200万ダウンロード後-またはボクセルラッシュが教えてくれたこと

インディー開発者のRafal Wilinskiによるすばらしい記事です。ある意味で天から地へと戻り、アプリケーション開発者の間で開発されたステレオタイプのいくつかを覆します。 一方、この記事では、製品管理に関する多くの真実を確認しています。

それ以前は、テクノロジーとプログラミングについてのみ話しましたが、今日は根本的に異なる何かについて説明します。ほとんどのインディー開発者が嫌いなものについて話します。


マーケティング。
そして、プログラミングに関係しないその他の小さなこと。

ゲームが何百万回もダウンロードされた後、私はすでに少し話題になっていると思うので、神話、思考、自分の経験からなるリストを作成することにしました。 それらのいくつかは非常に物議を醸すことができますが、これは私の視点にすぎないことを覚えておいてください。 コメント欄で私と議論してください。

始めましょう...

最初のゲームも、2番目のゲームも、20番目のゲームも成功しない

ナンセンス。

これは私がIndie Game Developersなどのフォーラムで常に見ているものです。 ボクセルラッシュをリリースしたとき、私は17歳でした。これは私の最初のゲームであり、私の願いは、時間の経過とともに1000ダウンロードを獲得することでした。 私は多くの間違いを犯しましたが、それにもかかわらず、すべてがうまくいきました（良かった）。 そしてその理由をお話します-私は何度も何度もゲームを微調整し、3回再リリースしました。

最初の試みは独立したリリースで、ゲームのコントロールが壊れていて、「木製」のインターフェースがあり、複雑すぎました。 週に1,000回以上のダウンロードを収集しました。平均評価は2.88で、報道はゼロで、説明とカタログは貧弱でした。 私の夢は叶いましたが、私が望んでいた通りではありませんでした。 それは完全な災害でした。 この「事故」の後、私はすべてのソースコードを削除し、同じ概念に取り組み始めました。 ゲームをリリースする前に、出版社を探していたVivid Gamesに行くことも決めました。 私は彼らの共同監督と素晴らしい会話をしましたが、ゲームがひどいので、彼らが私の申し出を拒否しなければならなかったことは明らかです。 その後、私はただ一つの考えを思いつきました： 「まあ、ねえ。」

開発者コンソールから見た今日の外観は次のとおりです。

今日の統計、33のライブコピー！

2回目の試み-5か月後 、プログラミングの分野でより多くの経験と知識を持ち、プレイヤーや友人からのフィードバックの存在とともに、私はゲームの完全で洗練されたアイデアを思いつきました。 繰り返しになりますが、私自身がすべてを大幅に改善したゲームをリリース（リリース）し、プレイしやすくなりました。 AndroidCentralやXdaDevelopersなどのいくつかのフォーラムでそれについて書いたのですが、2、3日後にゲームが正しい方向に進んでいることがわかりました（正のフィードバック、5/5のレビュー）、広告を出すのは素晴らしいと思いました彼女はどこか別の場所なので、私は他のフォーラムをスパムし始めました。 私の既存の経験の高さから振り返ると、私がやったことは、ある意味で、非常に短い「ソフトクラッチ」と呼ぶことができます。


今日の統計では、人々はまだこれを果たしていますか？

3回目の試み-5か月後、20万件以上のダウンロードを受け取った後、17歳のインディーゲーム開発者である誰にも知られていない自分を誇りに思いました。 かつて、私はロンドンに拠点を置くモバイルゲームの出版社であるHyperbeesに魅了されました。 幸いなことに、彼らはポーランド語を話しました。 契約は非常に複雑で、母国語で書かれていなかったので、一ヶ月間、私は自分の恐れだけを話し合った。

Skypeとメールを介した無数の会話の後、私は彼らと仕事をすることを決めました。後悔はしません。 出版社は、広告、プロモーション、ウェブサイト開発、プレスキットなどのお手伝いをします。

ゲームが成功しなくても、お金とダウンロードに加えて、非常に多様な追加のボーナスがあります。 業界のパーティー、独占広告、ゲームに最適なキャンペーン、より多くの視聴者へのリーチ、そして私の場合は忘れられない印象と個々の英語のレッスンについて話しています。

最初の30日間に焦点を当てる
これは非常に重要です。 最初の30日間は、ゲームが「新規リリース」セクションに表示されます。このチャートで良いポジションを獲得するのは、ゲームが少ないという理由だけで簡単です。この機会をうまく利用すれば、「スノーボール」 30日以上です。

しかし、これは両刃の剣です。
ゲームをリリース（リリース）する3回目の試みでは、アプリケーションを別の開発者アカウントに再リンクするのではなく、最初から始めることにしました。これは最悪の決定の1つでした。 この30日間に非常に依存していたため、アプリケーションを削除し、毎日2,000回を超えるダウンロードを収集しました。 この30日間でより多くの共鳴が得られると誤解しました（より多くの視聴者にリーチします）。


毎日2,000回以上のダウンロードを収集したゲームを削除しました...かけがえのない損失。 新しいカタログのこれらの指標に戻るには、6か月以上かかりました。

また、この期間中にゲームが10,000回ダウンロードされない場合、後でそれがはるかに難しくなり、十分ではない可能性があります。この理由を見つける必要があります。

ゲームの自己リリースは災害であり、少なくともいくつかのダウンロードを取得することはほとんどありません。

もっとでたらめ

私の場合は、ダウンロードに関してまったく正反対です。 ダウンロードに関して2番目と3番目のリリースを比較してみましょう。

2回目と3回目の起動（リリース）から150日後

このグラフは、起動後最初の150日間の「デバイスごとのインストールの総数」を示しています。 ご覧のとおり、いくつかの点で私は出版社よりもはるかに優れていましたが、最終的には出版社とのコラボレーションに価値があるように見えました。

しかし、待って、何か他のものがあります！ 次の「少し」誇張されたスケジュールを詳しく見てみましょう。

出版社で稼いだお金に対して独立して私が稼いだお金

Hyperbeesを使い始める前は、慈善団体のようでした。 ゲームには広告がなく、アプリケーション（アプリ内）およびサードパーティSDKのZERO内での販売はありませんでした。 まあ、私は非常に若くて愚かだった。 出版社が持っているもう一つのボーナスは、彼らが税と他のすべての官僚制度の世話もするということです、そして、あなたは製品に集中することができます。

プレスは非常に便利です

私の場合、これはそうではありませんでした。

Tom MleckoとHyperbeesのおかげで、私たちのゲームはApps Worldでビッグインディーピッチを獲得しました。 ロンドンで開催されたPocketGamerイベントのVIPチケットを獲得し、人々はついにVRについて耳にし、影響力のある人々と話す機会がありました。 しかし、販売/ダウンロードの結果はどうだったと思いますか？ ゼロ
別の例として、私たちはプラットフォームウォーズイベントの主催者であり、Nvidiaで大成功を収めましたが、数日前に米国のトップ10の新聞の1つであるシカゴトリビューンで長い報道がありました。 余分なダウンロードがありましたか？ 統計誤差の範囲内でのみ。

私のゲームは多くのポーランドのテクノロジーWebサイトでも取り上げられており、コンバージョンは最小限でした。

AppOfTheDayおよび同様のプログラムを常に把握してください。
これは大きなプッシュですが、強度が大きいほど責任が大きくなります。 AppTurboとAppOfTheDayのおかげで、たった1日で100,000件を超えるダウンロードを取得できました。 結果は次のとおりです。


ソース：AppAnnie

ダウンロードのピーク：

ソース：開発者コンソール

プラスはありますが、否定できない欠点があります。 評価が下がった方法は次のとおりです。


当時の市場で最も高い評価の1つであった4.83から4.07に下がりました。 18か月後でも、これから回復することはできず、現在は4.25の評価で立ち往生しています。 このマイナスの影響には2つの理由があります。
1）ゲームに興味のないランダムなトラフィックが発生します。 人々がゲームをダウンロードするのは、それが「今日のアプリケーション」であり、最終的には面白くないからです。 あなたのゲームは、彼らがあなたのユーザーであり続けたいなら、最初の瞬間から非常に面白いはずです。
2）重大なエラーのあるバージョンが本番環境にありました。 60,000回以上のダウンロードがこのエラーの影響を受けました。最初のゲームでは、あなたは不滅であり、障害物への攻撃は何にもつながりませんでした。 これが、これらの1つ星の評価の主な理由でした。

これが結論です- もう一度ゲームをテストしてください

このバージョンを本番環境に送ったのは私の責任であり、出版社の責任でもありますが、これがなぜ起こったのかは完全に理解しています。 私たちは皆、決定的な瞬間にそのような急いで働くことにうんざりしています、そして、これからの教訓があります： 急がないでください。

ゲーム開発には、Triple-Iの開発者である私たちのために楽しむことも含まれます。 ゲームのリリースを遅らせて、ゲームをより良くし、少し磨き上げることは恥ずべきことではありません。 AAAスタジオでさえこれを行います;例えば、ウィッチャー3を見てください。 CD Projektは後にタイトルをリリースすることを決めましたが、これのおかげで彼らは私にとって今までプレイした中で最高のゲームの1つである素晴らしい傑作を作ることができました。

さらに、このようなイベントの前に内部サーバーのストレステストを実行してください。 私たちのサーバーは、1000人のワンタイムプレイヤーに対処しようとすると大きな問題に実際に遭遇しました。 一部のエンドポイントを無効にする必要があり、データベースで大量の「メモリリーク」を引き起こすすべてのデータを受信しませんでした。

オフラインデートは非常に重要です
前にも言ったように、PocketGamer ConnectsイベントのVIPチケットを獲得しました。 私たちはそこで素晴らしい時間を過ごし、おいしい食べ物を食べ、おいしいワインを飲み、素晴らしい人々に会いました。 これらのメンバーの1人はGoogle Playからでした。 私たちは彼のためにゲームを注入する機会がありました、そして、私たちの頭脳が落ちたという事実にもかかわらず（！）プレゼンテーションの間、彼は感動しませんでした。 それにもかかわらず、イベント、複雑な障害物で満たされた特別な、より強力なバージョンを準備し、ゲームがはるかに高速になるようにセットアップしたために、これが起こった可能性があります。

Googleのフィッシングの力
そのため、一部の国では、VRが1週間にわたってGoogle Playの「Best Games」および「New and Improvement」のカテゴリで紹介されました。 フィッシングは、おそらくあなたのゲームに起こりうる最高のことです。 あなたは膨大な数のダウンロードに刺激を与え、私たちの経験から、（今日のアプリ）App of the Dayのプログラムとは異なり、あなたはあなたのゲームにとどまりお金をくれる可能性が最も高いプレイヤーを本当に引き付けます。 さらに、この「ダウンロードのピーク」は時間の経過とともに共鳴するため、サーバーが膨大な数のプレーヤーを備えたDDoSになる可能性が低くなり、対応する時間も増えます。 また、Googleからのフィッシングがより効果的であることも注目に値します。


左：Google Playを紹介、右：今日のアプリ

わかりましたが、どうすれば修正できますか？ フィッシングの可能性を高める方法は次のとおりです。

• 「ちょうど」素晴らしいゲームを作成します、笑
• Google Play開発者サービスをリアルタイムのマルチプレイヤー、クエスト、ギフトなどの最新機能と統合し、ゲーム内で非常に明確に表示します
• ビッグインディーピッチや<その他のゲームコンテスト>など、いくつかのコンテストに勝つか、単に参加してみてください。
• 私たちの時代では、コミュニケーションはお金や素晴らしい製品と同じくらい重要です
• ユニークなことをしてください。 私たちのセールスポイントは、Platform Warsというイベントでした。そこでは、Androidプレーヤーが第二次世界大戦でiOSプレーヤーと戦いました。

プレイヤーと連絡を取り合う
これは明らかかもしれませんが、ここにあります。 現在、ほとんどすべてのゲームには、Facebook、Twitterなどに独自のファンページがあります。 問題は、プレイヤーとしてフィードバックを提供したい場合、再生を停止し、アプリケーションを終了し、Facebook / Twitterアプリケーションを起動し、開発者/ゲームページを見つけてから投稿する必要があることです。 障害物レース。

プレーヤーには、すぐにフィードバックを提供する方法が必要です。 Voxel Rushでは、メインメニューの右下隅に「Help me！」ボタンを追加することにしました。これにより、基本情報がすでに入力されたメールメッセージが開きます。 このボタンを介して、貴重なフィードバック、苦情、エラーの兆候などを含む膨大な数の手紙を受け取りました。 など

気に入らない場合は、ソーシャルリダイレクトアイコンをページに追加してみてください。しかし、念のため、 facebook.com <profile_page_here>をURIリダイレクトとして使用しないでください。 これは、実際のアプリケーションではなく、デフォルトのブラウザを開くことにつながります。これは恐ろしいことです。 自分自身で努力し、facebook：//またはtwitter：//プロトコルを使用します（そして最初にこれらのアプリケーションがユーザーのデバイスにインストールされているかどうかを確認します）。

SDKの量を最小限に抑えるようにしてください
私たちの経験から、SDKはゲームクラッシュの主な原因です。 また、ゲームのサイズが大きくなり、特にAndroidでは、AndroidManifestを処理してクラス/メソッドを複製する必要があるため、それらの管理が面倒な場合があります。 サードパーティのSDKも、生産の遅延、強制的な更新、および私自身のフラストレーションの主な原因です。 私のアドバイスは、できるだけ少ないSDKを設定することです。 Game Center / Play Services、AdMob、UnityAds、およびいくつかの分析システムを使用して、ゲームを完璧な状態に保つ必要があります。

devtodevによるコメント：
この記事は、顧客に繰り返し繰り返しウェビナーで発言する声明を確認します。
1.アプリケーションのライフサイクルの最初の数日間に集中する必要があります。 ユーザーから最もクリーンで公平なフィードバックを受け取るのは最近です。 さらに、あなたは新しいリリースにいます。
2.急がないでください。アプリケーションをもう一度チェックすることをお勧めします。 良くなるだけです。
3.ユーザーと短い距離（接触）でいる必要があり、ユーザーはそれを愛し、ユーザーはそれに反応します。
4. Google Play Ficheringは誰もが努力すべきものです。 これは、開発者の作業に対する公正な報酬です。
5.行う必要がある主なことは、クールな製品です。 真実はとても単純なので、常に覚えておく必要があります。

さて、AppOfTheDayがダウンロードを増加させるが、評価を下げる方法についてのケースは非常に興味深いです。 将来的には例として使用します。