若い（市場で過ごす時間という点だけでなく）スタジオや代理店は、巨大なデジタル海に投げ込まれる小さなボートに似ていることがあります。 そして、たとえ実権を握って （申し訳ありませんが、実権を握って）大企業の大企業からの移民であっても、彼らはまだ難しいと感じています：新しい仕事、新しい状況。 うまく機能する構造を備えた大規模な組織で、その焦点を絞った機能を実行することは1つのストーリーです。 そして、誰もが「オーケストラ」の役割を果たす5人のチームの中心にいることは、まったく別の問題です。
したがって、この記事のフレームワークでは、最も一般的な質問に答えます（ただし、それらの一部は誤って定式化されています）。 あなたがどのニッチを占有/占有しようとしているか、どのサービスを提供しているか、何人、どれだけ高価なのかはわかりません。 しかし、私は推奨事項を統一しようとします。
1.注文はどこで受けられますか？
もちろん、科学では、これから始めるのは正しくありません。 ただし、少なくとも6か月間は準備金がないため、サブスクリプションベースの顧客はほとんどおらず、専門家は仕事を欠場します。
エージェントビジネスには、25を超えるリード生成方法があります。 また、それらの一部はパブリックドメインの表面にありますが、一度にすべてを投げる必要はありません。 3に集中してみてください-それが道の始まりになるようにしてください：
- 入札（中程度のフィルタリング）。 彼らは、「老人」とどこでもつながりを持つスケーターによってのみ勝たれるとは思わないでください。 多くの場合、ダンプしなくても突破できます。 官僚機構の準備をしてください（当座預金口座をお持ちでない場合でも、この記事を閉じてmoikrug.ruにアクセスしてください ）。答えが出るまでしばらくお待ちください。 これが興味深い数の大規模な公開入札である場合、各候補者との「式典」は長い間ありません。 たぶん、あなたは電話でさえ話さないでしょう。 初期段階（選択およびルーチンプロセス）をそれほど高価でない従業員に委任するだけです。 そして、「政治」とコンピテンシーのデモンストレーションの時が来たら、自分で電源を入れてください（「成長」するとき、これは常に行われるわけではありません）。
- コールドコール。 電話、電子メール、ソーシャル。 ネットワーク、インスタントメッセンジャー-この場合、すべてのツールが優れています。 私はすぐにすべてが見た目ほど単純ではないことを言わなければなりません、そして、あなたはコーンの束を満たさなければならないでしょう。 この問題の熟達度に深く入るまで、できるだけ多くのドアを「ノック」するだけの量を取ります。 競合他社からの要約のみ。 ディレクトリ内を歩き回って、標準パターン（「Must？No. Goodbye！」）に従って電話をかけるWebサイトのない会社を探すのは時間の無駄です。 高価なものをすぐに売れるとは思わないでください。 友達になろう（長期的には収益性が高い）、小さな無料の作品に投資する（ただし、見込みがあることを確認するだけ）。
- フリーランス交換。 はい、はい、あなたは「吐き出し」、古き良きフリーランスを追い払う必要はありません。 アプリケーションがあります。 そして最も重要なことは、彼らは暑いです。 最初の2つの方法で撮影しない場合、空腹で死なないのはフリーランスです（「給与と家賃の支払い」を読んでください）。 信じられない？ 予算でアプリケーションを何らかの方法で並べ替えます-おいしい数字が表示されます。 また、多くの中流階級のスタジオは、アカウントを保持することを怠らず、時には注文を取ります。
私自身のマーケティングのポートフォリオ、時間、予算が不足しているため、評価を破り、SEOの効果を待って、最後のペニーをCPCに注ぐことはお勧めしません。 コメントはありません。
そして今、主な驚き：一連のプロジェクトでリラックスできるとは思わないでください。 すべてを習得するのは事実ではありません（販売について泣いているのを聞いて、年配の同僚がにやにや笑うことはありません）。 プレイヤーが販売に問題なく市場を去ったという話があります。 考え直してください。
2.最高の従業員が必要です
小規模な代理店の所有者は、大規模な従業員の普通の従業員が参加するセミナー/ウェビナーに参加しますが、クールな専門家/マネージャーを期待しないでください。 強いユニットをスタッフにヘッドハントしても、プロジェクト（異なるレベルの構造に慣れているため）をすぐに残すか、RFPファンドのほとんどを使い果たしてしまいます。 フィールドで一人でいるのは戦士ではなく、チーム全体を救うことはできません。
2つの解決策があります。
- [ 注意：繰り返しますが、コーンが頭に落ちる危険性があります！ ]リソース（時間、スキル、神経、またはお金）がある場合、ゼロから人々を育てることができます。 「転換」という言葉を聞いて、st迷に陥る人々。 恐れてはいけません-半年で目的を持った才能のあるアクティブな人は、彼ら自身が新しいチップを教えるレベルに達することができます。 また、高額の給与がなくても、彼らと仕事を始めることができます。 しかし、その後、各ポジションについて、少なくとも3人の候補者（そのうち2人は100％がいつかは退職する）を選び、トレーニングを監視し、方法と資料を慎重に選択するために自分の時間を割く必要があります
- 「平均」。 ここでは、ビジネスプロセスを再構築する必要があります。これらはすでに既製の専門家ですが、少なくとも平均的な市場給与という形で投資を必要としています。 そのため、このようなユニットをすぐに100,500人雇うことはできません。 このことから、各ユニットの負荷は大きくなるはずです。 プロセスを最適化し、最初に最大のパフォーマンスを維持する必要があります（「すべてのジュースを絞る」とは異なります）。
3.拡大する方法
あなたの夢を想像してください。 「ロシア連邦全体、西部、最大の複合施設にサービスを拡大し、新しいニッチに参入...」 そして、「バン」とあなたはオフィスオーナーのSMSから目を覚まします。「みんな、あなたの遅れにうんざりしている、新しい潜在的なテナントが今日の敷地を見に来るでしょう。」
一度にすべてではありません、仲間！ あなたの夢の視野は常に現実と一致するとは限りません。 SMM（誇張）の平均予算で、カーサービスをテーマに、都市型の村で少なくとも1つのニッチを征服します。
いつでも拡張できますが、この拡張は合理的な粒度で行う必要があります。 リソースがある場合、最初は次のいずれかの方法で実装することをお勧めします。
- ルーチンを委任するために追加のユニットを取ります。
- チーム全体（自分を含む）のテクニックを教えて、効率とモチベーションを高めます。
- いくつかの潜在的な顧客とのビジネス朝食を手配します。
- ウェブサイトとプレゼンテーションの改善に投資します（完璧にしないことが重要です-最高品質の少なくとも70％を作るだけです）。
- 頻繁に使用するサービス/ツールで、より便利で生産的な関税を購入します。
- コンテキスト広告で小さな予算（=低コストのクエリ）をテストします。
- 雨の日はそのままにしておきます。 私を信じて、それは明日だけでなく、あなたがこの記事を読んだときにすぐに来ることができます。
行動を促す：
- 計画する！
- 行動する！
- 恐れるな！