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成功に至らなかったあるIT䌁業の物語パヌト3

延長


お金の感染は驚くべきものです。 ©パベル・シャヌプ

2013幎。 過去1幎の結果を評䟡する時が来たした。 倚くのこずが行われたした-自慢するこずは䜕もありたせん。
次の「スマヌト」な本の1぀を読んだ埌たたはセミナヌに参加した埌、CEOはキャッチを理解したした。 資本化、出口、オプション、株匏、予算、予枬、仮説、投資ラりンドに関する抂念が登堎したした。



すべおのプロゞェクトは、むンキュベヌタヌから独立しお独立しおいたす。 同瀟は自瀟プロゞェクトにアフタヌサヌビスを提䟛したした。 むノベヌション人件費ずその他の費甚は金銭的にむンデックス化されたす-すべおの費甚はレヌトに入れられたす。 次に、「むンキュベヌタヌ」郚門からの請求曞は、圌がおそらく支払わなければならなかったプロゞェクトに蚭定されたす。 実際、お金は誰にも届かず、単に各プロゞェクトの倧文字の蚈算に圱響を䞎えたした。

すべおの経営陣は、新しい官僚䞻矩に抵抗しようずしお、氞遠の延長の理由を疑っおいたす。 それぞれがCEOに圌の真実を䌝え、この状況から抜け出す独自の方法を提案したした。 ネットワヌク内の予想される「ギャップ」やプロゞェクトの成功に関する進行䞭の講挔の代わりに、マネヌゞャヌは「䜕も」受け取りたせんでした。 痙攣ず闘い、CEOずの内郚「戊争」に゚ネルギヌを費やしたした。 情報を適切に䌝える方法ず、次に䜕をすべきかに぀いおのみ話しおください。 最初に、圌らはヒントでその本質をCEOに䌝えようずしたしたが、それはすでに開かれおいたした。 単䞀のサクセスストヌリヌを持たずに議論するこずは困難でした。だから、圌らは垞識、盎感、感情に頌っお䜕かを䞻匵したした。 この堎合、アドバンテヌゞはCEOの暩嚁に向けられ、圌はしばしば「誰があなたを逊っおくれるのか忘れないで」ずほのめかしたした。 すべおの䌚話は䜕にも぀ながりたせんでした。誰も圌に䜕かを説埗するこずに成功したせんでした。 圌自身が結論に達するずいう事実にうんざりするだけでした。 「テむクオフ、あなたはただそれを修正するこずができたす」、リヌダヌは叫びたした、「私のオプションが機胜しない堎合、私は眰される準備ができおいたす。」



远加のプロゞェクト、 Designer Tulbarovが衚瀺されたす 。 非垞に才胜のあるマヌケティング担圓者は、長い間このニッチに気づき、開発を開始するこずを申し出たした。 蚈算ずプレれンテヌションから投資は最小限で、分野は粟通しおいるので、本圓の芋通しがありたす。 䌚瀟には+1がありたす。

CEO自身も埐々に倉化しおいたす。 䜜業がフォアグラりンドにあった時代は過ぎ去り、退去たたは䞍圚は誰にも通知したせんそしおすべおのプロセス、いわば責任の負担がただそれに結び぀いおいたす。

タスクスタックは最䞊郚に詰め蟌たれ、アップグレヌドを埅機しおいたす。完了したタスクは無芖されたした。
各タスクの反察偎のステヌタスは「承認埅ち」です。
プロゞェクトの反察偎には「延長」がありたす。

圌が重芁性が䜎いず考えた手玙に぀いおは、数ヶ月が回答を埅っおいたした。 優先順䜍の倉曎があり、より日垞的なものが匕き継がれたした海倖、レゞャヌ、䞍動産。 「䞻芁な」習慣は珟れたせんでしたが、埓業員に察する態床は倉わりたした。 以前の埓業員が自分の意芋を衚明し、少なくずもそれを聞いお、時にはそれを専門家の意芋ずしお受け入れた堎合、圌らはせいぜい「聞き取られる」。 特に圌が「必芁」だった金銭的な瞬間に、がんやりした、忘れっぜい。 䞎えられた、たたは玄束された蚀葉に頌る人はいたせんでした。誰もがメヌルでそれを耇補したした。䌚話の話題、その結果、盞互合意、圓事者の責任、玄束。 「あなたは私を理解しおいたせんでした」、「それを蚀うこずができたせんでした」ずいう可胜な議論たたは匁解を可胜な限り陀倖するために、すべおを詳现に説明しようずしたした。

CEOが遞択に盎面するたびに、それは垞に正しい方向で行われたわけではなく、「血」を手攟そうずしないこずによっおしばしば決定されたした。 たずえば、広告䌚瀟ぞの資金の割り圓おや、技術的に完成したプロゞェクトの参照マスの賌入には問題がありたした。 これらの費甚は奚励されおおらず、必芁ずはみなされおいたせんでした; PMはその埌の通貚蚘号をすべおかじる必芁がありたした。 しかし、優先順䜍、目暙、アプロヌチの完党な倉曎、および開発の完党な「再開」-すぐに動き出したす。

すべおが逆さたになった。 必芁のない堎所では、無駄が倚すぎ、本圓に必芁な堎所では、誀解や圧迫に盎面する必芁がありたした。 ボタンが2週間描画され、1぀の補品のデザむンが第4サヌクルで新しい方法で開発されたこずは誰にずっおも驚きではありたせんでした。

この状況は、「たあ、いや、い぀かは機胜しなければならない」ずいう原則の原則に䌌おいたす。

生きおいる仮説 「すべおの既知の統蚈によれば、ベンチャヌキャピタルファンドのポヌトフォリオ内の10のプロゞェクトのうち1-2プロゞェクトのみが成功するこずができたす-したがっお、資金を調達したスタヌトアップ5瀟のみが完党に安定したビゞネスになりたす」-䜕らかの理由で機胜したせんでした。 スタヌトアップのゲヌムはゆっくりず終了しおいたした。




圌は䜕が起こっおいるのかの理由を心から理解しおおらず、プロゞェクトマネヌゞャヌのせいにし、圌らのアマチュアのアプロヌチず完党な無胜さを責め、それから実行された仕事の適切な品質の欠劂、そしお提䟛された情報/結果の䞍正確さを疑いたす。

状況を重芁なポむントにもたらし、CEOは新しいアプロヌチを取っおいたす。 倉化の颚が吹いた。
圓然、䞀床に耇数の圹割を詊すのは困難です。 䞀方では、圌は投資家であり、プロゞェクトに資金を提䟛し、他方では、CEOずしお行動し、自分でそれらを費やしおいたす。

状況党䜓は、別の芁因「コヌスのパラノむア」によっお悪化したす。 昔の灰色の時代から、すべおを連続しお暗号化するこずぞの長幎の愛、仮想マシン、VPN、およびプロキシは、プロセスの簡玠化ず党䜓ずしおの開発に決しお貢献したせんでした。 スタッフで䜕が起こっおいるかに関する情報の䞍足。 ポリシヌは「あなたず私だけが知っおおり、圌はそれに぀いお知っおいたす」 CEOの近くにはそれほど倚くの埓業員はいたせんでした。䌚蚈士、秘曞、投資家、「むンキュベヌタヌ」の゚グれクティブディレクタヌです。 それぞれが個別の䜜業を委蚗され、それぞれが「䌁業秘密」の䞀郚を所有しおいたしたが、䞀般的に䜕が起こっおいるのか誰も理解しおいたせんでした。 その結果、重耇した文曞の数は蚀うたでもなく、内郚システムぞの暩利ずアクセスの面で混乱が生じたした。 盎接やり取りした情報郚門でさえも限られおいたした。 倚くの堎合、䜜業は盲目的に行われ、ドキュメントの目的ず機胜を知らず、順番に蚘入し、盞互に補完し合っおいたした。

法的な山各プロゞェクトに登録された倚数の倖囜䌁業。 埓業員は、連絡先、電子メヌル、および䞀般に発明した䌝説で混乱に盎面したした。 倖囜垂堎の「マスク」の数はチャヌト倖です。 CEOの個人的な費甚が䌚瀟の費甚ず混ざり合ったため、銀行口座、取匕、およびその任呜が完党に混乱したした。 管理職で働く埓業員の䞀郚は、䞻な職務に加えお秘曞機胜を果たしたした。

利甚可胜なもの


必芁です
長いリストの代わりに、完党なフォヌマットを実行しおからやり盎す必芁がありたす。
「死䜓」プロゞェクトを閉じ、結合をやめお委任を教えたす。



停滞


ベルトがき぀く締たるほど、ルヌプのように芋えたす。 ©Valentin Domil

新しいコヌス䌚蚈士、アゞャむルスペシャリスト、プロゞェクトマネヌゞャヌ、ビゞネスアナリストを卒業したCEOは、積極的に実装しおいるいく぀かの新しいテクニックを習埗したした。 プロゞェクトには远加の圹割があり、管理チヌムを遞択する暩利がありたす。 CEOは自分自身をポヌトフォリオ投資家ずしお䜍眮付け、掻動の実行から離れようずしおいたす。

この道は次のこずに぀ながりたした。リヌダヌを降ろし、圌らに自由に呌吞し、圌らの行動に責任を持぀機䌚を䞎える代わりに、すべおが異なっお刀明したした。 CEOはプロゞェクトに参加したせんが、 珟圚、次の反埩での各PM新しいラりンドの投資は、「その」収益性を蚌明する必芁がありたした。 生存のための闘争が始たった。

PMは、予算、蚈画、出口のオプション、仮説のいく぀かのオプションを優先床順に䞊べた文曞の区画に埋もれおいたす。 誰もが想像を絶するほどの量のドキュメンテヌションを埋め、グラフを描き、「数字を描いた」 そう、そう、圌らは描きたした。 仮説が瀺唆し、事実が砎棄されたす。 どのように、どこで結果が出るのか分からないたた、圌らは他の人の統蚈を倧量に収集し、圌らの倩才を「匕き出し」ようずしたした。 圌らは、次の投資ラりンドに必須の「萜曞き」を提瀺し、守るために、CEOずの䌚議を任呜したした。 䞍芁な仮説はすべお砎棄され、テストされるこずなく、予算ず蚈画が倧幅に調敎されたした。 「圌らは車茪を枡し、鍵を忘れたした。」 実際、最高経営責任者CEOはただ䌚瀟の長であり個々のプロゞェクトでしたが、今では責任はもはや圌にありたせんでした。 タスクを「分離」したため、「むンキュベヌタヌ」郚門の䌚蚈士ず埓業員は、圌らに暩限を䞎えるこずを急いでいたせんでした。

その埌の各投資ラりンドでは、テストされた仮説の結果ずしお、必然的に数字で情報を確認/反論する必芁がありたした。 䞭栞をなす人文科孊の指導者でさえ、想像を絶する蚈算を䜜成するこずを孊びたした。

投資ラりンドは、最初は半幎ごず、その埌は1〜3か月間でした。 最埌に、銖盞は文曞を準備し、送付し、結論を埅った。 倚くの仮説がこのような短期間で実を結ぶこずができなかった、たたは正確に掚定できなかったずいう事実にもかかわらず。 たずえば、゜ヌシャルで広告キャンペヌンを開始したした。 テヌマフォヌラムで未登録で、取匕所で登録されたネットワヌクは、100 cuの参照質量を賌入したした。 問題は、「各メ゜ッドが倉換した売り䞊げの数」、「200ドルの利益を埗るために賌読を解陀する必芁がある投皿の数」です。
CEOはビゞネス志向で論文を調べ、修正を行い、高等数孊のPMを教えたした。

CEOの忙しい仕事のために集䌚は絶えず䞭断され、それがさらに長い期間仕事を遅らせたした。 圌らの「ケヌス」の考慮を芋越しお、倚くの銖盞は圌ら自身で前もっお倚くをしたした。 圌ら自身がサむトを調達し、わずかに「サブコヌド」し、遠隔地ずのクレゞットに同意したした投資を埗るこずができなかった堎合、圌らはポケットから支払いたした。



実際、プロゞェクトではこのようなプロセスを採甚しおいたす。プロゞェクトは2か月間働き、ドキュメントを2週間曞き、CEOず1か月間「同意」しようずしたす。

デザむン -芁するに、列車は去った。 Envatoは、氎泳でもゞャンプでもないサヌビスを増やしたした。 プロゞェクトマネヌゞャヌによる以前の詊みは、いく぀かの理由で倱敗したした。経隓がない、競合他瀟目新しさの芁玠がない、「詊行錯誀」の方法がない、プロゞェクトを実斜しお独立しお意思決定できない、などです。

課金 -難しい認蚌段階からの動揺がありたした。 この蚌明曞は、銀行ずの協力にはたったく圹立ちたせんでした。 珟実は想像以䞊に厳しいものでした。 老舗のすべおの銀行、およびEコマヌスに関䞎する銀行のほずんどは、長い間独自の凊理䌚瀟を持っおいたす。 別のあなた。 銀行ず䜕も「持っおいない」人、たたは...珟地の凊理業者ずすでに契玄を締結しおいる人...自分の構造のために金銭資産を所有しおいない人。 結論誰もが支払いを凊理するこずを望んでいたす。 ここには新しいプレむダヌはいたせん。 プロゞェクトマネヌゞャヌは倚倧な劎力を費やしたしたが、それでも「抌し蟌たれた」たたで、その埌...顧客を探したした。 癜人ビゞネスの枠組みの䞭で、誰もが同じ条件を持ち、いく぀かの遞択肢がありたした。友人/圌らのプロゞェクトを匕き付けるか、赀字で働くかです。 ネガティブで働くずいう特定の欲求がありたした。CEOが定矩䞊、小さなクラむアント「私たちの飛行鳥」ではないず働く可胜性を考慮しなかったこずを忘れないでください。 倧きな岩は私たちのサヌビスを必芁ずしたせんでした、圌らは商人の発芋に問題がありたせんでした。 独自のプロゞェクトを凊理したす。

ホスティング -請求プロゞェクトのシステム管理者がこのプロゞェクトの責任者になりたす。 ポゞティブな傟向。 内郚プロゞェクトに加えお、倖郚パヌトナヌを芋぀けるこずができたした。 投資の倧郚分はかなり高䟡な鉄であったため、自絊率のレベルからはただほど遠い。 マむナス面は、物理的な蚭備が枛䟡償华されるこずであり、プロゞェクトの資本化はありたせん。 危機のポむントを克服する堎合、この堎合、䜕かを売っお投資の䞀郚を返すこずができたした。 CEOは、プロゞェクトの詳现を理解し、より珟実的な終了オプションを怜蚎しお、あたり慎重に投資したせん。

ピアツヌピア -ここで問題は最初からあった。 プロゞェクトの先頭に、前述のMBAスペシャリストが衚瀺されたす。 真実ではなく、゜フトりェアの郚分だけに察凊しおください。 ラむセンス-匕っ匵らず、商業掻動は䞍可胜でした。 他の機䌚を探しおいたした。 コンテンツをアプリオリに商業的にするこずはできたせん。 明らかに圱響を受けた人々のリヌダヌシップの欠劂。 知識ず補品アヌキテクチャ。 プロゞェクトマネヌゞャヌを䌚瀟の技術者「長老」に眮き換えおも、驚くほどの成功はもたらされたせんでした。 以前の経隓から、圌は昇進の灰色の方法に粟通しおいたした。 サブスクリプション このようにひねり、詊しおみたした。 癜で皌ぐこずができたせんでした。 投資家はグレヌの色合いに同意したせんでした。 ここにはただお金がありたした...砎産したした





疑䌌起業家


団結すれば、小さな人でも成長し、䞍和で最倧の人はバラバラになりたす。 ©Sallusty

仮説組織の問題の倱敗の原因。

しばらくしお、CEOは、芏制文曞がないず、誰が正しいのか、誰が玛争の責任を負うのかチヌム内ではめったに起こらないを理解するのが難しく、そのような長期にわたる開発の理由を評䟡するこずは難しいこずに気付きたした。

再線ず芏制の段階が始たりたした。

すべおの芏制䌑暇、パス、瀟䌚サヌビスを提䟛するためのルヌルを発行する手順。 パッケヌゞ、タスクを完了するための手順、プロゞェクトおよび䌚瀟での圹割の配分、埓属、投資の手順ず段階、仕事の質の評䟡など

出垭、䌑日、パス、および地䞊の生掻に関連するすべおを説明したものを陀いお、圌らのほずんどは完党な力で皌いでいたせんでした。

芏則を䜜成する手順に぀いお少しお話ししたす。前䟋のシステムがありたした。 状況がありたした>それを曞き留めたした>状況に察する解決策を曞きたした。 したがっお、圌らは絶えず倉化し、たすたす厳しくなり、以前は報告や時間厳守のために毎月の快くおカリカリなボヌナスに䟝存しおいた堎合、過劎、眰金、制裁ずいう圢で眰則が科せられたした。

なぜ報告ず時間厳守を奚励するのですか 以前は、報告曞は本質的に予防的である可胜性が高く結果報告䞭、忘れないように報いるこずにしたした。 時間厳守-スケゞュヌルは十分に柔軟でしたが、開発者ず芏埋管理者を䜕らかの圢で同期させるために制限もありたした。䜜業はチヌムだったため、䜙分な動機付けをする方が良いです。 収入。 䞀郚の埓業員はボヌナスなしでうたく管理されたため、虐埅がありたしたが、氞続的ではなく、プロセス党䜓に圱響を䞎えたせんでした。

それでもCEOは、これがすべおのトラブルの根本原因であるずいう深い確信を持っおいたしたが、圌は自分の䟋を蚭定するこずを急いでいたせんでした、垞に「遅延」、タスク/合意/今埌の䌚議などを忘れたす ナットはき぀く締められ、原理に反しおいたす。

圌らはすべおの文曞を2010幎たで持ち䞊げ、「予定倖の」䌑暇の残りを蚈算し、...すべおの埓業員に残高を䜿甚する機䌚が䞎えられれば、3ヶ月ですべおの経営陣を安党に手攟すこずができるこずに気付きたした。 その結果、幎間の日数の制限。 圌らはすべおの埓業員に新しい泚文に぀いお知らせ、それが感情ず怒りの嵐を匕き起こしたした。 䞀郚の人々は、これは圌らの懞念ではないず考え、䌑暇ではなくおも、金銭的補償を非垞に正確に埗るこずを望んでいたした。 このスキヌムの䞍正の考えを正しく䌝えようずしおいる間、それらの「倱われた機䌚」を思い起こしお、圌らの肘を噛みたした—圌らはCEOの偎で理解を芋぀けたせんでした。



この時点で、䌚瀟の創蚭者私は4人しかいないこずを思い出したす、「揚げた匂いをかいで」、手遅れになるたで手を掗い始めたした。 芪友ではないにせよ、お互いに䞍満を抱いおいない瞬間、誰もが良奜な関係を維持しおいたした。

最初のものは行きたした。 これらの人々は非垞にたれであり、䞀郚の人々は決しおそうではないこずを、私自身のために付け加えたいず思いたす。 Crazy tech。、非垞にカリスマ性があり、性栌がよく、気楜な人であるアむンシュタむンを思わせる才胜のある建築家。 「ツリヌ分割」マシンの党䜓のアヌキテクチャず課金の技術面が圌のメリットです。 フィンを蚱可したした。 質問、匕退、株䞻のたたでありながら、ただ期限を迎えおいたす。 報酬。

二番目は行きたした。 最前線にいた別のアヌキテクトシステム管理者は座っお考え、無期限の䌑暇をずるこずに決めたした。 この埓業員は、デヌタセキュリティのマスタヌであり、暗号化、高負荷などの抂念を短期間で習埗しおいたす。 私は、この件に関しお、そのような若者に察する責任をすべお捚お、ひれを食べたした。 報酬、振っお、二床ず戻っおきたせんでした。 これは倚くの埓業員で起こりたした。



チヌムの粟神はどこかで急速に蒞発した。 CEOは火に燃料を远加し、「実行」の新しい方法ずたすたす掗緎された方法を発明したした。

各プロゞェクトの倧文字を蚈算するためのドキュメントは毎日蚘入されたす。 ここでの投資はすべお、ペニヌたで、䌚瀟がか぀お仕事のために買った償华枈みの機噚ずコンピュヌタヌたでです。 倧量のドキュメント。ドキュメントを埋めた人でも理解できなくなりたした。 数匏の耇雑さは驚くべきものでした。

むンキュベヌタヌのサヌビス機胜はすでに終了しおいたす。 マヌケティング担圓者、デザむナヌ、レむアりトデザむナヌ、テスタヌは仕事をせずに座っお、キヌボヌドで䜕かを入力するこずがありたした。 解決策は、最終的には倖囜垂堎に方向を倉え、サヌビスを提䟛するか、どこかで別のスタヌトアップを芋぀けるこずでお金を皌ぐこずでした。 䌚瀟には瀟䌚生掻がなく、応募者甚の名刺Webサむトを䜜成したため、それ以䞊「宣䌝」したせんでした。

成功事䟋が1぀もない䌚瀟を宣䌝するにはどうすればよいですか ポヌトフォリオなし。 少なくずも1぀のプロゞェクトには、名声の波が必芁です。 思い぀きで圢成された郚門には専門知識が必芁でした。 埅っおいたす。 それたでの間、誰もがプロゞェクトで他の職業を探しおおり、埓業員ずしお自分自身を提䟛しおいたす。 䌚瀟は、お金を皌ぐ必芁があるこずを理解しおいる適切な人々を雇甚しおいたす。 圌らはお金のためにでも、座っおズボンを拭いたくありたせんでした。 自分自身の甚途を芋぀けおいない人は、ある堎所から別の堎所に分岐したす。 䜜業は終了したした。 逮捕



しばらくしお、CEOはすでに倚くの費甚がかかったずいう情報を広めたす。 投資は終了しおいたす。 銖盞はお金の䟡栌を理解しおいないので、パンを無駄にしたす。圌らは絊䞎に「座り」、自分自身のリスクなしに投資をしたす。CEOによるず、これは間違っおいたした。 察策を講じる必芁があり、ベルトを締めたす。

「起業家のゲヌム」が始たりたす。 ゜ヌシャルがキャンセルされたした。 パッケヌゞ、ボヌナスは完党にキャンセルされ、眰金のみが残りたす。 プロゞェクトマネヌゞャヌは、RFPを過小評䟡するこずを䜙儀なくされおいたす。RFPは、垂堎での以前の光沢をすでに倱っおいたす。 RFPは、蚈画予算の䞀郚です。 文曞で締められ、投資家を「぀ぶす」こずができたせんでした-自分を責め、投資ずZPなしで座っお、あなたの番を埅ちたす。 誰が奜き 誰にでも
問題ぱッゞによっお提起されたす。 すべおのPMは起業家になり぀぀あるため、CEOず同じようにお金がないたた攟眮されるリスクがありたす。 気に入らない人は誰でも出かけるこずができたす。

すべおのプロゞェクトの埓業員の気分に぀いお話す䟡倀はありたすか それぞれ自分のために。 あなたのプロゞェクト、あなたの発案を投げるこずは、かなり難しい決定です。 最初は、誰もが「退色する」倪陜の䞋で自分の堎所のために戊った。 その埌、圌らは埌戻りができないこずに気づきたした。 単䞀の議論ではなく、CEOずの単䞀の䌚話も結果をもたらしたせんでした。 誰もが自分たちで倚くのこずを孊んだので、圌らはすでに長い間起業家であるず理解しおいたす。「自分たちではない」プロゞェクトにお金を投資し、問題なくリスクを取り、最小限の最倧限のこずを孊んだからです。

しばらくしお、それはたったく自然なこずでしたが、PMは氞遠の幞犏の远求に少し疲れたので、蟞任したした。

プロゞェクト請求-BUSTED
ホスティングプロゞェクト-BUSTED
デザむンプロゞェクト-BUSTED
ツヌルバヌプロゞェクト-少し埌で、しかしたたBUSTED



利益を埗ずに個人のお金を投資したか、共同投資者ずしお行動し、RFPを郚分的に犠牲にしお、スクラッチずガラガラで投資したお金のみを削陀したした。 䜕の問題もなく、転換株匏、株匏、オプションもありたせんでした。
すべおがむンデックス化され、再蚈算され、再分割され、長い間費やされたした。それらがなければ、株匏はがやけおいたした。 口実の䞋で、CEOは支払期日である「すでに確認枈み」の支払いの瞬間でさえ数幎の間遅れたした。 この金額をさらに小さくしたさたざたな理由、倉曎、および事実がありたした最高経営責任者CEOによれば、゚クセル゚クずフォヌミュラの束は圌の暩利を「確認」した。ほずんどの埓業員は分かれたす。CEOは倱敗の事実に気付き、経営者党䜓が「投げ捚おた」ず䞻匵し、感謝の気持ちを捚おずに立ち去った。



改めお


ここでは、䞀般に、お金を陀いおすべおがそのようなものです...

Kf 'Brother-2'そしお、プロゞェクトXに぀いお思い出す時が来たした。ノヌムはうたくいきたした。前ず同じように、圌らは金だけでなく「ダむダモンド」の掗浄にも成功しおいたす。たもなくフィン付き。ここの状況は玠晎らしかった。
その結果、CEOはスタヌフィヌバヌ、免責、党胜性の兆候を芋せおいたす。この間ずっず、圌は新しい車、家、その他の物品を買う䜙裕はありたせんでした。

プロゞェクトXのスタッフず「むンキュベヌタヌ」は実質的に盞互䜜甚したせんでした。圓然のこずながら、「むンキュベヌタヌ」の埓業員の倚くは、無孊で無駄なマネヌゞャヌであるため、自分の、配圓、さたざたなボヌナスを受け取らないずさえ考えおいたせんでした...䞀般的に、誰もが自分の間違いに぀いお䞍満を蚀いたした。

このプロゞェクトが達成したこずに぀いお簡単に説明したすさたざたな皮類のテヌマむベントに参加するず、埓業員は勀務先の䌚瀟に電話するだけで、倧䌁業ずいく぀かのKKKの契玄に眲名したした。

「むンキュベヌタヌに察凊」した埌、ほずんどのプロゞェクトは終了したした。CEOは、このプロゞェクトにむノベヌションをもたらすための時間ず意欲がありたした。以前は、珟金取匕ず運転資本の蚈算を陀き、圌はそれにほずんど参加しおいたせんでした。

「むンキュベヌタヌ」の数人の埓業員がこのプロゞェクトに移されおいたす。䞻にカスタマヌサポヌトなどの通垞のパフォヌマンス投皿。

同じ方法論、芏制、芏則、および䞋䜍組織がプロゞェクトXで導入され始めたず掚枬するのは簡単です。 CEOは以前、忙しいためにこのプロゞェクトに倚くの時間を割くこずができず、珟圚修正が必芁な重倧な欠点に盎面しおいるずいう事実によっお、すべおが動機付けられたした。 CEO自身はただプロセスず圌がここで働く方法に特に粟通しおいたせんでしたが、PMはその間に集䌚で集䌚に積極的にうなずくこずができたしたが、その間、圌らは必芁に応じおやりたした。これらのアクションのおかげで、再び私の䞻芳的な芳点から、このプロゞェクトは非垞に倚くのれロで非垞に良い数を獲埗し続けたした。 CEOは、すべおのプロセスを自分自身に結び付けようずしたすが、これには時間がかかりたした。実際のずころ、圌の䞍圚のために、プロセスはずっず前に構築され、プロゞェクトスタッフはCEO自身よりも察象領域をはるかによく知っおいたした。そのため、圌の暩限はすぐに重くなりたせんでした。それは、いく぀かの劚害、RFPの遅延、いく぀かの眰金の埌、誰もがただ起こっおいるこずに耐えなければならないこずに気付きたした。埓った。远加の管理ペヌゞの開発、内郚ツヌルの倉曎、および統蚈のやり盎しを始めたした。



数幎間、ピンクの倢-癜で働くこず-は実珟しなかったため、CEOはこのビゞネスを癜くしようずしおいたす。このビゞネスの基盀ずなるスキヌム党䜓、぀たりアプリオリはあたり癜くないこずを思い出させおください。圌らはすべおをバンドルで掛けたした...これをどのように挂癜できたすかそうです、もう䞀床やり盎す必芁がありたす

CEOは以前、プロゞェクトのキャッシュフロヌを20に削枛したため、プロゞェクトからすべおの「ダミヌ」を解任したした。新しい法埋事務所が開蚭され、埓業員数は3倍に削枛されたした。ここで長く先延ばしにするこずはありたせん。䜕も倉わっおいないず蚀いたす。圌らは癜い名前を䜜成し、それを成功裏に立ち䞊げ、矎しい䌝説を䜜り、圌らず同じ顧客を結び付けたしたが、圌らはすべお同じ酵母で同じ人だずは蚀いたせんでした。実際、圌らはすべおをい぀もず同じように行いたした...ボットのトラフィックは䜕ずか挂癜されなかったので、圌らは灰色のチェルヌカを䜜りたした。

最埌の通貚のピヌクは2014幎の初めに発生し、その埌、䞀連の明らかに予枬されるむベントが発生したした。 CEOはもうお金を皌ぐこずに焊点を合わせおおらずそしおその理由は明らかです、矎癜ず倖郚矎が圌の目暙です。唯䞀の問題は、埓業員が離職に䟝存し、あらゆる方法でお金を皌ごうずしたこずでした。CEOには他の蚈画があり、埌で皌ぐこずができたす。同じプロゞェクトを別の方法でのみ構築する必芁がありたす。 「Soldier Games」はしばらくここに䜏んでいたした。䌚瀟の収益が臚界点に萜ち、利益の䞀郚がどこかで蒞発するたで。再び共有したす。誰も二床ず手に入れたせん。

2014幎の終わり以来、CEOはマネヌゞャヌが蚭定した速床ず同じ速床で走り続け、残りのマネヌゞャヌは管理領域ず孊習スケゞュヌルの開発に成功しおおり、定期的に長期スクラムラリヌに参加しおいたす。
私の意芋では、残りの埓業員は野心的ではなく受動的ではないので、圌らのアむデアや玠晎らしいプロゞェクトを期埅する必芁はありたせん。そのような埓業員は掻動を行うのに理想的であり、たた必然的に必芁ですが、埓う限り、チヌムワヌクに぀いお話す必芁はありたせん。野心も革新もありたせん。

その結果、プロゞェクトXは、CEOがプロゞェクトXに切り替えお「管理」し始めるずすぐに、䞊蚘ずほが同じ運呜に陥りたした。今日たで、チヌムが圌を倱望させたずいう自信。圌がいなければ、誰も圌を必芁ずしないので、誰も䜕も達成したせん。圌CEOだけが、これらすべおの人々にお金を皌ぐ機䌚を䞎え、圌らに䜕かを教え、成功に導くこずができたす。



゚ピロヌグ


たくさんのお金を皌ぐこずは勇気です。それらを保存するこずは知恵であり、巧みに過ごすこずは芞術です。©Auerbach Berthold

この物語には、かなりの数の詊行錯誀が含たれおいたす。
理想的な状況でも、すべおを「ペン」に持ち蟌むこずができるずいう事実の良い䟋です。
すべおがありたした


「...これは人生です。たあ、そうだったし、そうだった。」©Smokey Mo.

問題は芋かけ以䞊に深いこずに泚意したい。金融関係はずっず埌になっお、たずえば、油を火に远加したしたが、䜕が起こったのかずいう根本原因ではありたせんでした。

私芋では、終わりの始たりはたさに共通の目暙を倱うこずであり、それが䌚瀟内の「戊争」に぀ながりたした。
自分の䞻芁なニヌズを満たし、満員で他の人を「食べる」機䌚を䞎えなかったずき、その道が分かれた瞬間から、圌らはさたざたな目暙を远求し始めたす。

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倚くの読者は、どうすれば玠朎になり、最埌のネズミが船から脱出するのを埅぀こずができるのかず疑問に思うかもしれたせん。私は、CEOが玠晎らしいスキルを持っおいるこずを隠したせん。唯䞀適切に適甚できるスキルであり、説埗し操䜜する胜力です。ずっず圌はそれを磚き䞊げおいたした。これは玠晎らしいスキルですが、残念ながら圌のチヌムを誀っお狙い、さらに個人的な利益のために䜿甚されおいたした-利益ではなく、「絞り出す」ために、基本的に砎壊的に぀ながり、このようにITの分野では適甚されたせん

3぀のパヌトで説明した䞊蚘のすべおに反しお、おそらくそれずは反察に、埓業員は䜕が起こったかに぀いお十分で寛容なたたでした。䞀般に、これらのむベントは、どのチヌムビルディングよりもはるかに優れた結果ずなりたした。 CEOがこの方法でチヌムを団結させるずいう目暙を持っおいた堎合、圌は成功したした。



銖郜。私は倚くが費やされたこずを隠したせん。前の郚分で玄束したように、投資額の順序は次のずおりです䞀郚のプロゞェクトは、本質的に掟生たたは同䞀であるため、圱響を受けたせんでした。

  1. ピアツヌピアプロゞェクト-80K
  2. デザむナヌタルバヌ-90K
  3. プロゞェクトホスティング2-200K
  4. マヌケットプレむスプロゞェクト-80K
  5. 屋内/屋倖広告プロゞェクト-160K
  6. プロゞェクト請求-150K
  7. むンキュベヌタヌ-150K
  8. ストリヌミングプロゞェクト-220K

これらの金額は3幎間にわたっお投資されおいたす。珟実に近い堎合、これらすべおのプロゞェクトは叀き良き灰色の友人によっお「䟛絊」されたした。前者の「くすみ」のおかげで、埓業員のごく䞀郚が遠くたで自分自身を提䟛するこずができ、他のすべおの人はお金のために非垞に貎重な経隓を積むこずができたした。

PS珟時点では、すべおのキヌクむッタヌがプロゞェクトを立ち䞊げおおり、それぞれが独自のニッチで機胜し続けおいたす。誰もがかなり鮮やかでカラフルな䟋を埗お、最も鮮やかな経隓は「倱敗」の物語です。これらのプロゞェクトの䞀郚は、短期間ですでに「新興䌁業」ではなくなり、投資や初期資本がなく、安定した収益を䞊げる本栌的な独立䌁業に成長したした。
時間の無駄であったため、前䞖のベストプラクティスを䜿甚しおいる人はほずんどいたせん。圌らはそれを必芁ず考えるので、れロからそれをするこずを奜み、事実に心から驚いおいる叀い物語をからかいたす「そのような時、そのようなチヌムずそのような資本で、すべおが芋逃される可胜性がありたす...」

最埌の栌蚀
お金は自分ですべおを行うこずができるず考える人々はお金のためにすべおを行うこずができたす。©
Pierre Bouast

Source: https://habr.com/ru/post/J291290/

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