近所：Redmadrobot Maxim Voloshinの創設者-会社の設立と開発の見通しについて

TMとRedmadrobotの 2社の友情の物語は、オフィスセンターの中庭で始まりました。 ジョークに加えて、私たちの会社のオフィスは同じ建物内にあり、この「近接性」にもかかわらず、長い間お互いのことしか知りませんでした。

「男性」が最初に連絡を取り、彼らのオフィスに来て、知り合い、チャットすることを申し出たのは、「ロボット」が最初に連絡した瞬間まででした。 たまたま私たちの「一般的な」知人がすぐに生産性を高めた-BoomburumはHabréで適切にブログを書く方法を語り、その後TMの開発者はRedmadrobotのオフィスで酒に酔った。 そのため、すべてが回転し、向きを変え、ある特定の瞬間に、マキシムとレコーダーがテーブルに残りました。

-2008年に最初のiPhoneが発売されたとき、私はアメリカの友人に3つずつ注文しました。彼らはモスクワDHLに飛びました。1つは私たちの習慣で「失われました」。 一般的に、私は常にガジェットが好きで、常にテクノロジーを見ていました。 この誇大広告、iPhone、アプリケーションストア、開発者のエコシステムがすべてAppleで始まったとき、私は火をつけました。

-それで何をしましたか？

-多分、大規模なデザインスタジオでプロジェクトを管理するのに8年を費やしました。グラフィックデザイン、ブランディング、ウェブなどを行いました。 サンクトペテルブルクでのG8サミットの組織に参加した後、私は燃え尽きていることに気づきました-より複雑なプロジェクトを持つ可能性は低いです。 そして彼は新しい機会を探し始めました。 RMやオンラインストアなどのITプラットフォームを立ち上げました。その後、iPhoneが届きました。 そして、私は実験を行うことにしました。 友人と私は、最初のアプリケーションであるIQテストを書いたプログラマを見つけました。 明確なアルゴリズムを備えたシンプルなプログラム-ストアでは、2ドルで販売されていました。 それからそのような分岐点がありました-私は車で行きました、そして、私は4,000ドルが口座に落ちたSMSを受け取りました。 もちろん、この話を取り上げました。

すぐに、私はデザインスタジオでの仕事をやめ、自分のビジネスに従事し始めました。

私は商業開発で製品開発をバックアップしました。 広告市場の友達に会いました。 その時点のモバイルアプリケーションには、このようなすごい効果がありました。 そして、最初の波は広告代理店によって取り上げられました。広告代理店は、プロモーションキャンペーンにモバイルチャネルを使用する準備ができていました。 その後、ユニリーバの最初の商用プロジェクトを作成しました。 Vlad Sitnikov（デジタル代理店Grape）はAXブランドと協力しており、何らかのインタラクティブ性が必要でした。 契約に基づいてお金を受け取るために法人を登録し、AX Muchas Maracasアプリをリリースしました。 そのため、 Redmadrobotが登場しました。

その後、プロモーションだけでなく、一定数のプロモーション注文がありました。 顧客はいなくなった。 たとえば、「ライブ」メディアグループと契約を結び、ブログプラットフォームとF5新聞のアプリケーションを開発しました。メディアグループのゼネラルディレクターであるユーリカツマンは私たちを信じており、これにより私たちは自分の足で立ち、オフィスを辞めてスタッフを雇うことができました。 価値のある申請書を作成し、いくつかの賞を受賞しました。

同時に、App Storeにも独自の製品をリリースしました。「部屋からの脱出」などのゲームをプレイしようとして、ソーシャルネットワークを作りました。 すぐに、莫大な予算のあるElectronic Artsなどの大規模なゲームスタジオ、マーケティングとプロモーションを理解したあらゆる種類の出版社が登場しました。 私たちには予算がなく、マーケティングやプロモーションについて何も理解していませんでした。 しかし、大規模なクライアントプロジェクトを実施した経験があり、それに焦点を合わせました。

-何年ですか？

-2010-2011st。 モバイル開発に加えて、私たちは拡張現実の波を捉えました-国際展示会「パリのロシアの日」のためのカルーガ地域テクノパーク、サンクトペテルブルク経済フォーラムなどのための「Rusnano」の「スマートハウス」スタンドの仮想スタンドを作りました。

アプリケーションの面では、市場の状況が変わりました。 広告主が製品要件の点で気取らない場合（プロモーションアプリケーションは、一時的なものであり、一部のプロモーションの時間であるか、単に明確な継続/開発がない場合）、モバイルチャネルへの関心の第2波で事態はより深刻になりました-大企業は見始めました単なる画像コンポーネントとしてではなく、ビジネスツールとしてのアプリケーション。 Redmadrobotでは、再構築する必要がありました。異なる品質レベルに移行するためです。

2012年には、RBCの入札を獲得して、以前に独自に開発された持ち株のアプリケーションをすべて作り直しました。 私たちは自信を持ってこのストーリーに参加しました。 そして、彼らはその時に彼らの本当の顔を見ました:)

-失敗した？

-このような大規模で複雑なプロジェクトを実装するには、設計開発とコーディングだけでなく、テスト、技術サポート、機能の開発、その他すべての産業開発システムが必要です。 その後、多くの「穴」が開けられました。 持っていないもの、強いところ、弱いところを見ました。 失敗したとは言いません。 Androidアプリケーション「RBC News」は、2013年のベスト12のGoogle Appsに含まれました。

しかし、私たちは「穴」を最大限に活用してその状況を利用しました-現状と将来の計画を形成しました。これには、産業開発の分野に移行するために必要な能力、人、プロセスが含まれます。 そして、彼らはこの計画を実行し始めました。 新しいユニットを作成し、業界の経験を持つ専門家をチームに招待します。

その前に「できること、それをやる」という形式で動いたなら、今、私たちは理解している：私たちは変化している、または死ぬだろう。 （私は予約をします：私たちにとって、小さなアプリケーションの生産において「ソーセージに優しい」ままであるという見通しは受け入れられませんでした）。



Redmadrobotの次のテストはBeelineでした。これは、RBCよりも桁違いに複雑だったためです。 ここで私たちは本当にほとんど死にました。 後払いの1つに価値がありました。

-ビーラインのために、あなたは何をしましたか？

-加入者のセルフサービスの構造におけるモバイル個人アカウント。 Beelineは、制作中に新しい「白い斑点」を見せてくれました。 このプロジェクトでは、VimpelComの複数の請負業者と統合しました。 それは難易度の異なるレベルでした。 プロのチームスキル（開発、バックエンド、デザイン、その他すべて）の観点からではなく、管理の観点から。 コミュニケーションには多くの時間がかかりました。 そして、期待、変化などの管理、つまり柔軟な開発の構築にギャップが明らかになりました。 ビーラインは最初にウォーターフォールのようになり、次にアジャイルスプリントに沿って進みました。

その後、マネージャーのチームを強化しました。ヨーロッパの大手アウトソーシング企業から専門家を集めました。

-意図的に一部の個人を狩りましたか？

-hh.ruに空室を配置しました。 さらに、私たちは常にPRとマーケティングに注意を払い、彼らは市場で私たちを知っていました。 そして、人々自身が来ました。 HRサービスとHRブランドとの連携が展開されたのは、「ロボット」の後半のみです。 そして空室のみ、ハードコアのみ:)

最初の大規模プロジェクトに戻りました-私たちは生き残り、非常にクールなチーム（プロのスキルとモチベーションの両方）をまとめ、複雑なマルチユーザーモバイル製品を作成する方法を学びました。



産業発展の道を歩み始めて、私たちは再び自分たちの製品に目を向け始めました。 今回、彼らは協力のモデルを選びました。 これは、開発のコンピテンシーを一部の市場のパートナーのコンピテンシーで補完するときです。そして、ジャンクションで共同ビジネスを行います。 このスキームによると、 Alpina Digitalが作成されました-RedmadrobotとAlpina Publisherは、電子コンテンツを配信するためのプラットフォームを公開しました：b2c市場のリーダーとb2bクライアントの企業ライブラリー（絶対市場リーダー-主要なロシアおよび国際企業との100以上の契約）

また、「現場」従業員向けのOncallモバイルプラットフォームもあります。これは、eDetailingおよびCLMシステムのコンテンツ制作のモンスターであるOnpointと共同で開発したものです。

-Redmadrobotは、モバイルアプリ市場と同様に7歳です。 会社として何を成長させ、市場を成長させましたか？ どんな「脂肪」？

-現時点でお金を稼ぐだけでなく、開発もできるシステムを作りました。 プロジェクト、製品、チームを開発します。 人事サービスと人事ブランドについて話しました。 これには、「脂肪」が含まれます。

現在、企業グループのスタッフは200人以上です（地理はモスクワ、サンクトペテルブルク、トリアッティ、カリーニングラード、キエフです）。

IT市場全体の先にある問題は、人材の不足です。 そして、私は開発者だけの話ではありません。 何らかの新しいビジネスを開始します-適切なCEO、適切な方向性マネージャーが必要です。 どこで入手できますか？ これは開発の制限です。 そして、ここには管理職の人員確保のための訓練システムが必要です。

私たちは、過去1。5年間にいくつかの変革を遂げた企業大学を設立しました。 アイデアは、作業基準をチームに変換し、生産にコンピテンシーを装備し、内部の人々を成長させ、コミュニケーションと効率を改善することでした。 大学の最初のモデルは、内部および外部の専門家による多数の集中コースを作成しました。 6か月後、トレーニングセンターがあることに気付きました。これは、実際の問題とは別の理論です。



このような設計はビジネスにも役立つと言いたいのですが、私たちの場合、会社の急速な成長の段階で、利益をもたらすよりも多くのリソースを消費しました。 私たちは、粗さを滑らかにせずに、生きたまま切断して縫わなければなりませんでした。 そして、大学のモデルを変更し、戦闘状態の従業員を育成するための強力な内部ツールを作成しました。これを「会社のナレッジマネジメントのプロセス」と呼びます。これは従業員から従業員への経験の翻訳です。 そして、これはまさに私たちが急速に発展することを可能にします。

私たちのhrブランドは大いに盛り上がりました-四半期ごとに平均10回の専門家会議で講演し、ブリタンカ、RBI、UNICでトレーニングコースを実施し、大規模なハッカソンを審査および指導し、600-700のアプリケーションを受け取るインターンシップを実施し、最もクールな携帯電話をリリースします「味のアルファベット」 、 「発見」 、 「アルファストラホバニヤ」 、 「ビーライン」などのビッグネームのプロジェクト。 さらに、メディアとの積極的な取り組みにより、モバイル開発市場での最高の評価という点では、評価はすべて脂肪です。 そしてもちろん、Habrは「モバイル開発」をテーマにした最高の企業ブログの卒業証書を取得しました。 統計によると、5人中3人の応募者がRedmadrobotで仕事を探していたため、空席を選んだことがわかりました。

2015年の結果によると

HRサービスRedmadrobotが閲覧した6,877件の履歴書
420のインタビューがRedmadrobotで行われました
Redmadrobotへの770メディアの参照
HabréでのRedmadrobotの投稿の674,000ビュー

-新入社員は会社に多くの新しいものをもたらしますか？

-新入社員には2種類あります：勉強に来る人と会社に何か新しいものをもたらす人（技術、経験）。 私たちは平均的なものを取りません：興奮したクールな人、または初心者ですが、潜在的な可能性があります。 私たちでは、プログラマージュニアはSEで半年間成長しています。 そのような速度が可能な他社を知りません。 経験と標準の翻訳システム、開発者の居住環境、および会社の一般的なペースにより、私たちも可能です。 経験のある人も成長しています-私たちの新しいビジネスに。

-人材を求めて新興企業と強く競争していますか？

-これはとても奇妙な競争です。 ある男がプロジェクトに数百万ドルを与え、プロジェクトは30万ルーブルの給料で開発者を狩り始めました。 私たちは自分たちのためにお金を稼ぐので、そのような数と競争する余裕はありません。 しかし、開発者はこのスタートアップで何を学ぶのでしょうか？ そして彼はそこでどれくらい働くのでしょうか？ そして、それは物語のリリースに到達しますか？ 収縮した新興企業の人たちを見るので、彼らはinしています。「あなたが提供してくれたものの2倍になりました。」 そして、私たちは言う：「みんな、あなたは何ができるの？」私たちはコードレビューを行います-すべてが悪いです。 そして現時点では、開発者は、プロフェッショナルな開発の基盤を実際に構築するか、本格的な製品に取り組むか、エンドユーザーには決して見られないプロトタイプを再度カットするかを選択できます。



-さて、市場の「脂肪」について話しましょう。

-年間予算のダイナミクス（1つのプラットフォーム用のアプリケーションのカスタム開発と開発）をトレースすると、その数値は約300万ルーブルになります。 （2013年）、600〜1,000万ルーブル。 （2014）、3,000万ルーブル。 （2015）、6000万ルーブル。 （2016年）。 また、モバイルジョブに関するこの話は、現在、新しい有望なニッチでもあります。 以前は、企業は固定システムを介してビジネスプロセスを自動化していましたが、現在は同じことを行っていますが、携帯電話とタブレットを使用しています。 より多くのモバイルジョブとより少ない物理的なジョブは、ビジネスに適しています。 そして、「フィールド」の人々にデジタルツールが与えられ、管理者に制御と管理の技術的能力が与えられると、ビジネスの効率が大幅に向上します。

Webサミットはダブリンに向かいました。 私たちはレポートを聞き、スタートアップを調べて、何が起こっているのかを確認しました。 モバイルジョブ（MRM）を中心とした活動は、はるかに多くなっています。 ひび割れ、収縮、ドローダウン、不動産業者、販売代理店などを調べる建物の建築者向けのMRM。ビジネスプロセスがモビリティに引き込まれ始めました。 そこでこの問題をどうにか見て、製薬市場のパートナーを見つけ、製薬会社の医療関係者のためにモバイル職場を作りました。そして、それは一般にあらゆるフィールドフォースのためのオンコールモバイルプラットフォームに変わりました。

-フィールドフォースは、保険および銀行の代理店、営業担当者です...

-はい、はい。 一般に、フィールドフォースMRMは、現場での従業員のニーズをカバーするツールキットであり、雇用主が日々のワークフローの量と品質を制御するのに役立ちます。 このようなソリューションは、医薬品、銀行、保険、通信市場で提供しています。 ここでは、プラットフォームがさまざまなトリッキーな測定を行い、マーケティングがより明確に行われ、プレゼンテーションに対するターゲットオーディエンスの反応を追跡し、ヒューマンファクターが全体的に最小限に抑えられるため、不cru慎なエージェントが強調表示されます.MRMでは、ワークフロー全体が自動化され、従業員はスクリプトに従い、ギャグもエラーも発生せず、詐欺。

オフィスサービスとフィールドフォースの破綻は、大きな結果をもたらす問題です。 保険会社は毎年数千万ルーブルを失い、存在しない事故や火災による損害を補償しています。 これはギャップの問題です。 銀行のエージェントは売れません、または間違ったものを売っています-ギャップも。 さらに、MRMプレースはさまざまな形式にすることができます-企業のデバイス上、byods（独自のデバイスを持ち込む）上。 それは重要ではありません-いずれにせよ、現場の従業員にとって便利であり、企業にとって有益です。

-未来について話しましょう。 あなたは品質を高めたいと思っています。 会社が直面する大きな目標は何ですか？ 今は簡単ではないという事実は、あなたも大声で言うことはできません。 しかし、今回は非常に大きな機会を提供します。

-困難な時期には、企業はビジネスプロセスを最適化するために走ります。 を含む私たちに実行します。 デジタル化する必要があると言うテクノロジービジネスパートナーとして、どのエコシステムを将来の開発の基盤として構築し、ターゲットを絞ったビジネス指標を達成するか。 コードとデザインの品質（証明書と賞、神に感謝）だけでなく、ロイヤルティシステム、MRM、金融サービス、セルフサービス（加入者、患者、保険会社）の個人アカウントの複雑なソリューションにも実績のある専門知識があります。 、SDK、ガイドライン。

これは、顧客との関係を発展させる次のレベルです。 ビジネスは、サービスの変革を求めて私たちに頼ります-そして、明確に定義されたパスに沿ってモビリティにそれらを移します。

-どんな「ロボット」になるのでしょうか？ ロボットは何になりたいですか？

-私たちは基本的にソリューションの側面に切り替え、西洋市場に参入します（すでにオーストラリアおよびカナダと協力しています）。ロシアでは、画期的な製品で大規模なエコシステムを構築する計画に協力することに関心のある顧客に限定しています。 モバイル技術で米国に遅れをとることはありません。さらに、世界に類を見ないロシアの顧客と製品を製造しています。

たとえば、ルネッサンス保険では、 パニックボタンを使用して海外旅行者向けのセーフトリップアプリケーションをリリースしました。 アナログはありません。 人がインターネットなしでローミングしている場合でも、SOSアプリケーションをクリックし、ジオデータを含む特別なSMS、保険契約および保険のケースに関する情報は、クライアントの場所とインシデントのタイプに関連する既製の救助指示を呼び出すサポートサービスに送られます。 そして、そのような断片からチーム全体が「急ぐ」。 一般に、彼らは何百万人もの人々によって使用される製品を作ります。

将来について話す場合、ビジョンは次のとおりです。開発と管理の経験を高め、チームを動かし、コンバージェンスのポイント、つまり能力（開発を考慮に入れて）、テクノロジー、および人間のニーズを調べます。

年の終わりには、会社の誕生日と一緒に会社のパーティーが常にあります。 このイベントは、現実から完全に切り離された酒としてではなく、チームのインスピレーション会議として行われます-（私を含む）人々は（技術からスポーツまで）彼らの経験と人類の未来のビジョンに関するレポートを作成しています、興味深い科学者と起業家iOSの開発者であるRoman Churkin（別名Dj Firmach）がハードスタイルセットをプレイしているMortal Kombatでチャンピオンシップが開催されています。 チームは、世界、目標、価値観、そして心からのソーセージの姿に合わせてインスピレーションを受け、同期されます。 これは私たちの収束点でもある企業文化です。



そこで、昨年、ハイプサイクルテクノロジーについて、誰もがテスラとハイパーループを見ているという事実、ドライバーやローバーのない車について話しました。 これらのことは、一方では私たちにとって本当に革命的なように思えますが、他方では、世界中で何人がテスラに行くのでしょうか？ まあ、数十万人。つまり、このテクノロジーはピラミッドの最上部でのみ利用可能です。同時に、私たちが扱うテクノロジー-ユーザーとサービスとの新しい対話パターン、新しいタイプの統合サービス、新製品の統合とデジタル化はすべて、人々が気付かない日常の革命ですが、それは毎日起こり、数十億人の生活を変えますユーザーは、より効率的で便利になり、Redmadrobotがこれに関与しています。これを実現することは信じられないほどクールです:)

この場合、もちろん、テクノロジーのピークを見てください。たとえば、私たちはITと医療の融合の分野に興味を持っています。

-開発の観点から、チームとプロジェクトがどのように調和して成長しているかに満足していますか？

-はい、リズムは私に合っています、私たちが何をする必要があるか理解しています。

-会社で行われているプロセスに重大な影響を及ぼす外部のものはありますか？

「私はそれを見ない。」危機は一種の悪いものであり、ドルは高価であり、コストは上昇しています。しかし、私たちはもっと注文し始めました。輸入システムに座ってその代金を支払った人々は、今ではそれを輸入に置き換えるものを探しています-自分で開発するか、既製のロシアのソリューションを購入することです。

労働市場の観点から見ると、まったく同じです。 2016年、私たちは拡大しました。サンクトペテルブルクにオフィスがあり、モスクワに2番目のオフィスがあり、新しいプロジェクトがあり、私たちは着実に給与を支払っています。これはそのような安定した開発の島です。反映し、学ぶことができるようにすることが単に重要です。モバイル市場に参入したとき、私たちはあまり知りませんでした。しかし、私たちは外から自分自身を見る方法を確実に知っていました-何かを私たちに罰するためにクライアントに腹を立てるのではなく、彼がこれをしている理由を理解し、自分の白い斑点を探して、それを解決し、変更の計画を立てます。

「よくやる、やる」という一般的な考えを持つ多くの企業。これもアプローチですが。しかし、原則として、危機が発生すると、そもそも彼らは放棄されます。

-管理階層はどのように構築されていますか？結局のところ、すべての株主がまだ舵を取っているのですか？

-株主は実権を握っていますが、私たちは徐々に「力」を経営者に移し始めています。会社は成長しているため、すべてのプロセスを手動で管理することは不可能です。専用のビジネスユニットを内部に持つ、より明確な構造に移行しています。活動と効率を調整するのが簡単です。 GoogleとYandexはここ数年で、つまり非常に成熟した時期にこれに到達しましたが、私たちはビジネスプロセスの完全な透明性の状態にずっと早く入ろうとしています。

過去3年にわたり、私たちは株主とともに管理ゾーンをローテーションし、コアを形成し安定させるための大規模な内部プロジェクトを立ち上げました。これは産業アウトソーシングのコンベヤーです。異なる時期に、私たちは人事サービス、商業、生産に従事していました...このコアが形成され、より自律的に生活できるようになったので、外部プロジェクトの立ち上げに切り替えました-実際、このコアと共生している新しいビジネス（まあ、強いのは愚かなことです）コンピテンシーおよびクライアントアウトソーシングでのみ使用してください）。これは、フィールドフォースのモバイルプラットフォームであり、医療のソリューションであり、住宅および共同サービスのソリューションであり、デザインスタジオ、QAラボ、および国際プロジェクトであり、同時に企業グループの管理システムの組織化も行われています。



「あなたの未来はどうですか？」

-グローバルプロセスへの参加-資本、チーム、および技術。これら3つのことを行います。教育のトピックにとても興味があります。システムレベル。この意味で、Astrovyankaで説明されている概念は私を感動させます。独創的な本と私たちは、その著者である天体物理学者のニック・ゴルカフとともに、知識の開発と応用に対する新しいアプローチの分野で間違いなく何かをするでしょう。ところで、私たちは小説の音声バージョンをすぐにリリースします。