あなたのスタートアップが失敗した場合、それはすべてあなたが十分に広い聴衆のために主要な問題を解決できなかったためです。
少し前に、私は新しいスタートアップスタジオであるCapital H labsの開設を発表しました。ここでは、私と有能なエンジニアやデザイナーの大勢が、企業をより速く、より予測可能な形で成長させる製品に取り組んでいます。
すぐに最初の製品をリリースし、過去5か月間で1）製品の必要性を評価し、2）需要を評価した後に製品を作成しました。
今日は、他の起業家がミスを避けるのに役立つことを期待して、最初のアイデアを評価するために使用した簡単な図を共有したいと思います。
参考のために：これは、2009年に私が共同設立者であるBigcommerceのアイデアを評価するために使用したスキームです。 今日、Bigcommerceには10万人以上の溶剤購入者、500人の従業員、1億2500万ドルのベンチャーキャピタルがあります。
製品の需要を見積もることは、何よりも重要です。 機能、チーム、デザイン、価格などよりも重要です。
市場評価なしでは、誰も支払わない製品を入手できます。 あなたは多くの時間、エネルギー、お金を費やし、ストレス、うつ病、完全な燃え尽き症候群の感覚を獲得します。
そしてこれはin辱的です。 それは残念です。
それでは始めましょう。 ローンチ前にスタートアップのアイデアを評価する方法を説明します。 1ドルを投資する前に。 誰かを雇う前に。
ステップ1-スタンドアロンソリューションではなく、問題を書き留めます
あなたまたは他の人々が定期的に遭遇する問題を定式化する必要があります。 ここで重要なのは問題のみであり、別の解決策ではないことに注意してください-それは後で来るでしょう。
問題を簡単な言葉で書き留める必要があります。 いくつかの例：
- 顧客がレストランを出た後、顧客との連絡を維持することはできません
- これが起こる前にどの顧客が不幸になるかを判断するのは困難です。
- ソーシャルネットワーク用のプロフェッショナルグラフィックスを開発することは非常に困難です。
あなたは私を理解していると思います-基本に固執し、1つの文でそれを定式化できるまで問題を単純化します。
手順2-この問題が最重要かどうかを判断する
問題を見つけることは簡単です-それらはどこにでもあります。 あなたが本当に見つける必要があるのは、私が「主要な問題」と呼ぶものです。つまり、あなたが解決しなければならない問題は、消費者が経験している3つの最も重要な問題の1つです。
（潜在的な）ターゲット顧客が中小企業のCEOであると想像してください。 主な問題の5つは次のようになります。
- 売り上げを増やす
- マーケティング作業をより効率的にする（マーケティングマネージャーを雇う）
- 給与と福利厚生を外部委託する
- 製品範囲を拡大
- ソーシャルネットワークで宣伝し、Facebookの広告に投資する
ソーシャルネットワーク用のツールを起動する予定がある場合、これは小さな会社の平均的なCEOにとっての主要な問題（3つのメインの1つ）ではなく、リストの5番目にすぎないことに気付くかもしれません。
彼らは最初の3つの問題を解決することに集中しているので、彼らはあなたに注意を払うことはありません-最高の製品を持っている場合でも、最高のサポートを持っている場合でもです。
彼らにとって最も重要な問題である主要な問題を解決しないと、彼らはあなたのための時間（またはお金）を失います。
これはおそらく学ぶのが最も難しい教訓であり、ほとんどのスタートアップファウンダーは無視しています。「しかし、私の製品はとてもクールです。試してみると間違いなく購入します!!!」
では、あなたの問題が最重要であるかどうかをどのように確認しますか？ 最初に、誰があなたの製品を購入できるかを知る必要があります。 この種の基本的なプロファイルを作成する必要があります。
- 会社規模：100-500人
- 役割：CEOまたはマーケティング担当副社長
- 場所：北米
- 産業：セールス、テクノロジー、ホスピタリティ
その後、これらの条件を満たす20〜50人の顧客のリストを作成する必要があります。 このようなリストを作成する最も簡単な方法は、LinkedInにアクセスして調査することです。 次に、次のようなメッセージを書いて潜在顧客に連絡します。
こんにちは[名前]、
[問題]に直面しているCEOと電話で15分間話をしたいと思います。 私たちは調査を行い、何も販売しません。 明日15-00に時間をください。
いくつかのポイント：
- 簡潔かつ簡潔に-時間を無駄にしないでください
- 特定の日付と時刻をすぐにオンにする-これにより、メールによる不要な通信が回避されます
- 話したいクライアントの数の3倍の見込み顧客を作成します。 つまり、20日と話したい場合は60と書きます。 ほとんどは答えず、一部は単に面白くないでしょう
素晴らしい。 今、あなたはあなたと話す準備ができていて、あなたが発見した問題に遭遇した20人の人々を持っています。
（このステップを大幅に簡略化したことは理解していますが、あなたは起業家です。クリエイティブなアプローチを使用してください。電話で人と話したくない場合は、このスタートアップはあなたには向かないかもしれません...）
最初の電話をかける前に、約10個の質問を構成する必要があります。 呼び出しの結果として、次のことを評価する必要があります。
- 彼らはこの問題にぶつかりました
- 彼らにとってそれはどれほど難しいですか（つまり、これが主な問題ですか？）
- 彼らは現時点でこの問題をどのように解決していますか？
- 彼らはこの問題を解決するために喜んで支払いますか？
Google、Evernote、またはその他のドキュメントですべての電話の回答を比較します。5回以上電話した後、あなたはこの問題が本当に重大なのか、それが単に害を与えないのかを理解し始めます。
「解決した方がいい」という問題を解決するためのスタートアップを決して作成しないでください。 人々はあなたの製品を使用しますが、代金を支払うことはありません。
ステップ3-利用可能なソリューションを明確に定義する
20回以上の呼び出しの後、1つのこと-この問題が現在どのように解決されているかを学びます。 人々はあなたのために特定の製品/会社に名前を付けることができます、または彼らは会社のプロセス、または彼らがこの問題を外注する人などについて説明することができます
通話中に調べることが非常に重要です。 「この問題を解決するためにどの製品を使用していますか？」と尋ねないでください。特定の製品を使用していない可能性があるためです。
代わりに、「現時点でこれをどのように行っていますか？」と尋ね、聞いてください。 製品を使用することも、問題を解決するためのツールやプロセスをまとめることもできます。
一般的に、他の企業がすでに解決しようとしている問題を解決する必要があります。 ほとんどの場合、これはあなたの主な問題の市場が非常に大きいことを示します-おそらくあなたは少なくとも1人の既存の競争相手を持っていますなど）。
あなたと同じ問題を解決しようとしている会社がない場合は注意してください。 ほとんどの場合、これは市場を理解していないか、問題があまりにも具体的で影響が少ない人がいることを意味します。 特異性は良好ですが、かなり大きな市場とのバランスを取る必要があります。
パート2
Megamind読者向けのPaysto支払いソリューション：