は、燃料およびエネルギー分野での産業への補助金のための国家支援プログラムを終了しましたが、長い間、中国の銀行からのタイのローンは引き続き運営され、中国の機器の供給を含む石油およびガスプロジェクトに喜んで寄付します。石油労働者は中国のメーカーと協力することが容易になりますが、中長期的には、これは輸入への新たな依存の危険です：中国は単に機器の供給と価格に関する条件を指示し始めるかもしれません。

ちなみに、中国の機器の価格は西洋のものよりもそれほど安くはありませんが、品質は劣ります。一方では、業界は戦略的であるという事実のために、第一に、ロシアでの石油およびガス機器の生産のローカライズに焦点を当てる必要があることを理解しています。しかし、ロシアの製造業者は、必要な開発スケジュールに対処することはできません。ですから、今日、私たちの国は非常に深刻な分岐点に立っています。当局は、石油業界の中国のサプライヤーまたはロシアのメーカーと開発者を誰が救うかを決定します。

投資家からの写真

しかし、投資家はどのように状況を評価しますか？「ロシアのベンチャー企業」の調査の結果を見てみましょう。
ロシアのプロジェクトの69％は低品質のストラトップ（17％は非常に低品質）であり、中品質のプロジェクトの割合は24％で、平均より7％高い。しかし、投資家が成功したと認識しているロシアのプロジェクトのその小さな部分でさえ、ロシアでのさらなる事業開発の見通しを見ていません。革新市場の参加者によると、州は革新的な起業家精神の発展のための十分に快適な環境を作り出していません。過去10年間の政府支出の有効性が向上したと考えている回答者はわずか16％です。ロシアのイノベーターが利用できる税制上の優遇措置と利点の有効性も乏しい。ほとんどの市場参加者（45％）は、そのような手段は不十分であると考えています。さらに16％が「非常に低い」と評価しています。回答者のわずか6％が、選好が非常に効果的であると回答しました。ロシアの革新的な活動の法的体制も不快です。回答者の55％が否定的に評価しています。回答者の38％は、イノベーション活動の法的規制の開発レベルを「不十分であり、国家の追加努力が必要」であり、わずか7％-「快適」であると考えています。問題の組み合わせは、ロシアのイノベーションビジネスが国内ビジネス環境で失望しているという事実につながります。回答者のほぼ60％は、ロシアの司法権を維持するインセンティブが十分ではないと考えており、7％だけが十分であると考えています。問題の組み合わせは、ロシアのイノベーションビジネスが国内ビジネス環境で失望しているという事実につながります。回答者のほぼ60％は、ロシアの司法権を維持するインセンティブが十分ではないと考えており、7％だけが十分であると考えています。問題の組み合わせは、ロシアのイノベーションビジネスが国内ビジネス環境で失望しているという事実につながります。回答者のほぼ60％は、ロシアの司法権を維持するインセンティブが十分ではないと考えており、7％だけが十分であると考えています。