通常、製品のプロモーションには、複雑で費用のかかるWebサイトの開発と、訪問者を引き付けて購入者に転換するための長期戦略の構築が伴います。
同時に、すべての論理計算の約50％は、クライアントが本当に必要としているものに関するプロジェクト参加者の仮定にのみ基づいています。
プロセス自体は、ほとんどの場合、コンテキスト広告、サイト、検索エンジン、ソーシャルネットワークの使用に関連しています。 同時に、それらに対処する人の多くは、サイトの開発とその後のプロモーションの手順についての考えを持っていません。
正しい方法
通常の店舗、製造会社、またはサービス会社の場合、アプローチは次のようになります。
- 店舗の顧客と通信し、オフィスでの通話の録音を聞いて、顧客の実際の問題を理解します。
- 競合他社のサイトを調査し、競合他社の長所と短所を特定します。
- 検索クエリの統計を分析し、セマンティックコアを構成します。
- サイトの構造（メインセクション）を決定するために、統計および蓄積された資料からすべての情報を収集します。
- リソースの概念を開発する-作業現場を写真で紙に描くことで、後でスタジオが混乱を招くテキストベースの技術的タスクのせいにしないようにする。
- 設計を承認し、構成し、ソフトウェア部分を完成させます。
- 広告キャンペーンを開始します。
- Yandex.MetricaとGoogle.Analyticsで結果を分析し、キャンペーンとサイトコンテンツを調整します。
約3か月と15万から20万ルーブルのようです。 サイトを開発し、その後少なくとも2か月間は検索エンジンとコンテンツ広告を使用します。ここに利益があります。 ただし、すべてがそれほど単純ではありません。
この道は誰にも知られていないという事実にもかかわらず、何百、何千もの競合他社が通過しますが、YandexとGoogleの広告ブロックと検索結果には長年にわたってこれ以上の場所はありません。 そのため、このアプローチを使用しても、望ましい結果の達成に関する保証はありません。また、月に数十個しか注文していない企業の場合、このような販売アプローチは崩壊に至ることさえあります。
インターネットマーケティングの分野の多くの例は、相当な資金を投資することによって作成された学術的に正しいサイトがプロジェクト参加者に望ましい結果を常に提供するとは限らず、競争相手のはるかに安価で気取らない開発が非常に効果的であることを確認しています。
この点で、この場合、最も価値のあるリソースは費やされた時間であり、主な結果は顧客からのフィードバックであることにすぐに注意します。
したがって、一定の顧客の流入がない場合は、条件付き50万ルーブルです。 サイトの作成と宣伝、および仮説をテストし、テキスト、ソフトウェア、デザインを整理するための6か月以内の時間、顧客から受け取った電話、手紙、注文のよりシンプルだが劣らず効果的な研究に注意を払うことは理にかなっています。
聴衆の真のニーズを理解し、より複雑な道を選ぶことができます。
簡単な方法
検索結果の学習
トップ10に入るための何百もの競合他社との緊張した闘いに加えて、プロモーションのためのよりシンプルなオプションを使用できます。
ビジネスを説明する10〜20のフレーズの検索結果を調べると、出力の最初の行にすでにある多くのサイトが見つかります。ページでは、所有者と条件について話し合った後、電話番号とサイトへのリンクを指定できます。
リンクと電話に加えて、バナーまたは独自の記事を配置できます。 そのようなサイトの所有者の多くは、広告主や価格表との通信経験があります。
価格は通常500ルーブルから始まります。 （永久に）リンク配置のために数万に達します。
適切な選択を行うには、次のものが必要です。
- サイトとページのオープン統計を所有者に尋ねる。
- 目的のページへの出席、そのページに情報を投稿するコストと、Yandex.Directに2〜3か月間投稿するコストを比較します（結局、リンクは永久に残ります）。
- 既にデータを投稿している人にレビューと連絡を求め、支払いの翌日にはリンクが消えないようにしてください。
ディレクトリ、ボード、評価
Googleおよび特にYandexでは、商用オファーの検索に使用されるさまざまなフレーズについて、結果には情報集約サイト（掲示板、ディレクトリ、その他の情報リソース）が含まれています。 検索エンジン自体のプロジェクトを含む。
原則として、そのようなリソースへの情報の投稿は安価であり、広告の「寿命」は少なくとも1か月です。 数百万ドルの価値を持つ工場でさえ、人気のある広告ポータルを通じて販売されています。 同時に、視聴者のボリュームインジケータに注意を払うことは理にかなっています。これらのポータルでの競合他社の存在と、広告の表示回数です。
時間が経つにつれて、15〜20のリソースを扱うことは、一般的な顧客が既にあなたを知っている2つまたは3つのポータルと対話することになります。
ウェブサイトのレンタル
次に、この地域ですでに宣伝されている、プラスチックの窓、不動産、休日の整理など、さまざまなトピックに専念するリソースのレンタルについて説明します。 「時間通りに購入できる」オーディエンスを持つサイトについて
リースサイトには多くの欠点があります。 主なものは、製品グループと連絡先に最小限の変更のみを加える機能を備えたサイトをそのまま取得することです。
ただし、利点も十分です：レンタルサイト（20万ルーブルで促進）は、1か月あたりかなり控えめな量でテストし、フィードバックを評価し、将来的には購入に同意する可能性があります。
レンタル価格は、リソースの参加者と対象の競争力の程度に応じて、10〜15000ルーブルから変動します。 毎月数十万。
サイト所有者に関するレビュー、および他のフォーラムユーザーが潜在的なパートナーを保証できる特別なフォーラムでレビューを探すことを強くお勧めします。
Yandex Advertising Network（YAN）
Yandex Advertising Network（YAN）-これらは、コンテキスト広告をホストする数百万のパートナーリソースです。 これは、電子メール、Yandex、Rambler、Mile.ruなどを使用して毎日表示されます。
「間違った」古いウェブサイト（競合他社のものよりも客観的に悪くない）またはランディングページがある場合、YANの「パンチ方法」を使用できます。
たとえば、注文する中古車の選択に従事している場合、潜在的な顧客はおそらく部品、タイヤ、ラジオ、チューニング、修理、塗装などに興味があります。 別のオプションは、カントリーハウスの販売です。
将来の所有者は、土地を購入する場所、選択する家、使用する材料、請負業者になる人、家具や家電製品を購入する方が良い、建設する浴場、建設するガレージ、庭と菜園の設定方法などに興味があります。 まったく異なるトピックの特徴であるフレーズやフレーズによると、同じ人々が情報を探しており、何百人もの競争者が「踏みにじる」ような狭いニッチではなく、多くの関連概念に興味を持っています。
YANはそれと何の関係がありますか？ ポップアップ広告がほぼ常にトピックに厳密に対応する検索結果とは異なり、情報は検索の履歴に基づいて広告ネットワークに表示されます。
1つの広告ユニットでこれらのトピックに関する情報を探している人は誰でも、レンガ、苗、洗濯機の購入のオファーを見つけることができます。
これは、車の選択に関連するフレーズについてすべてが宣伝されている（そして商品が高価であるためクリックのコストが高い）小さな領域で競争する代わりに、この円を超えて（部分的またはほぼ）完全に）安価なセグメントの同じ広告視聴者に。
したがって、広告を大幅に節約できます。 いずれにせよ、あなたの申し出に興味を持っている人は広告をクリックするでしょう、そしてあなたは彼が使用することに慣れている潜在的なクライアントによって定期的に使われるリソースについて常に思い出すでしょう。
25〜30000ルーブルの場合、2〜3週間以内にフィードバックを得ることができます。 通常のサイトと適切な価格の良い製品がある場合、非モダンなデザインはシンプルです。
ケーススタディ
例1.中古車を選択する会社
協力する前は、会社の顧客を引き付けるための主なチャネルは、VKontakteソーシャルネットワーク、Avitoのコンテキスト広告、および口コミでした。
5月に作業を開始しました。検索クエリ（車、スペアパーツ、交通警察の罰金などに関連する関連トピックの約3万フレーズ）に関する統計を収集しました。 YANで広告キャンペーンを設定し、広告のテキストを承認しました。 サイトのターゲットアクション（選択要求、所有者番号の確認、通話など）のアカウンティングを設定し、統計情報の収集を開始しました。
図に示されているグラフ 5と6は、月ごとの予算の不均等な配分により、やや「破綻」していることがわかりました。
会社の共同所有者によると、YANでの広告は、Avitoでの広告よりも効果は劣りませんが、はるかに安くなります。
9月、実験として、広告キャンペーンが実施され、オフィスがある地域の1つでYandexが発行されました。
発行時のクリック数とコンテンツ広告費用に関するYandex.Directデータ
YANのクリック数と費用に関するYandex.Directデータ
実際、発行時よりもはるかに多くのトラフィックを提供し、はるかに安価です。
例2.木材で作られた家
長い間、接着ビームハウスのメーカーと協力して、メインサイトの宣伝に加えて、ランディングページを試してみることにしました。
よくできたランディングページの数は、記事の冒頭で説明した「正しい」サイトの数よりも劣っていないため、主なもの、つまり家のデザインとメーカーの利点に焦点を当てるべきだと考えました。
その結果、最も単純なソリューションを選択しました。プロジェクトのいくつかの例と、ユーザーが電話番号と電子メールを指定する必要があるフォームです。 このフォームに記入すると、pdf形式のカタログへのリンクが電子メールで彼に送信されます。 その結果、通常のテンプレートが作成され、その中にはインターネット上に何百ものテンプレートがあります。
さらに、前の例と同じパターンに従いました。数万のキーフレーズを収集し、会社とプロジェクトの利点を示す広告をまとめ、広告キャンペーンを開始しました。 フォーム自体はCRMに統合されており、すべての連絡先情報が含まれています。
まとめ
正しいオプションとクイックオプションは、原則として同じ成功確率-50/50を持っています。 現在、急速に変化する技術、ファッション、デザイン、プロモーション方法は、最終的には誰も必要としない正しいアルゴリズムによって「未完成」になる状況に直面する可能性があります。
そのため、バイヤーからフィードバックを受け取るという簡単なオプションを使用し、得られた経験に基づいて、従来のプロモーションに参加する方が良いのです。
主なものは、明確で現実的な目標を持つことであり、それを達成するためのツールは常に存在します。