Realwebブログで 、多くの適切なキーワードを生成する方法と、今日の市場で利用可能な広告ツールの種類について説明しました。 しかし、舞台裏では主なものが残っていました。買い手に興味を持たせ、クリックしてサイトに行くように、そして低い直帰率でも、広告はどうあるべきか。 私たちの経験から、広告主はしばしば流され、ユーザーの要求を満たすことよりもコピーライティングのスキルを競います。 したがって、本日は、質の高い広告の利益のためにファンタジーに対処する方法を説明します。 つまり、効果的な広告を作成する方法。
広告のクリック数とインプレッション数の比率として定義され、パーセントで測定されるCTR（クリックスルー率）の値にため息をついていない広告主またはマーケティング担当者を見つけることはほとんどありません。 一般に、CTRが高いほど、広告は成功し、ユーザーの期待に応えます。 CTRを向上させる確実な方法がいくつかあります。
コンテキスト広告の短いテキストは、テキストを作成するために最大限の想像力を使用する大きな誘惑です。 多くの場合、これは広告主にとってトリックになります。ユーザーのリクエスト、場合によってはキーワードに一致しない無関係な広告が作成されます。 このような広告はクリックの価格を上げるため、これは二重に不利です。 たとえば、ある会社がぬいぐるみを販売していて、「ぬいぐるみ」と「ぬいぐるみを買う」というキーワードに表示したいとします。 広告マネージャーが最初の広告を作成します。
トピックに関連しているようで、素敵なテキストと非常に創造的です。 ただし、クリックの費用は広告主にはまったく適していません。 マネージャーはさらに数回反復して広告を作成し、
創造性のレベルではなく、広告のクリック可能性の指標であるCTRについて考えます。
ご覧のとおり、広告テキストの構成が正しいため、クリック価格を2〜3倍下げることができました。 このために、一般的なトリックが使用されました。
- 見出しと広告テキストでキーワードに言及する。 同時に、Yandexはロシア語を非常によく話し、理解しているという事実にもかかわらず、単語の形態を考慮することが最善です。 さて、口調の悪いロシア語では、Googleの形態を考慮する必要があります。
- 価格の表示（価格範囲インジケーター、割引率、オファー/オファーの終了日にも同様の効果があります）。
これらの2つの簡単なトリックは、かなり高い費用を節約し、広告のクリック率を高めます。これは、第一に、これらの広告がより高い位置に表示され、第二に、ユーザーに役立つ情報が含まれるからです
クリック可能性を高める次の方法は
、検索クエリに最も類似するキーワードを選択することです。 これを行うには、さまざまなツール（
Wordstat 、AdWordsのGoogleキーワードツール）を使用して、リクエストに応じて中頻度および低頻度の単語を選択し、それらに基づいて広告を生成する必要があります。 トピックが非常に広まっている場合は、最初の言葉で検索エンジンが提供するものを見てください。この情報は一般にリクエストを反映しています。
検索結果の下にあるヒントを見るのは不必要ではありません-キーワードプールの追加のアイデアを得ることができます。
同様のキーワードが2つあるが、どちらがより頻繁に使用されるかわからない場合は、別の人気のある無料ツール
-Googleトレンドにアクセスできます。 このサービスを使用すると、関心のある期間（2004年以降）、国、Google検索サービスを選択し、これに基づいて、関心のピークがあるときにユーザーの間でより人気があったものと、予想される人気の予測を見つけることができます。 たとえば、そのように。
十分なキーワードを入力し、広告キャンペーンのセマンティックコアに基づいて広告の生成を開始したら、さらにいくつかの方法を使用してクリック率を高めることができます。
顧客
の注意を引き付け、購入の
動機付けとなる 言葉を使用してください ：
割引、販売、割引価格、5月のみ、個人割引まで 。 これらの言葉の中には
、クーポン、安い、無料、つかむ、景品など、オファーを視覚的に割り引くことができる言葉があります。 動機付けを選択するときは、ターゲットオーディエンスと製品プロファイルの両方を覚えておく必要があります。高級ブランドでは、単語が1つだけ必要で、学生にとって有益な電話料金はまったく異なります。
独自の販売提案を作成します（所有していない場合でも）。 そのためには、発表に延長オファーの属性を追加する必要があります：
1年保証、金銭、ゴムのセットをギフトとして返します。そのような言葉はオファーを無効にしませんが、反対に付加価値の負担を与え、競合他社のオファーと区別します。
地理を覚えておいてください。 話し合うべき2つの側面があります。 地域ターゲティング-地域ごとに広告グループを作成します（地域ごとに広告グループを作成する場合）。 ポイントはそれほど大きくないので、モスクワと地域で同じキーワードの入札単価が大幅に異なる可能性があります。 実際のところ、地域の機能について言及するとクリック可能性が向上します。
たとえば、サラトフ、モスクワ、ペンザでインフレータブルボートを販売しています。 したがって、「インフレータブルボートの/地域/」という広告を作成できます。 地域に応じて川の名前/川でリラックスしたい人のためのインフレータブルボート：Volga、Moscow River、Sura /」これは2番目の側面が表示される場所です-ユーザーは自分の興味に一致し、広告主のウェブサイトの広告をクリックする可能性が高いおなじみの名前を見ます。
ブランドキーワード。 ブランドキーワードは、ブランドを聞いた人だけに存在すると広く信じられています。 この声明は完全に真実ではないため、潜在的なクライアントには知られているがRunet全体には知られていない地域ブランドまたは業界ブランドがあるかもしれません。 会社名または製品名を使用して、あなたに興味のある人を正確にサイトに持ってきてください。 このアプローチのもう1つの利点は、広告主を直接指すことで競合他社から離調することです。
拡張機能の最大セットで広告を作成します 。Yandex.Directでは、これらは追加のリンク、住所と電話番号、勤務時間、YANの広告の画像です。 Google AdWordsでは、これらはサイトリンク、アドオン（ドット分割による主要な単語）、ソーシャル拡張機能、大企業向けのレビュー、電話です。 これらの追加の中で最も価値があるのは、サイトの必要なセクション（価格、レビュー、プロモーション）を直接示すことができる追加リンクです。 これは、Googleの広告がどのように見えるかです。
ただし、このフォームでは、広告は最初の位置にのみ表示されます。
除外キーワードを使用します。 これにより、インプレッションを無関係なリクエストに制限し、空のクリックを避けることができます。 除外キーワードには、ユニバーサル（
エッセイ、用語集、論文、レビュー ）、業界固有の単語、および重複する広告グループの単語の両方が含まれます。 除外キーワードを選択する際は注意してください-貴重なキーワードを閉じることができます。
バナー広告を使用することを忘れないでください。 ディスプレイ広告付きのYandexが複雑で高価な場合、Googleはほぼすべてのタイプの広告キャンペーンでバナーを使用することをお勧めします。 明らかに、グラフィカルに、はるかに多くの情報を伝えることができます。 リマーケティングキャンペーンやGoogleディスプレイネットワークでのキャンペーンのバナーの価値を過大評価することは特に困難です。
クリック可能性を高める方法は他にもたくさんあります：動的挿入、テンプレート、期間限定広告、偽の表示URL。 文字通り、すべての広告代理店または大規模な独立した広告主は、ユーザーのクリックを管理する独自の秘密を持っています。
RealWebでは 、一般的な推奨事項の短いリストをまとめました。
- 機械語で書かないでください。 ユーザーは、探している素材を見たいと思う普通の人です。 広告の人間性が高いほど、検索結果をより模倣します。
- テキストと挿入の構文と一貫性が不明な場合は、動的挿入を乱用しないでください。
- キーワード、広告テキスト、およびサイトまたはランディングページのランディングページのコンテンツ間の対応を調整してください。
- 商品や視聴者がそうでない場合は、広告の専門用語、赤字、および類義語を避けます。
- カテゴリ「アームチェア」から単音節を作成しないでください。 ソファ。 モスクワの倉庫から。 安価です。 電話してください。」 そのような広告は長い間注目を集めていません。
- 広告を正しく生成するプロセスを自動化します。AdWordsのオフラインエディターであるDirect Commanderを使用します。
広告自体だけでなく、広告が表示されるページも重要であることを忘れないでください。 使いにくいインターフェイスがあり、まったく異なる製品について説明し、ユーザーを誤解させる場合、得られるのは、優れたCTRであっても、失敗の大部分です。 そのため、複雑な広告を作成し、細部を把握してランディングページを最適化します。 しかし、これはまったく異なる話です。