バルセロナで開催されるモバイルワールドコングレスに参加する理由とその方法

こんにちは 私の名前はKatya Frankです。MobileDimensionの主要なマーケティング担当者です。 この記事では、バルセロナで開催されたモバイルワールドコングレス展示会の簡単な分析を行い、上海のGSMAの同じ展示会と少し比較して、誰が参加する価値があるのか​​、そしてすべてが混乱しないように整理する方法を説明します。 また、より良い準備ができたはずのこと、私たちが逃したこと、来年そこに行くすべての人に私がすることをお勧めします。 この記事は、IT企業のマーケティング担当者やビジネス開発者に役立ちます。

私はサムスンとノキアの新製品は見せませんが（ヘリコプターは見せます）、スタンドのレビューや遠足を行います.RuNetでは展示のこの部分について多くの情報がありますので、メディアには見えない側面を少し明るくしたいと思います。 また、MWCに参加して同時に壊れないようにする方法についても少し説明しますが、これは広告ではなく、私たちが経験した人生経験の一部です。

背景

Mobile Dimensionは、海外市場で働くモバイルアプリケーション開発者であり、一般に、昨年のMWC上海と今年のMWCバルセロナに参加することは理にかなっています。

昨年、私たちはロシア連邦通信省が主催するロシア館の参加者として上海に行きました。 私たちはロシア輸出センターと一緒にバルセロナに行きましたが、今回はパビリオンの枠組みの中で独自の立場に立ちました。

次に、旅行の準備、RECの協調融資、それが何であるか、手順の進め方、最終的に得られるものについて詳しく説明します。

展示会をすぐに気にする人は、スクロールすることをお勧めします。マーケティング担当者だけに役立つ組織の詳細のページがあります。

そもそも、MWCやComputex Taipeiなどの大規模な展示会への参加は、多くの人が知っているように、路上からの参加と同じで、私の控えめな意見では、ボーイングの翼のようです。 多くの場合、これらはブランド構築プロジェクトのマーケティング予算としては重いものです。 そのような展示会は、イベント前の残り時間とあなたの食欲に応じて、建物なしの6メートルのRaw Space（最も単純な建物にほぼ同じ量を投げます）から7000ユーロからプラス無限大までかかります。 ガスプロムのスタイルでパビリオンの床に都市を建設することは貴重です。 展示会で3日間を1回過ごし、すぐに会社を閉鎖し、ケイマン諸島に行って、好きなコレクターから身を隠すことができます。 すでに参加している場合、状況はわずかに良くなります。 あなたは2年目の参加者であるという事実を操作し、割引を要求し、交渉を試みることができます。 中国で交渉するのは少し簡単です。建築用のすべての材料が中国で生産されており、基本的にすべてが安くなっているからです。

どうすれば大幅に安くできるかを説明します

ロシア輸出センターは、外国へのロシアの輸出（非一次を含む）に対するあらゆる種類の支援に従事している組織です。 サポートプログラムには、協調融資（部分融資）も含まれます。 中小企業のための間接的な財政支援。 私はロシア語に翻訳します-あなたが中小企業であれば、ロシアの代表団の一部として、そして別々に、主要な国際イベントへの参加の共同融資を受けることができます。 間接的なサポートとは、誰も直接あなたにお金を支払わないことを意味しますが、費用のかなりの割合を負担します。 合計金額は特定のイベントに応じて毎回異なりますが、これにより、マーケティング予算を大幅に節約でき、バッジを追加したり、全国のスタンドにいることによるその他のメリットなど、多くの興味深い機会を得ることができます。

参考：CES、CEBIT、MWCなどの大規模な展示会には、ほぼ常に国家館があります。 彼らは若いパビリオンに団結した若い企業に代表されています。

国立パビリオンに参加する利点は何ですか？

しかし、非常に簡単です。 HighTech Mobile Innovation Incの抽象的なスタートアップの場合、MWCで期待できる最大値は、シンプルな開発で大金を稼ぐ6マスのスタンドです。 さらに、Nokia、Samsung、ZTE、Huaweiなどの最も厄介な巨人は、展示会の数年前にスペースを償還しており、収益性の高い場所を選ぶ際に他の誰よりも優先しています。 その結果、建物の計画とエンジニアリングを損なうことがないように、小さなスタンドがしばしば隅に詰め込まれています。 今年は、パビリオン間の廊下でも座席が販売されました。 それは高価で、意味-容赦なくわずかです。 廊下には大量のトラフィックがあり、一方では良いのですが、それを使用するには、彼らの注意を引くために多大な努力をする必要があります。


一般的に、彼らが言うように、それは味と色...しかし、単純な論理から、100スクエアの全国代表団のスタンドへの参加は、廊下の6スクエアのスタンドよりも有益です。 大きなスタンドはより目立ち、高く、より注目されます。


エスカレータースパンで非常に興味深いスタートアップの非常に悲しいスタンド。

全国スタンドへの参加は他に何がありますか？

もちろん、あなたはパビリオンのカタログに印刷されるだけでなく、さまざまなビジネスプログラムやビジネスイベント、他のパビリオンからのビジネスミッションや他の文化イベントとのミーティングが提供されます。 それ以外の場合、主なポイントはどこでも-参加です。

何が必要で、何があなたを待っていますか？

まず、コレクションの準備を心がけ、大量の文書を記入して送信します。 オリジナルで。 入札を準備したことがある人は誰でもこれに精通している；文書のリストはほぼ同じである。 あなたは間違いなく中小企業とレジスタからの抽出が必要になります。 チーム内にこれを任せることができる特別な人がいる場合は、幸運であることを考慮してください。 また、最初に誰もこれについて警告しなくても、最終的には必ずオリジナルを郵送で要求し、これに備えて、各紙を最初の春の花として保管してください。 まず、システムへの登録申請を行い（つまり、輸出業者になる）、この段階を通過した後、さらに紙片を収集する準備ができているかどうかを評価します。 コメントで、誰かがプロセスに関するアドバイスを必要とする場合、リンクを共有する準備ができています。 手順全体に時間がかかるという事実に備えてください。 事前に文書を提出し、サイト上のプロトコルの公開に従ってください-イベントの共同融資への参加が承認されているかどうか。 ステータスを明確にするためにそこに電話してください。

展示会自体についての少しの背景情報

バルセロナに飛んだとき、組織のレベルにショックを受けました。 バッジは空港のすべてのターミナルで終日発行されましたが、市では2つ、問題の点、展示会場自体で入手可能だったようです（後者は主催者自身が推奨していません-多くの人がいます）。 サイトでバッジを作成する場合、バッジを取得する正確な場所と日付をチェックボックスにチェックマークを付けることができます。

空港では、バッジを発行するためにフロア全体が確保されていました。「MWC参加者向け-行く」というナビゲーションは非常にわかりやすく、15メートルごとに赤いユニフォームベストのボランティアが道を案内してくれます。


私たちに完全な喜びをもたらしたのは地下鉄のチケットでした。 すべての参加者は、バッジのメトロパスを受け取ります。これは、市内の展示会の4日間すべてに有効です。 第一に、バーの地下鉄は非常に高価であり、第二に、フィラバルセロナの展示複合施設は、メインシステムとは別に料金を支払う必要がある別の商業地下鉄線にあります。主催者が事前にチケットを発行しなかった場合。

街自体でも同じです-どこでもバナー、どこでもナビゲーション、どこでも広告、どこでもWMC情報ポイント。

発言。 MWCへの訪問を計画するときは、事前に住宅の世話をしてください。 12月にすべてを購入しましたが、それでもホテルは4人で約50万ルーブルを取得していたので、Airbnbで安価なアパートを借りました。 しかし、この場合、アパートに暖房があるかどうかを確認してください。バルセロナへの旅行で雪が降っていました。

展示会について

昨年上海に行ったとき、このようなグローバルなイベントでも、アジアの世界がヨーロッパの世界とどれほど違うかを実感しました。 上海のMWCでほとんどすべてのメーカーが中国人である場合、国内市場向けのサービスと製品を販売および提供し、素材、見出し、およびスタンドを英語に翻訳することさえしませんでしたが、バルセロナではすべて正反対でした。 フィラバルセロナには、9か所（9か所！）の巨大なホール+廊下と中庭があります。


これに関連してバルセロナのMWCで行わなければならないことは、英語で良い、魅力的で理解しやすい資料を準備することであり、さらに良いことに、混乱してスペイン語に翻訳することです。 英語のみに翻訳しましたが、スペイン語には翻訳せず、ある程度後悔しました。


出所

Pavilion 8.1は、モバイルアプリケーションと開発、プロモーション、モバイル広告に完全に専念していました。 最終的にホール6に行きましたが、そこには誰もいませんでしたが、RECのパビリオンであったため、ホールの選択に影響を与えることはできませんでした。 問題は、展示会が正式に出展者をホールに分割せず、展示会がスタンドのエンジニアリングによってのみ分割され、テトリスのように計画を立てることです。 したがって、展示会がサッカー場のエリアでスタンドを突き出すためにあなたを動かすのに便利な場合、展示会はそれを行います。 結果として、なんとか構成できない情報の無限のストリームの9つのホールがあります。 9つすべてを回避し、夢中にならないようにするには、迷路を抜け出す方法を使用する必要があります-常に右側に移動します。

あなたがモバイルデベロッパーであり 、 来年参加する予定がある場合は 、主催者に手紙を書き、デベロッパーホールの開催場所を尋ねてください。 なぜこれが重要なのですか？ MWCに来る多くの人は、特定のタスク、特定の企業、および事前にスケジュールされた会議にすぐに来て、くちばしをクリックするためにランダムなホールに行かないためです。 その結果、あなたが開発者であるが、必要な部屋にいない場合（この場合は8.1ではありません）、観客はあなたの立場を知らないことがあります。 私たちのスタンドはパビリオン6にあり、これは完全に成功したわけではないことが判明しました。 上海では、モバイル開発者がほとんどいなかったので、そのような問題はなく、展示会自体は小さかった。

おそらく、主催者はホールをアプリ、ヘルス＆ウェアラブル、IoTおよびその他のカテゴリに分割し、訪問者が簡単にナビゲートできるようになります。 しかし、そのような明確な境界はホール8.1のみにありました。 -モバイルアプリケーション。


MWC18のノキアブース
出所

まず、スタンドを計画するときは、チップについて考えてください。 隣人を超える非常に多くのスタンドとサイズがあり、本当に非常に困難です。 今年のノキアは、過度の謙虚さなしに、わずか0.5ポンドの都市を建設しました。 詳細を考えて、建物からあなたに隣接するスタンドの壁の高さを見つけ、低くならないようにしてください。 風船は忘れてください-過去のものです。 季節のきしみは、天井までのレールに吊り下げられた構造物を回転させ、バックライトを備えた要素を可能な限り高く、できるだけ明るく、できるだけ大きく動かします。


スタンドの競争システムについて考え、ビジネスプログラムを誰にも負わせず、プロモガールを雇い、スタンドにマスタングを入れてビールを注ぎ、スマートウォッチを与え、スタンドのプロモに投資します。 AppsFlyerは、西部の大広間の下に飾られたスタンドにウイスキーを注ぎ、音楽を演奏しましたが、これは非常に長い間記憶されています。 誇大広告を作成し、スタンドの周りで陰謀を立て、興味を刺激し、全員に驚きと閉じたパーティーを約束します。 ナショナルパビリオンの概念に非常に制限されていたため、このようなチップはありませんでした。 申し訳ありませんが、来年は驚きの方法を考えます。


一般的に、ネットワークはそこにいる意味の大きな部分です。 展示ポータルおよびモバイルアプリケーションを介して予約を行う場合、この機会を無視しないでください。これは非常に便利です。 私たちは常に誰かと会い、4YFNイベントに行き、スタンドで多くのミーティングを開催しました。 私たちは今、さらに多くのことができることを理解しています。



ターゲット顧客とのビジネス会議を整理します。 MWCには、関心のあるさまざまな企業のブースへの訪問を（もちろん）プライベートに開催する人がいます。これらの人と交渉することができ、交渉する必要があります。 ほとんどの場合、あなたの会社がMWC Webサイトで公開されるとすぐに彼らはあなた自身に手紙を書きます。 残念ながら、私たちはこの機会を利用しませんでした。ネットワークは十分であり、スタンドが主催するビジネスミーティングに限定されると考えました。 ごめんなさい


巨人に6か月間同意します。 多くの大企業は一般に、MWCにスタンドを設けており、会議室のみを通過して一般に公開されていません。 予約なしでそのようなスタンドに行くことは不可能であり、記録は時々完全に閉じられ、時には2ヶ月もかかることがあります。 そのような企業には、アーンストアンドヤング、グーグル（Android）、ボストンコンサルティング、ノキアがありました。 これについては知らなかったため、Androidスタンドにアクセスできませんでした。


競合他社やスタートアップの群衆を知ろう。 MWCのイブニングイベントでは、パーティーが常に開催されています。これは、経験を満たし、交流する絶好の機会です。 私たちは毎晩そのようなイベントに行き、文字通り、バーに並んでデートから新しい有用な連絡先をたくさんもたらしました！


共同ブランドをお試しください！ パートナー企業、友好的なマーケティングを行う大企業に同意し、スタンドのコストを半減し、収益性の高い近隣地域から利益を得ます。 同様に、条件付きGoogleのスタンドで近所だけを使用することもできますが、事前の合意がなければ、技術的に行うことは困難です。

展示会で他に興味を持ったものは何ですか？

Huaweiのヘリコプター。


グローバルモバイルアワード
MWCに旅行している場合は、グローバルモバイルアワードに参加するためのソリューションを申請できます。 注意してください、アプリケーションの締め切りは1月上旬に終了します。かなり印象的なフォームに記入する必要があります。その後、審査員が選択されます。 多くのカテゴリがあり、自分で簡単に選択できます。 一見、HuaweiやZteなどの巨人と競争することは不可能に思えますが、 Pregnancy Calendarモバイルアプリケーションでカテゴリーの上位5名にノミネートされました。これはモバイル世界のオスカーノミネートです！ 授賞式は非常にクールに見え、真実はオスカーに非常に似ています-カーペットの道と素晴らしいテレビ司会者。 そして、もちろん、ロゴがGLOMOシーンから表示されるとき、これは非常にエキサイティングな瞬間です。



本当にたくさんのスタンドがありました。 それらすべてをリストすることは無意味であり、これは展示の概要ではなく、参加への実用的なガイドです。

それで、結論に達しました。

あなたが参加するのは理にかなっています：

• モバイル開発者または販売開発者サービス
• ガジェット、医療機器、フィットネストラッカー、ヘッドフォンなど、ウェアラブルなものをすべて作成
• モバイルデバイス用のバージョンでソフトウェアを作成する
• あなたの会社にモバイル技術を導入し、それについて全世界に伝えたい-メルセデスベンツのブースは、スマートコンセプトカーと、エレクトロニクスとモビリティを詰め込んだ新しいAクラスを紹介しました
• 一般に、バッテリーを製造する場合でも、モビリティに関連するものはすべて

1つだけのケースに参加することは絶対に意味がありません 。少なくとも英語で翻訳されていない（ローカライズされていない）ものを作成する場合 。 完全に翻訳され完成した製品のみで展示会に行くことをお勧めします。

スタンドなしで参加し、歩いてチラシを配り、お互いを知り合う価値はありますか？
はい、しかしそれは正確ではありません。 最も単純なレベルの入場チケットには、1,000ユーロ+旅費がかかります。 彼は展示会へのパスのみを提供します。 追加の講義を受けるには、シルバーパスを取得する必要があります。すぐに非常に高価になります。 スタンドを立てる方法がない場合は、訪問者を1人だけ連れて行くよりも、まったく訪問しない方が確実に優れています。 しかし同時に、あなたのような百万人の人々がいて、リーフレットを持った百万人のプロモーションスタッフがいることを理解する必要があります。

難しいですが楽しいです。