スタートアップROI4CIOの歴史：B2B領域およびそれ以降のITソリューションの販売を自動化することは可能ですか？

私たちは、大小のITテクノロジー、プログラム、サービスを販売するプロセスがどれほど非効率的であるかを見たため、プロジェクトを考案しました。 「クールなITテクノロジー」の販売は、仕様（見積もり）を手動で計算することにより、「昔ながらの方法」で行われます。 ROI4CIOリソースの考え方は、IT参加者がお互いを検索し、セールスチェーンで相互作用ツールを作成するための不要なコストを最小限に抑えることです。



一般的に言って、クライアント企業のITディレクターの仕事は、ITソリューションの選択を失うことではありません。 ITプロバイダーの主なタスクは、クライアントが自分の問題を解決するために必要なものを正確に見積もり、「予測」し、クライアントのITソリューションに必要な要素の配信を事前注文することです。 ROI4CIO-購入前にITテクノロジーの利点をCIOに示すアシスタントとして考案されました。 このサービスは、ITサプライヤと顧客の両方の販売チェーンの自動化にも役立ちます。

チームメンバーは、ソフトウェア開発者の役割とIT製品の販売者の役割の両方で、5〜25年のIT分野での経験を持っています。 私たちは常に「ITテクノロジーがもたらすメリットとは？ 実装前にITテクノロジーの利点と利点を確認する方法は？」 既存のROI IT製品電卓は複雑で説得力がないように思われ、これらの決定の理論的根拠には実験的な証拠がありませんでした。 そのため、IT販売を自動化する試みの欠点を考慮した独自のサービスを作成することにしました。

CIOは、利益をもたらす、または損失のリスクを減らすことができるIT製品を選択するという問題に直面しています。 通常、選択プロセスは非常に時間がかかります。これには、異種リソースでの情報の検索と、再販業者、インテグレータ、ディストリビュータ、サプライヤなどのさまざまなIT市場のプレイヤーを引き付けることが含まれます。 彼らが言うように、スレッド上の世界で。 最良のケースでは、彼らは入札を発表し、地元のCIOクラブで同僚と相談することでそれを行いますが、最悪の場合、最も人気のあるIT製品を選択します。

IT製品の選択は、さまざまな組織機能を備えた特定の業界の個々のビジネス問題を解決する必要があります。 忙しいCIOとCFOのROI4CIOは、IT業界の経験を単一の環境に統合しました。ベンダーITソリューションに含まれるベンダーIT製品はユーザーによって実装され、ITソリューションを統合し、業界に実際のROIを提供した企業によって確認されます。

ITソリューションは、フィルターを介した単純な検索またはニューラル検索によって見つけることができます。 ITソリューションの場合、ITバイヤーは製品価格の専門家による見積もり、組織機能のROIを計算できます。また、既製の仕様を使用して、業界のすべてのサプライヤーに見積依頼を送信できます。これにより、トランザクションの完了、統合、投資のプロセスが大幅に短縮されます

プロジェクトの聴衆である他のIT市場関係者-ITの製造業者とサプライヤー：開発者、再販業者、インテグレーター、ディストリビューター、コンサルタント。 ITプロバイダーは、日々の仕事で、協力のパートナーとビジネス開発のクライアントを見つけ、仕様を評価するための通常長くて高価な手順にリソースを費やすことに困惑しています。

ROI4CIOプロジェクトは、サプライヤがホットリードを獲得するのに興味深いものです。バイヤー自身が商業的なオファーを求めます。 サプライヤは、製品の価格計算機とROI計算機を一度作成することにより、仕様作成のコストを削減することもできます。 そして、ここでは一般的な見積もりについて考えてはいけません。

電卓は形式化されたインタビューの性質を持ち、後続の各質問は前の質問への回答に依存します。電卓は、製品の複雑さに応じて、できるだけ詳細かつ個別に設定できます。 また、リソースを通じて、サプライヤーは潜在的なユーザー、既存のユーザーを補完する、または既存のユーザーに最適なソリューションの潜在的なポートフォリオを見つけることができます。

パートナーチャンネルは、パートナーチャンネルに含まれるパートナーディスカウントを使用して、パートナーリクエストをメーカーおよびサプライヤーに送信し、必要な機密性を考慮して、カウンターパーティからそのようなリクエストを受信することにより拡張されます。



2015年のROI4CIOの開発の開始時に、次の要件がシステムに設定されました。

• セキュリティ-システムには価格、収益性、さまざまな種類の計算に関する多くの機密情報が含まれているため
• 高速なデータ処理-システムは、数千の製品の包括的な計算をリアルタイムで提供できる必要があります。
• スケーラビリティ-プラットフォームは、新しい市場に簡単にアクセスできる必要があります
• 多言語-プラットフォームは世界中で使用されるべきです
• 明確性-プラットフォームは、ソリューション、選択ロジック、価格設定、およびROIを簡単に変更する方法を提供する必要があります。
• 「持続可能性」-技術は将来的に簡単にサポートできるようにする必要があります

プロジェクトの実装中に、次のツール/テクノロジーが使用されました。

• システムの構造を定義するプラットフォームとしてのTYPO3 CMS
• コア機能と複雑な内部アーキテクチャを構築するためのPHPとJavaScript
• FANN phpライブラリ-ニューラルネットワークの構築用
• インターフェース設計開発用のセマンティックUI
• DB-高速データ処理のためのMariaDB

最初は、要求に応じてソリューションを選択し、サプライヤにリードの機会を提供できるソリューションのカタログを作成することを考えました。 1年の開発の後、彼らはアルファ版の段階に入りました。 サービスのアイデアをさらに発展させることで、サプライヤーはカタログだけでなく、クォータの自動化（顧客の仕様の作成）に対する需要が高まることが明らかになりました。これは、ITベンダーの作業時間の大部分を占めており、ほとんどの場合、昔ながらの」-手動で、Exelテーブルで。

アルファ版は、サプライヤー、ユーザー、製造元（大手流通会社、インテグレーター、ITテクノロジーのメーカー-ベンダー企業を含む）の27人の代表者でテストされました。

この段階で、200のベンダーと実装された製品の数、1000を超えるサプライヤー、CISのITユーザーがデータベースに導入されました。 私たちのテストでは、ITサプライヤは、クォータプロセス、コスト、ROIの50％〜70％の自動化のおかげで、顧客向けの仕様と複雑な商用オファーを迅速に作成することが示されました。 また、サービスのお客様の便宜を図るためのオファーもありました。たとえば、モバイル版の適応型WebサイトやLinkedin（既に実装済み）との統合などです。

主な成果

これは間違いなくクォータの自動化（価格仕様の計算）であり、発見であると考えています。 顧客からサプライヤーへのコンサルテーションおよび商業オファーのリクエストを送信することは、機能を論​​理的に補完するものになりました。 その後、既製の個別の価格仕様を商業的オファーのリクエストに添付することが可能になりました。 ROI計算機が改善され、ITソリューションがインストールされた組織からの実装に関するフィードバックを残す機能によってサービスが補完されました。 プロジェクトの中心機能であるITソリューションの選択のために、ニューラルネットワークアルゴリズムが開発されました。

クライアントがそのようなタスクを持っていると仮定します：仕事の効率を高めるために従業員の時間を計算します。 サービスのユーザーは、顧客の展開の結果に基づいて、パラメーター（従業員数、セキュリティ要件など）に従ってパーセンテージでランク付けされたいくつかのソリューションを選択できます。 ユーザーは、1つのボタンを使用して、複雑なソリューションの構成と価格を取得し、希望する国のこのソリューションのすべてのサプライヤーに要求を送信できます。


さまざまな企業の組織特性について投資収益率を個別に計算するためのROI計算機

ROI4CIOは、製造業者、販売業者、およびITサプライヤのアフィリエイト販売のためのオンラインチャネルです。 このリソースには、地理的に限定されない、すべての市場参加者とその仕事の結果に関する情報が含まれています。 サプライヤの最後の反復では、アフィリエイト販売の機能が改善されました：パートナーシップリクエスト（メーカー、ディストリビュータ、リセラー）の送受信、クライアント/パートナー/ディストリビュータの特別割引、会社のステータスに応じたエンドユーザーまたはサプライヤのマージンと価格表示の計算。


ビジネス分野とタスクに応じて、ニューラルネットワークアルゴリズムは、あらゆるITユーザー/バイヤー向けのITソリューションを選択するのに役立ちます。

開発の1年後、私たちは間違っていました-サービスの顧客からのフィードバックなしに、チームのすべての力は、既存の機能の改善ではなく、新しい機能の開発に向けられました。 開発に1年かかった。 それでもユーザーからのフィードバックは、「一度にすべて」を実行しようとするのではなく、顧客が最初にサービスで必要とするものと、後で追加できる機能を改善するために、地面をよりよく調査するのに役立ちます。



主な難しさ-リソースの価値と能力を伝えることは困難です。 一見したところ、ほとんどの訪問者は、これがオンラインストアまたはカタログを備えた一種の市場であると考えています。 サービスの中核となる価値は、ROI計算機、自分で作成したり、見込み客を検索したり、リクエストを受信したりする機能などに隠されています。 登録して働いただけで、リソースのユーザーは、自分にとって重要なアナリティクスが何であるか、どのようにセールスチェーンのコストを削減し、IT売上を増やすことができるかを理解しています。

収益化

ITバイヤーは、すべてのROI4CIO機能を無料で利用できます。ITソリューションの単純でニューラルネットワークの選択、IT製品とソリューションのコスト、ROIの計算、サプライヤーへのリクエストの送信、商業オファーの受信。



ITソリューションの登録サプライヤーおよび販売者の場合、ほとんどの機能は無料で利用できますが、製品に関する顧客からのリクエストを受信する場合を除きます。 ITプロバイダーは有料サブスクリプションを利用できます。

プロジェクトのビジネスモデルは、ユーザーから製品やソリューションのリクエストを受け取りたいIT製品やソリューションのサプライヤーやメーカー向けの有料サブスクリプション（49ドル、99ドル、199ドル、エンタープライズ料金）の提供に基づいています。

また、商用ユーザーはマルチユーザーモードの操作を取得できます。-会社の従業員がアカウントに含まれます。-ディストリビューターおよびメーカーのアフィリエイト販売と連携する機会が広がります。-エンドユーザーに関する情報などにアクセスできます。 プロジェクトの投資回収期間に達するための計画期間は、開発への継続的な投資を考慮して、少なくとも2年です。

ベータテスト中、このサービスは顧客とITプロバイダーが無料で利用できます。



現在、最初のバージョンのプロジェクトはベータテストの準備ができています。 合計で、CIS、欧州、米国の300を超える大手ITメーカー、450の製品、3,000を超える大手サプライヤー、2,000を超える大手ITユーザーがテストのために導入されました。 合計で、約300の実装が導入されました。

現在、私たちのプロジェクトはテスト段階にあり、 ボタンを押してチームにフィードバックするよう読者を招待しています。

チームについて

スタートアップチームROI4CIOには16人のプロジェクトマネージャー、プログラマー、テスター、デザイナーがいます。プロジェクトチームには科学数学アナリストもいます。プロジェクトスタッフはウクライナとヨーロッパにあり、5〜25年のITプロジェクトの参加者の経験があります。

プロジェクトに関する事実：

プロジェクト開始日：2015年9月1日
アルファテスト日2016年10月15日
ベータ日10/25/2017

プロジェクトはIT市場全体に対応する必要があるため、開発に多くの時間が費やされました-これは約8,000時間で、そのうちの200時間-プロジェクトの機能を確保し、大量のデータと重い負荷を処理するアーキテクチャの計画と開発に費やされました、サードパーティシステムと統合する機能。
800時間-ビジネス分析および要件分析。 500時間-外観を開発します。
4000時間-プログラミング用。 2000時間-テスト用。 約300時間-ニューラルネットワークの構築。 PHP、JavaScriptなどを含むさまざまなテクノロジーが使用されました。

サービスの機能がどのように機能するかを示す図を使用したプレゼンテーション：

https://www.slideshare.net/ROI4CIO/roi4cio-about-project

UPD：何らかの理由でスライドショーが埋め込まれているため、動作しません