「一生に一度だけモスクワで始めることができます」と、通信会社T2 RTK Holding（
Tele2ブランド）の代表であるKonstantin Prokshinは言います。 ロシアでは、オペレーターは60を超える地域に存在しています。 「今年の[発売]シナリオは21の地域ですでに完了しています」とProkshin氏は付け加えます。 Tele2オペレーターは、10月22日に正式に首都に行きます。 彼は約1年間これを準備していましたが、1か月前に彼は地元の市場で大規模なブランドプロモーションキャンペーンを開始しました。
Tele2は、インフラストラクチャの構築、単一ブランド店のオープン、および広告キャンペーンのために、クレジットラインの約25％を160億ルーブルに費やしました。 クレジットラインは2015年にオペレーターの株主の1つである
VTB Bankによって開設されました。 融資条件では、プロジェクトの費用制限は200億ルーブルです。 Tele2は、優先率11％で資金を借りました。
「しかし、モスクワでのネットワークの構築には、このプログラムからの資金だけでなく、他の借金や自己資金も使用しています」とプロクシンは強調しました。 RBCの筋によると、同社は現在「数十億ルーブル、10未満」を費やしているという。
2015年の第2四半期に、EBITDAは2014年の同期間と比較して9％増加し、最大73億ルーブル、収益-7.1％、最大236億ルーブルに増加しました。 したがって、収益性はほぼ31％に達しました。
「完璧な品質のリンク」
T2 RTK HoldingのオペレーションディレクターであるDmitry Lopatukhin氏によると、Tele2はモスクワで3GおよびLTEネットワークのみを開始しています。 最近数か月で、Tele2はそれらを週に100回以上立ち上げました。 オペレーターは、モスクワでの3G / 4Gネットワークの開発に独自の資金を投資しています。
Vedomosti新聞の情報筋によると、仕事の開始までに、ディスカウンター事業者は約5,000の3Gステーションと約2,000のLTEで構成されるネットワークを持つことになります。 比較のために、2015年上半期の終わりに、
メガフォンは首都圏で稼働する約5.7千4Gを含む、すべての通信規格の23千以上のステーションを
保有していました。
大規模な電気通信会社のトップマネージャーは、専門家から声をかけられた基地局の数とGSMの欠如により、無線計画は依然として「理想的な品質の接続を提供」できると考えています。 モスクワでは、ほとんどの加入者がスマートフォンを使用しており、3G（音声およびデータ）および4G（データ）ネットワークで動作し、GSM基板を必要としない、と彼は言いました。 モスクワでは、モバイルデバイスの所有者の63％がスマートフォンを使用しています。
1つの基地局を設置すると、オペレーターに15万ルーブルの費用がかかります。これは、通信会社のRBCの発生源と推定されます。 基地局自体の費用は5千ドル（10月15日の為替レートで約315千ルーブル）から1万ドル（631千ルーブル）まで変動し、家賃は月2万5千ルーブルであると彼は指摘した。 したがって、オペレーターは基地局の設置にのみ7億5,000万ルーブルを費やしました。
誠実さの壁
オペレーターは、可能なすべてのチャネルで広告キャンペーンを開始しました。 9月下旬、彼はモスクワ市のビジネスセンターの塔の1つの正面、Gidroproekt Instituteの建物、第3輸送リングと愛好家高速道路の交差点に「巨大な旗」を置いた。
さらに、Tele2は、テレビ、ラジオ、インターネット、映画館、大学、モスクワメトロなどの会場のWi-Fiスタートページに広告を掲載しました。
2014年、Tele2の広告費用は23％増加して30億ルーブルになりました。 しかし、これには従来の広告とあらゆる種類のマーケティングサービスの両方の費用がかかります。 MegaFonの同様の広告費用は、報告によると、昨年は25％減少して66億ルーブルでしたが、MTSは昨年と同じレベルである約65億ルーブルでした。
ユーザーにSIMカードの購入を促すために、Tele2はモスクワに35の「誠実さの壁」を設置しました-特別なデザインで、1万2千ルーブルの証明書を取得できます。通信サービスのみ。
RBCの情報筋に
よると 、この証明書により、最初の数か月でTele2が約250〜30万人のアクティブな加入者を獲得できると予想されています。
パートナー
10月14日水曜日、Tele2
はPyaterochka小売店と契約を結びました。 Tele2ブランドの営業デスクはネットワークストアに設置され、訪問者はオペレーターに接続し、個人の口座残高を補充し、電話を購入できます。 契約期間は1年で、延長の可能性があります。 小売業者のCEOであるOlga Naumovaは、Tele2はネットワークとの協力の枠組みにおいてオペレーターの中で最も多くのポイントを獲得すると述べた。
公式の発売以来、約1万から1万1千の異なる小売店でTele2 SIMカードを購入できるようになります。 Prokshinによると、モスクワでの新規契約の販売構造は、ロシア全体の販売構造に類似しています。同社は、すべての接続の約45〜50％がモノブランドネットワーク上にあることを計画しています。
Tele2契約は、
Eurosetと
Svyaznoyの店舗、
Eldoradoの店舗、および
ロシアの郵便局でも販売されます。
ネットワークの開始から1年後、Tele2はアクティブなSIMカードの数で市場の10％を数えることができると
UBS銀行レポートは述べています。