最高の投資家からのスタートアップクリエイターへの25の「論理的」アドバイス。 パート1

スタートアップや投資家についての典型的な話とは異なり、これらのヒントでは選択をする必要があります。 そして、しばしばこの選択は本当に困惑します。

スタートアップを数年にわたって開発してきた私は、ロシア人および外国人の両方の多くの投資家とコミュニケーションを取ることができました。 ここに投資家が私たちのプロジェクトGrrow.meのチームに与えたヒントの最も完全なリストがあります。私はヒントが同じスタートアップに向けられていることを強調します。 推奨事項の多くは、すばらしいものの1つからの口コミの引用です。

1. MVPとパーフェクト製品
1.1。
「プロジェクトを立ち上げることで、市場がそれに対してどのように反応するかを事前に知ることはできません。 製品のあなたのビジョンは幻覚です。 ファンタジーは必要ありません。 MVP（最小限の実行可能な製品）から始めて、Lean Startup（短い反復のセット）を使用します。 この方法でのみ成功した企業がすべて生まれます。 その結果、あなた自身があなたが作成したビジネスを見て驚かれることでしょう。」



彼は格言を繰り返します。

「ユーザーまたはクライアントのみが彼が必要とするものを知っています。 ユーザーを監視します。 市場に対するあなたの意見を口述するのではなく、市場に耳を傾けてください。 市場に従い、クジラの後ろに魚が刺さるように彼をフォローしてください。」

このアドバイスが間違っている場合は私に雷を鳴らしてください。 絶対にすべてのスタートアップアクセラレータはこの原則を説き、成功した企業の99％で受け入れられています。 このアドバイスに従わないのは愚か者でなければならない。 ただし：

1.2。
「人々は本当に必要なものを知らない。 17世紀後半の調査では、乗客はより速い馬を望んでいたことが示されました。 先見の明の天才であるフォードだけが、世界に車と呼ばれる膨らんだ鉄の怪物を与えました。

「スティーブ・ジョブズの天才になる前に、最初から最後まで完全に市場に完璧な製品を作り上げて発売したのは、世界の一人のユーザーだけではありませんでした。 iPhoneのリリースの数か月前に、ジョブズは製品の完全なリメイクを注文しました。 彼がこれをしたのは、ほとんど生産に入ったスマートフォンが唯一のユーザーであるスティーブに合わなかったからです。 スマートフォンはiPhoneの前に存在し、それらはすべて失敗しました。 失敗の理由は簡単です-電子製品は十分ではありませんでした。 どんな会社やモデルを知っていましたか？ 確かに、誰もこれらの名前を覚えていません。」

「クライアントは、まったく新しいものを望むことができません。通常のことだけを知っています。」

「セコイアキャピタルなどのファンドがあなたに投資するには、強いビジョンが必要です。 あなたの考えは大胆で、強く、最初はうまくいき、確立されたステレオタイプを破るべきです。 したがって、最初は敵意を持って受け入れられ、抵抗に会います。 スタンフォード大学の教授でさえ、製品に関するアドバイスを提供するユーザーを忘れてください。 人々はあなたのサービスをナンセンスと呼びます。 これは、画期的なスタートアップにとっては正常なことです。 新しい人を怖がらせます。 しかし、あきらめてはいけません。」

一般的に、顧客の声に耳を傾けないでください。 自分を信じて。 あなたは何をすべきかを知らなければなりません。

これは、事実に裏付けられた評判の良い投資家からのアドバイスです。 非常に合理的です。 古いスティーブは間違ってはいけません。

2.通常の作業を終了するか、終了しない
2.1。
世界をより良い場所にしたいですか？ 「すべてを落とし、それを取り、それを実行してください。」 リチャード・ブランソンは、彼が話していることを知っています。 彼は何百もの成功したヴァージンブランドのビジネスを立ち上げました。 実際、自分で考えてみると、新興企業は地球上で何千人もの賢い人々によって作られており、すべての力を与えています。 スタートアップ間の競争はすでにハリウッドの俳優間の競争を上回っています。 プロジェクトの成功は常に成果です。 極度の努力によってのみ、すばらしい結果が得られます。

古い仕事に1日4時間しか費やしていない場合、これはどこにも行きません。 数百万人の中国人が食べ物をプログラムし、他の人のビジネスを給料で手伝っている間、1週間であなたの素晴らしいアイデアをコピーするチャンスを待っています

2.2。
シリコンバレーの自動車高架橋の下の場所は、プロジェクトが失敗した後、居心地の良い家から段ボール箱に移動する元スタートアップでいっぱいです。

スタートアップがあなたの給料に匹敵する利益を上げ始めるまで、メインの仕事をあきらめないでください。 ITビジネスはルーレットゲームです。 後部から離れると、サイコロをもう一度振る可能性が高くなります。 これは単なる確率論、数学です。 数学を信じるか信じないかは不可能です。 数字は嘘をつかない。 立ち上げられた10のスタートアップのうち9つが失敗します。 10分の1の確率で自分に嘘をつかないでください。

あなたは学生で、スタートアップを経営したいですか？ ファッショナブルなイベントでアイデアを伝え、自動パーティーに酔いしれて、思いついたことをすべて忘れて、翌朝にGoogle、Microsoft、Yandex、Mail、最悪の場合はOstrovokの仕事に応募してください。 次に、ヒント2.2に従います。 正確さで。 文字通り。



3.単独対チーム
3.1。
あなたは一人で運命づけられています。 Yコンビネーター（アクセラレータの中のハーバード）は、チームメンバーが2人未満のスタートアップを受け入れません。 そして、十分な理由があります。 第一に、チームに一人でいる場合、友人にあなたの製品を信じさせることさえできません。 言うまでもなく、市場全体。 第二に、起動に成功するために完了しなければならないタスクのリストは、一人では長すぎます。 十分な時間や能力がありません。 プログラミング、デザインとスケッチの作成、ピッチ、プレゼンテーションの準備、ネットワーキング、簿記、会社の開設、契約の理解が必要です。 リストはアレキサンダー大王にとっても大きすぎませんか？

さらに、ビル・ゲイツにはポール・アレンがいました。 ラリーペイジ-セルゲイブリン。 JobsにはWozniakがいます。 それがすべてです。 さらに引数が必要ですか？ ただし：

3.2。
Nginx-複雑なソフトウェア製品は1人によって作成されました。 資本金が100億を超えたDropboxは、Drew Houstonが単独で立ち上げ、必死に共同設立者を探しました。 そして最後に、ニコラ・テスラ-この名前だけでも多くを語っています。

一人でも世界を変えることができると感じなければなりません。 そうしないと、あなたとチーム全体が失敗します。



4.投資家のお金を受け取るかどうか。
4.1。
投資家があなたに申し出た瞬間に投資家のお金を取らないなら、あなたはあなたのプロジェクトとチームに対して犯罪を犯します。 ポール・グラハム スタートアップの第一人者。 Yコンビネーターのマスターヨーダ。

「市場は正弦波で動きます。 定期的に、彼らは金融危機の熱中です。 不可抗力が発生します。 厳しい時代が来ています。 たとえあなたが今経済的にうまくいっていても、お金を取ってください。 その後、それはあなたを押しますが、誰もお金を与えません。 プロジェクトは、将来的に負のダイナミクスを示す可能性があります。 紙幣からの経済的な枕は、困難な時代を乗り切り、「死の谷」を克服するのに役立ちます。 そうでなければ、危機は勃発し、あなたは会社の100％で死ぬでしょう。」

彼が水の中を見ると。 貴重なアドバイス。 従う必要があります。 しかし：



4.2。
「投資家のお金を取らないでください。 最後のルーブルまで、貪欲な金融の大物に屈することなく、プロジェクトのために戦ってください。 家の中にパン粉ができるまで、自分で開発してください。 あなたの会社の投資の見返りとして与える必要がある割合は非常に貴重です。 今日、35％を100万ドルで還元し、明日は1億ドルを3.5％で回収するよう求められます。」

「とにかくパイプに飛び散ってしまうキャンディーラッパーの場合、プロジェクトのシェアを思いがけなくばらばらにするばかでなければなりません。」

そして、覚えておいてください：「降伏する誘惑は勝利の直前に特に強くなるでしょう。」 確かに、仏evenでさえそれをもっと良くすることはなかっただろう。



5.何歳から始めますか？
5.1。
「これが達成不可能な目標であることをまだ知らない人だけが、ネットワーク上で数百万ドルのビジネスを構築できます。」 スタートアップの成功は常に既存のものを超えた一歩であり、新しい世界を構築しています。 物事について新鮮な見方をしているのは若者だけです。 若い人たちだけが、25代にはない問題を目にします。40歳の人は、モバイルアプリケーションでセックス写真を交換することを考えられますか？ 40年でSnapchatを思いつくことは可能ですか？ Zuckerberg、Page、Brin、Kalkanisなどの名前は、明らかに市場にシグナルを与えています。若者への投資です。

5.2。
「古い馬は溝を傷つけません。」 若者は自分の過ちから長い間学びますが、このプロセスは会社にとって高価です。 成功するビジネスを築くには、経験だけがもたらす知恵が必要です。 35歳でビジネスを立ち上げただけのジャックウェルチ、ラリーエリソンの例は、経験豊富な人々のメリットを示しています。 統計によると、40歳以上の人は若い人よりも80％成功している可能性が高くなっています。

「若者に投資すると、お金は彼らの教育に充てられます。 チームは機能せず、ビジネスは崩壊を待っています。 その後、得られた経験を使用して、新しい会社を立ち上げます。 同様の繰り返しを数回行った後、すでに設立されたファウンダーは最終的にビジネスを成功させています。 賢明な投資家は現時点でのみ投資します。」

6.よく知っていることだけをしてください。 対 未知の発見：地平線を超えて宝物が待っています
6.1。
「スタートアップを立ち上げることは、崖から飛び降りて飛行中の飛行機を組み立てようとするようなものです。」 Raid Hoffman（LinkedInの作成者、億万長者、投資家）。 戦いに身を投じ、理解できないことをしてください。 今日の世界では、競争は非常に大きいため、既知の問題はすべて解決されています。 何千人もの人々が問題について知っているなら、あなたは発見者の利点を持っていません。 大企業は、レポートで既知の問題を説明するアナリストに数百万を支払います。 その後、巨人はこれらの問題を解決するために何千人もの従業員を投げます。 誰もがお金を稼ぎたいです。 Googleと競合することはできません。 したがって、アナリストが決して知らない問題のみを解決するようにしてください。 どうやってやるの？ あなたを含め、誰も経験していないまったく新しい方向にのみ従事する。 このプロセスの経験を積むのはあなたが最初になります。

6.2。
よく知っていることだけをしてください。 成功するスタートアップは、業界の深い知識に基づいて、インサイダーのみで得られます。 特定の分野での長時間の作業により、他の人には見られないような問題を理解することができます。 「死の谷」を素早く克服し、利益を得る必要があります。 実験にリソースを費やすことは容認できない贅沢です。 まだサンゴ礁の底で魚を食べている何千人もの船員が、コロンブスに落ちます。

7.収益化を知るか、単にユーザーを引き付ける
7.1。
プロジェクトを開始する前に、サービスが収益を上げる方法を決定します。 Facebookが夢にも思わなかったようなユーザー、クールなリテンション（収益性）、そして異常な成長を持っていますか？ 喜んで待って、歴史はそのような破産した企業のトンを覚えています。 原則として、彼らはルーブルを10コペックで売っています。 たとえば、写真をアップロードしてフォーラムに挿入する無料サービス、ファイルを無料でアップロードするサービス-このようなプロジェクトは急速に人気を博していますが、200キログラムのイノシシのように、サーバーディスクの容量と通信チャネルの帯域幅を常に消費しています。 すぐに、損失は数十万ドルになり始めます。 そして、それはあなたがお金を使い果たすまでです。 実際、スタートアップのこのような交通プロジェクトを閉鎖することは、彼の喉を踏むことよりも悪い。

その他の例-YouTubeの食欲は1百万ドルに達し、それから1セントを獲得し始めました。 そのようなお金を持っていたGoogleによって買収されたのは良いことです。 多くのYouTubeライバルが壊れました。 または、他の人のサービスの半分の価格を販売していたGrouponを思い出してください。すぐに収益が急減したレストランは、半分の価格で顧客にサービスを提供することを拒否しました。



7.2。
シリコンバレーの投資家の主な教訓は、プロジェクトはいつでも1つだけに集中すべきだということです。 成長または収益化について。 組み合わせることは死に等しい。 ユーザーのいないプロジェクトから利益を得ることには問題があります。 したがって、収益化については忘れて、ユーザーの成長と保持のみを考えてください。 お金を差し上げます。 今や誰がインターネットを乗っ取っているかを見てください。Pinterestのような巨人は、お金を稼ぐことすら考えずに、資本化で数十億ドルに達しました。 あなたが知っている、あなたが大きいとき、彼らはただあなたのためにあなたを買うでしょう。 絶望的に不採算なTumbrlの場合もそうでした（Yahooは10億ドルで買収しました）。 私たちの世界では、大きなカバになることが重要です。 残りは重要ではありません。 Instagram、Snapchat、WatsApp、Viberなどが好きです。 犯罪的に無視される傾向があります。 残りの世界は、単にインターネット上の何も理解していません。 ユーザーが愛するプロジェクトを作成するだけで、お金があなたに届きます。

8.最初からテクニカルディレクターは必要ですか？
8.1。
スタートアップを始めた最初の日から、優秀なテクニカルディレクターが必要です。 アスペルガー症候群の天才であればより良い。 人を避けて、コンピュータで1日を過ごすだけの控えめなタイプ。 これにより、ペンタゴンのネットワークが3日でハッキングされ、2つのハンバーガーと2リットルのコカコーラのボトルが要求されるだけです。

それらなしで起動する場合。 ディレクター、プロジェクトは失敗します。 最初のモチベーション（ヒューズが非常に重要）に多くの時間を費やすだけですが、クールな技術的なことは決してできず、サービスは最初のロードで停止します。 すべてのコードを再度作成する必要がありますが、これはすでにお金がなくなった時点であり、競合他社はあなたの離陸を見て、2日半であなたのサービスをコピーしました。

フリーランサーはあなたを脅迫し、どれだけ新機能が必要かを認識し、プロジェクトを人質にします。 あるunningなフリーランサーは、不運なスタートアップの財布を吸い取ることができます。 その結果、後者は最寄りのスーパーマーケットからカートが出て世界中に行きます。

質の高い雇用開発は理想郷です。 たとえば、インディアン（安価な文芸フリーランサー）は、フッターとヘッダーを混同しています。 自分で考えてみてください。あなたは外国語を母国語とし、彼らも母国語を持っています。 広場で壊れた携帯電話。 ベラルーシの開発者は金を奪って姿を消し、法的境界の不透明さを実感します。

結局、アイデアを持った優秀な起業家よりも多くの才能のあるテクニカルディレクターがいます。 正確に伝えます。 GitHubをご覧ください-美しいダミーを彫刻し、その技術的な天才を役に立たない才能が何人いるか。 彼らはアイデアを持った起業家を必要とし、彼ら自身がそのようなものを探しています。

8.2。
なぜテクニカルディレクターが必要なのですか？ Grouponのように、いつでもフリーランスの学生を雇ったり、WordPressでスタートアップを実行したりできます。 Jumlaがお手伝いします。 軽々しく話す？ あなたは真剣な起業家ですか？ ほとんどの仮説はDruPalでテストされています。

Pinterestは技術に詳しくない人によって作成されました。 はい、彼らはいくつかの開発チームを変更しましたが、彼らは何をしていたかを知っていて、最終的に勝ちました。 プロジェクトが成長するにつれて、それらは。 監督が必要になりますが、最初にもっと現実的なことをする必要があります。 火の日には、良いプログラマを見つけることができません。 優秀な人は大企業で働いています。 ITの巨人からのヘッドハンターは、プロのコーダーの家の監視と24時間監視を設定します。 プログラマーが自宅の限界を超えるとすぐに、数百万ドルの契約に魅了され始めます。 採用担当者は、丸太の小切手帳を前に振って、わずか3年のGoogleでの作業でプログラマーの財産となるヨットの写真さえ見せます。 夢を見ないでください シリコンバレーのフォーラムには、コードを書くことができないファウンダーたちのすすめがいっぱいです。 設計または経済学のバックグラウンドを持つ創業者は、RubyまたはPyphonを自分で学び始めるようになります。 することは何もありません。 最善の方法は、インドからの友好的な人たちです。 彼らは安価にそれを取る。

これがアドバイスです。 合理的ですね。 特に8.1を思い出すと、論理的に見えます。

9.休憩の有無にかかわらず作業
9.1。
24時間機能しないと、「何もない」という結果が得られます。 ニューヨークの億万長者および市長になったブルームバーグは、昼食時に他の全員がホットドッグを食べてコーヒーを飲みに行ったとき、彼のキャリアの始めに証券会社で働いていました。 彼の同僚のうち何人が億万長者になったと思いますか？ そうです、彼だけが一人です。

Yコンビネーターでは、プロジェクトの最初の数か月間、自宅で閉店し、外に出ないことをお勧めします。 外出しないでください。 自宅で食べ物を注文し、家政婦を招待します。 もちろん、オンラインでやってください。

家族やガールフレンドはいますか？ スタートアップはこれらの用語を知ることを許可されていません。



9.2。
バランスを保つ。 休息、家族、友人のための必須の時間は必要です-これはあなたがあなたの考えを集めて、単に仕事の効率を上げることを可能にします。

馬に乗ったおとぎ話を知っていますか？ またはaboutを研ぐことについて。 2人のフォレスターは、10本のカラマツをより早く伐採すると主張しました。 袖をまくり上げ、スライバーだけが飛んだ。 そして、2番目は、choを切り刻み、そして削ります。 だから、2番目に勝った。 それは多くのことを言います。

失敗するとお金がなくても何も残されないだけでなく、友人や親relativeをすべて失います。 考えてみてください。 家族が提供する道徳的支援を過大評価することは不可能です。

家族と少女については、17番に別のヒントがあります。

10.スタートアップアドバイザー（アドバイザー）が必要ですか？
10.1。
アドバイザーはプロジェクトのシェアを獲得し、見返りに貴重な経験、アドバイス、つながりを与えます。 これらの人々はメンターと呼ばれることもあります。
「プロジェクトに自分のお金を投資していない人に、プロジェクトのシェアを決して還元しないでください。 大規模な基金がスタートアップに1,000万ドルを投資し、それを忘れてしまい、危機からの救いのために指を離さないことがあります。 ダイムに投資していない人、つまり何も危険にさらしていない人があなたに利益をもたらすと思いますか？」

「まず、メンターがあなたを助けて努力するかどうかを事前に推測することはできません。 - , . ».

« — . - , ».

, , — , . , , 20–25 . AngelList. , , , - , . , . .

, , ? 24 , . , , ?

, . ? ただし：

10.2.
. — , 1%. . . — . . .

? About.me , 30 , . . . About.me. . .
17.1 . .

10 . . .