この講義は、Floodgateの共同設立者の1人であるAnne Muir-Coによって行われ、John Lillyが後に質問に答えるために参加しました。
講義1：はじめに
講義2.1：スタートアップの成長段階、「家族の段階」
講義2.2：スタートアップの成長段階、「家族の段階」
講義3.1。 マイケル・ディアリング。 起業家精神と経営の歴史
講義3.2。 マイケル・ディアリング。 Reid Hoffmanとの質問と回答
講義3.3。 マイケル・ディアリング。 Reid Hoffmanとの質問と回答
講義4.1。 アンムラコ：サンダーリザード理論。 著者の値
講義4.2。 アンムラコ：サンダーリザード理論。 製品、企業およびカテゴリーの価値。
講義4.3。 アンムラコ：ジョンリリーとの質問と回答
V.製品の価値
製品価値とは、市場に製品を適合させる能力です。 多くのスタートアップは、技術革新を実際の製品に変換することはできません。 多くのスタートアップは、解決する問題を必要とするテクノロジーに基づいています。
製品の市場への適合性についてしばしば議論されますが、この概念を正しく理解している人はほとんどいません。 「世界のだれかがあなたの製品を気に入ったら-製品は市場にマッチする」と言う人もいます-これは真実ではありません。
製品は市場に対応します。これは、製品の販売のための大きく成長している市場があり、需要が無限にあるときです。
例えば、Instagramを例にとると、Instagramの立ち上げ時には、創業者がテクニカルサポートを特別に設計していたため、最初の日からホスティングは内部サーバー、ワークステーション、システムに配置されませんでした。 開始後最初の12時間後、それらの使用は内部サービスに対する現在の需要を上回り、当初の計画よりもさらに高いスケーリングが必要でした。 設立チームは、最初の日から努力する必要があることをすぐに理解しました。
通常、あなたがスタートアップの創立者であり、「自分の製品は市場に合っているか？」 これが起こるとすぐに、あなたはそれを感じるでしょう。
聴衆からの質問 -革新的な製品がある場合、新しい市場を作ることは可能ですか？
もちろん、これは可能ですが、はるかに複雑です。 頭に浮かぶ1つの例はVMwareで、これまでになかったまったく新しい仮想化ベースの市場を生み出しました。
製品が市場に合っていると感じるのがより難しいと感じる企業のタイプの1つは、市場ビジネスです。 市場が通常ゆっくりと発展する理由は、需要と供給のバランスをとるのに非常に注意する必要があり、初期段階でバランスを崩すのは非常に簡単だからです。
聴衆からの質問 -製品の作成を開始する前に、市場で製品のコンプライアンスを確認できますか？
はい、アンムラコはスティーブブランがクライアントにビジネス開発コースを教えるのを手伝いました。これはまったく同じです。
クライアントのさまざまな仮説をテストし、製品の作成を開始する前にさまざまな実験を試みることができます。 間違っている可能性があるのは、クライアントのビジネスの発展です。これは、科学よりもアートに共通点があります。
実験がどこで失敗したか、結果が誤って表示された場所、および修正が必要な場所を理解することは非常に困難です。 同時に、買い手の行動に関する実際のアイデアは、通常、あなたが期待する場所では発生しません-それらは観察から発生します。
たとえば、バイヤー間でアンケートを実施する場合、アイデアや考えの確認を求めるべきではありません（バイヤーに彼らの人生と問題について尋ねる必要があります）。
VI。 企業価値
企業価値の概念は、いくつかの要素に分けることができます。
- 会社の基盤であるスケーラブルなビジネスモデル
- 会社の文化的価値;
- あなたの会社のアイデア;
- 才能の昇進と発展のための報酬モデル。
- 従業員のキャリアパス。
- 企業内のコミュニケーション方法とコミュニケーションの文化。
推定市場価値が10億ドルを超える多くの新興企業は、今日スケーラブルなビジネスモデルを探しています。事前に考えなければ、時間の経過とともに多くの組織的な問題が蓄積されます。
たとえば、開発の後の段階で、一部の企業は次の問題に直面し始めます。
- なぜこれら8人のCEOが必要なのですか？ 組織の問題です。
- 報酬とインセンティブシステムには多くの欠点があり、会社の活動に本当に大きな貢献をした従業員を奨励しないのはなぜですか？これは組織上の問題です。
- 従業員が十分なキャリアの見通しを自分で見ないのはなぜですか？これは組織上の問題です。
開発の初期段階では、会社を評価するときに、主に創業者がこれらの問題に十分な注意を払っているかどうかに注意を払います。 この創業者が長期にわたって会社を経営するかどうか、彼が自分の立場に成長するかどうか、そしてビジネスの組織面の複雑さを本当に理解するかどうかを理解しようとしています。
聴衆からの質問 -これらの文化的および組織的な問題を初期段階でどのように定義しますか？
初期段階では、スタッフの選択方法に注意を払うことができます。 最高の労働者を得るのを拒否できるのは何ですか？
私たちが投資した企業の1つは、この市場での非常に激しい競争にもかかわらず、シリコンバレーの郊外から大手企業の優秀な従業員を引き付けることに成功しています。 創業者たちは、誰を雇いたいのか、どのように面接したのか、報酬の構造などについて考えるのにかなりの時間を費やしたことがわかりました。 彼らは、製品自体と同じくらいの時間をこれに費やしました。
VII。 カテゴリー値
Thunder Lizardの価値体系の最終的な価値は、「カテゴリー価値」の概念です。 これは、システムのこれまでの3つのレベルを活用し、それらの利点を非常に魅力的なパワーに変える能力です。
私たちの観察の1つは、最も成功している企業は、他の誰かの条件で競争したくないため、まったく新しい市場カテゴリを作成することに時間を費やすということでした。 彼らは彼らの谷で唯一のサンダートカゲになりたいです。
たとえば、Netflixは、Blockbusterの改良版ではありませんでした。 彼らは独自のカテゴリーを作成し、その後ブロックバスターを完全に破壊しました。 もう1つの例はスターバックスです。人々は5ドルでコーヒーを購入し、他の人は50セントで販売すると考えていました。 彼らは新しいカテゴリを作成しました。
カテゴリー価値とは、創業者が参入する市場の言語と、その市場での自社の見方を反映する能力です。 市場が彼らが誰であるかを決定できるようにする場合、我々はそれに注意を払います。
聴衆からの質問 -食料品が作成される前にカテゴリ値を作成することは可能ですか？
理論的には、これら2つの概念が個別であるという事実のみが可能です。 カテゴリ値とは、自分を内側から見たときに見えるもの、自分をどのように位置付けるか、そして製品の価値が外部特性であるということです。
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