リテールITスタートアップ市場：IIDFとX5リテールグループの例を使用した投資家と大口顧客の期待

別の週-3月6日まで-ITスタートアップは、12th Acceleratorに申し込み 、事前シード投資を取得できます 。 Retailは12番目のセットの業界トラックの1つであり、2月にX5 Retail Groupのパートナーが参加するイベントを開催しました。会社の代表者は、どのスタートアップが彼らに興味があり、彼らと仕事をする準備ができているかを話しました。



イベントの結果として、IIDFによる小売新興企業への投資の有望な分野、この分野へのベンチャー投資の量、X5小売グループに関心のある新興企業、および同社がそれらと協力する準備ができている方法に関する資料を公開しています。

IIDFの投資マネージャーであるニキータユリエフは、世界の小売業界の発展とITスタートアップへのベンチャー投資について

IIDFでは、小売業、教育、および種のインターネット（最大2500万ルーブル）およびラウンドA（最大3億2400万ルーブル）の分野におけるIT企業への投資を担当しています。 （たとえば、蓄積されたデータによる技術的または組織的）。 また、このソリューションが国際的な可能性を持ち、現在のFRIIポートフォリオと相乗効果を持つことが望ましいです。

2015年、小売業の世界的な売上高は22.6兆ドルに達しましたが、ITスタートアップのソリューションに対する従来の小売業からの大企業の投資は、長年にわたって低いままでした。 現在、状況は変わりつつあります。主要な小売市場のプレーヤーは、小売技術部門のスタートアップに注意を向けています。


グラフ上-初期段階のベンチャー投資家からの店舗部門への投資

CB Insightsによると、世界のオフライン投資テクノロジー市場は成長しています。 2016年、店舗部門全体への投資は、予想される最大値を超え、8億ドルを超えました。過去2年間だけで、リテールテックスタートアップへの世界的な投資は、23億ドルを超えました（Tracxnによる）。


ベンチャー投資家からの電子商取引への初期投資

電子商取引への投資は減少しており、投資家はこの分野で「冷静化」しています。これは、球体がすでにかなり飽和しているためです。 そのため、大規模なプレーヤーが市場に登場したため、市場での新しいeコマーススタートアップの立ち上げには多額の設備投資が必要になります。

同時に、新しいスタートアッププロジェクトの数と技術的多様性が増大しており、そのソリューションは小売に適用できます。 トピック別の小売業のITスタートアップのマップ：



ここでの投資で最も興味深いセグメントは、店舗での仕事を最適化するのに役立つサービスです。それらは世界中にたくさんあります。



過去数年にわたり、30億ドル以上が上記のマップで強調表示されている領域に投資されています。 一部のサービスは、ユーザーの行動を監視し、盗難などの不要なアクションを表示するのに役立ちます。 別の部分は、商品を棚に置いて商品を配置するのを支援するサービスです。ユーザーの行動に応じて、小売店に最大の利益をもたらす商品を正しく配置する方法を分析します。 3番目の部分は、ユーザーとのコミュニケーションに役立つサービスです。ディスプレイ広告とユーザーの行動に適応する広告です。

2016年の最大の取引

ほとんどの投資は、次の分野で行われました。

-POS端末と統合された「スマートな」キャッシュデスクとサービス-Lightspeed、Yunnex、Shopkeep、Fivestars。
-店舗でオンライン商品を追跡し、訪問者が購入した商品に関する情報を取得するのに役立つサービス-Retail Next、PlaceIQ。
-ユーザーのオンラインでの購入と店舗でのオフラインおよびユーザーの行動を結び付ける分析サービス-Zenreach、NewStore、Fivestars。

市場はどこに動いているか

インテリジェントサービスの開発における次の段階は、情報を収集して分析するだけでなく、それに基づいて予測分析を行うことです：近い将来、どの品揃えがユーザーの関心を引くか、来月の売り上げを増やすために商品の表示を最適化する方法などです。 過去数年間で、人工知能の小売セグメントのスタートアップに6億7,000万件以上の投資が行われました。

小売業のITスタートアップからのトランザクションと出口

小売技術への投資のほとんどは、従来の小売業者ではなく、テクノロジー企業によるものです。 将来的には、小売企業は、ITスタートアップの投資家またはバイヤーではなく、これらのスタートアップが主にソリューションを販売する顧客と見なされる可能性が高いでしょう。 GoogleやAmazonのような技術の巨人は、この分野で成功している企業に投資する可能性があります。

小売業者には、プロセスの最適化ではなく製品が必要です。 小売業者は、主にターンキーソリューションを購入して製品ラインに統合します。 CB Insightsによると、事例の36％で、小売業者はスタートアップITソリューションを購入して、開発部門を実際に外注することを検討しています。

ロシアの産業発展

ロシア市場はまだあまり発展していません。小売業では年間約4〜6件の取引が行われています。 しかし、全体として、ロシア市場でもこの分野の小売企業やITスタートアップが積極的に開発するには十分です。 2015年の貿易はGDPに対する貢献の11％を占め、新興企業が最適化を支援できる数十万もの中小企業が国内に存在します。

X5 Retail Group、戦略的マーケティングおよびプランニングディレクター、Vadim Kapustin-企業が関心を持つテクノロジーについて

X5 Retail Groupは現在、4つの形式（Pyaterochka、Perekrestok、Carousel、さまざまなブランドのコンビニエンスストア）で9000を超える店舗であり、年間売上高は約1兆ルーブルです。

X5 Retail Groupは、12th Acceleratorの業界トラック小売業のIIDFパートナーです。 企業が興味を持っている分野のスタートアップを示します。

X5 Retail Groupによる5種類のイノベーション

X5 Retail Groupは、5つの事業分野でイノベーションの機会を見ています。 スタートアップソリューションは、次の分野に適用できます。

1.企業がスタートアップとの共同作業に関心を持つ可能性のあるビジネスプロセスは、たとえば、物流および店舗内のロボット工学です。
2.施設およびサービス -店舗内およびサプライチェーン内。
3. Google ExpressやUBERなど、小売店の顔を変えることができるビジネスモデル 。 誰かが小売業者と買い手の間に入り、ビジネスモデルを変更すると、小売業者は傍観者のままになり、大手小売業者はこれを望みません。
4.テクノロジー -これらすべての分野の基盤です。

小売業者のビジネスを内側から見ると、小売業のバリューチェーンの段階の1つでスタートアップテクノロジーを実装できます。



1.サプライヤー -「農場」から棚および買い手まで。 欧米では、小売業者が特定の製品がどこで、いつ、どのような条件で生産されているかを知りたいと思うようになります。
2.計画 -需要（どれだけ、どこで、何を販売するかを予測するため）、能力（ショップ、ロジスティクス）、在庫。
3.保管と配送 -配送センターと輸送。
4.ショップ/オンラインストア、バイヤー -ビッグデータと予測分析。 分析を収集するための方法論と技術が何であるかを理解するだけでなく、小売業者に役立つデータを取得します。
サプライチェーンのこれらの段階で使用できる技術を上に示します。

ビジネスニーズX5 Retail Group

1.自動化、ロボット化、プロセスの最適化 -配送センター内、配送、店舗内。 これまでのところ、膨大な数の小売業者のプロセスが人と結びついており、費用がかかります。 欧米の店舗では、ロボットの代替品がすでに始まっており、私たちはすぐにこれに来るでしょう。 同社はまた、年間5万人以上を雇用および訓練しています。そのため、採用プロセスを最適化または自動化し、候補者のスキル、能力、および能力を理解するHRソリューションが非常に興味深いのです。

例：2012年、AmazonはKiva Systemsを買収しました。 現在、ロボットは商品を運ぶため、Amazonはもはや大通りの配送センターを必要としません。 典型的な配送センターでの時間の50〜70％が商品の検索に費やされています。Amazonはこのプロセスのロボット化により、RCの人件費を30〜40％削減し、各注文を6倍速く完了することができます。

2.モバイルおよびデジタル技術 。 チェックアウトテクノロジーは、人々が店に来て携帯電話を使用してQRコードをスキャンするときにすでに世界で機能しています。 画像認識技術により、棚の占有率を判断できます。 店舗は、カメラを介して、棚の上の顧客のバスケットと製品を認識し、顧客がどこから製品を入手し、どれが製品の価格を知っているかを確認します。

3.ビッグデータ、分析、およびパーソナライズ 。 サプライチェーン全体のデータを収集するだけでなく、「ガーデン」から顧客までのプロセスを分析および最適化するのに役立つソリューションはどれも興味深いものです。

4.オムニチャネル 。 オンライン販売に関するすべて。 小売業者は、顧客が何を望んでいるのか、いつ、支払う意思があるのか​​を理解し、オフラインの顧客行動をオンライン活動と相関させたいと考えています。

アクセラレータのフレームワーク内でのスタートアップとの小売業者の仕事の形式

X5 Retail Groupは、業界に関する知識をスタートアップと共有し、スタートアップのアイデアの適用性を評価し、企業の成長を支援し、製品に対する市場のニーズを判断し、X5 Retail Groupの興味深いソリューションを試験的に準備しています。 成功条件-売上を増やし、コストを削減するための数値を含むビジネスケースX5 Retail Group。


大規模なパートナーを持つスタートアップの目標は、パイロットに参加し、パートナーからフィードバックを受け取り、パートナーが価値を受け取ることを確認し、数値で証明することです。

まとめとして

X5 Retail Groupは、次の製品またはサービスに関心があります。

-従来の購入をより速く、より快適にするのに役立ちます。
-顧客サービスプロセスをカスタマイズし、消費者バスケットのデータを収集します。
-物流および/またはトレーディングフロアの作業を最適化し、
-オンラインとオフラインの販売チャネルを組み合わせてコンバージョンを増やします。
-携帯電話を使用して商品を個別に購入できるようにし（セルフチェックアウト）、並んでいなくても、
-ビッグデータテクノロジーと機械学習に基づいて以前に行った購入の分析により可能なインテリジェントなロイヤルティプログラム。

IIDFとAcceleratorの動作についてより詳細に耳を傾け、市場の小売スタートアップのピッチを見て、最も重要なこととして、ビデオでX5 Retail Groupおよび他の小売企業の代表者の声を聞くことができます。

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IIDFのアクセラレータ-IT、インターネット、モバイルの分野でスタートアップを加速的に開発するための3か月のプログラム。IIDFは、企業がスケーラブルなビジネスを構築し、次の投資ラウンドまでの成長を支援するために立ち上げます。 3か月間、創業者は専門家のプールの助けを借りて、価値提案を確認し、ビジネスモデルの実行可能性を確認し、売上をフローに投入し、成長の天井を突破しました。

加速器業界のトラックは、スタートアップが大規模な戦略的企業の代表者と知り合い、共同パイロットの立ち上げを加速するチャンスです。 専門家は、選択に合格した企業の最終リストを見て、どの企業と話をしたいかを選択します。 会社の代表者は、相互の関心と潜在的なパイロットのために、いくつかのスタートアップ創業者とも個人的に会います。 12番目のアクセラレーターに選ばれる小売部門のITスタートアップは、30億を超える購入に関する匿名化された情報を使用して、X5 Retail Groupの消費者ベースでビジネス仮説をテストする機会があります。

モスクワ時間の3月6日23時59分まで、12番目のアクセラレータに申し込むことができます。そのためには 、アンケートに記入し、事前アクセラレータの専門家とオンラインで相談し、選択に参加する必要があります。