ハブレの「パラグラフ」に関する本。 アメリカでのわさび、認識、上陸に関する章

世界を征服した最初のロシアのスタートアップ、 Paragraphの本の章を引き続き共有します。

前のHabréの出版後、かなりの時間が経過しました-ほぼ2か月。 その後、おそらく謝罪する必要があります。 言い訳として、私は主に本に取り組んでいると言います。 出版物はまだセカンダリです。 原稿に取り組んでから時間があった場合にのみ投稿します。

この2か月の間に、私はいくつかの章を書き、ドラフトを23万文字（目標40万文字）に増やしました。 さらに、この間に別の重要なイベントが発生しました。この本は最終タイトル「シリコンバレーのパイオニア」に登場しました。

しかし、ポイントに。

今日、私は章を共有したいと思います。これは、Habrの読者にとって特に興味深いものになることを願っています。 結局のところ、「段落」によって作成された手書きテキストの認識機能の原理について説明しています。

さて、アクションがあります-私たちのヒーローが最初にアメリカに来て、FBIエージェントがステージの前に現れます。

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行こう！

8わさび

「教えてください、どこで政治的political護を得ることができますか？」パチコフは飛行機が米国に着陸したとき最初に尋ねました。

質問はロシア語で尋ねられ、ハッチに立って飛行機を降りる乗客を護衛したソ連の航空会社の代表者に宛てられました。

かつて、ソ連の市民の役人へのそのような冗談のために、大きなトラブルが予想されていたでしょう。

最も可能性が高いのは、彼がKGBに隠れ、ジョーカーが反逆罪で有罪判決を受けた可能性のある家にすぐに戻ろうとしたことです。 他の国に住みたいという欲求は、祖国の裏切りと考えられていました。

流血の少ない時代には、ウィットは少なくとも永遠に彼の海外旅行を妨げます。

しかし、ペレストロイカの間、多くのことが変わりました。 今では何でも言うことができます-そして、概して、これは誰にとっても興味の対象ではありませんでした。 挑発的な質問を聞いて、航空会社の従業員はにやにや笑いました：「彼らはそこにあなたを見せます。」

ステパン・パチコフには、機敏にアメリカの土を踏んで客室乗務員と冗談を言う理由がありました。 「段落」の内容は完璧に行きました。

国際的な地位、新技術、アメリカのパートナーであるスコット・クロソスキからの通貨、科学アカデミーの支援と企業創始者の揺るぎないエネルギー-これらすべてが、新しい開発者を協力に引き付けることを可能にしました。

ソ連で唯一のソフトウェア「espe」が売れなかったのは何ですか。 また、スキャンした画像を本格的なオフィススイートに接着するユーティリティ。 そして、アメリカの選挙の結果を予測するプログラム。 チェスデータベース。 そして、心理的内観のシステム。 そして、外国語としてロシア語を教えるためのプログラム。 そして彼自身の作曲のいくつかのコンピューターゲーム。 そして、電子コンピューター雑誌...

いくつかの開発は、パチコフの参加なしで生まれました-Espeはちょうどそれらを売りに出しました。 しかし、ビジネスが発展するにつれて、より多くのプログラムが「パラグラフ」の屋根の下で心に開発されました。 いくつかの決定は、「アイデア」から完成品まで「パラグラフ」で正確に行われました。

しかし、これらの開発の大部分はあまりお金をもたらしませんでしたが、高度なプログラマーや科学者をパラグラフネットワークに引き込むことができました。

企業の経済的幸福は、チゾフの亀裂、ヴェセロフのオフィススイート、およびアンドレイ・スカルディンの指揮のもとで「パラグラフ」で開発されたロシア語フォントのセット（後に彼は彼自身を分離し、「パラタイプ」-最も有名なフォントビューローの1つ）を開発する3つの製品のみにかかっていました。

新しいステータスは、さまざまな政府機関へのプログラムの多かれ少なかれ定期的な販売を確立するのに役立ちました。 さらに、チームは製品マーケティングの基本を理解し、さまざまなソリューションをソフトウェアパッケージに組み合わせました。

手書き認識に関するパチコフのアイデアは、楽観的な理由をさらに与えました。
それを知らずに、「パラグラフ」の参加者は、人工知能の分野で最も難しいタスクの1つを取り上げました。 当時、世界中の誰も連続した手書きテキストを認識しようとしませんでした。 この分野で働く他のチームの野望は、印刷された文字、または手で書かれた文字を認識することだけではありませんでした。

「パラグラフ」の誰も、70年代に出版された理論的な記事で認識の原則を定式化した科学者シェリフーバーマンの計算が正当化されるかどうかを知りませんでした。 しかし、彼の学生Leonid KuznetsovとGrigory Dzubeは、レコグナイザーの実用的なプロトタイプを作成するのに数か月しかかかりませんでした。

プログラムは、各文字を別々の要素-円、棒、ループに分割しました。 簡単にするため、およびより適切な用語がない場合、「段落」のこれらの要素は、フレニャチンと呼ばれ始めました（数学言語ではXR要素と呼ばれていました）。

プロトタイプは、著者がロシア語アルファベットの33文字すべてを記述することに成功した8種の西洋ワサビを使用しました。

アルゴリズムは、シーケンスを考慮して、各要素の1つまたは別のベビーベッドとの類似度を計算しました。 その結果、西洋わさびのより可能性の高いセットのいくつかがあります。

次に、プログラムは、これらの各シーケンスを、「参照」看護師のセットに記述されている理想的な文字のベースと比較しました。 その結果、最も類似したオプションが選択され、その後認識エンジンは次の文字に進み、次のホースラディッシュに進みました。

開発者自身の大きな驚きに、プログラムは時々かなり合理的に個々の単語を認識しました-真実はそれらがプログラムの作者自身によって書かれた場合のみです。 認識者が部外者によって書かれた言葉に出会うとすぐに、彼は意味不明な言葉を出しました。

科学アカデミーの情報伝達問題研究所で働いていたイリヤ・ロセフは、機械知能に関連する基礎科学研究に従事し、プログラムの改善に参加しました。

Losevは、長さの異なるミノーのセットを比較するように彼に教えることでアルゴリズムを改良することを提案しました。結局のところ、3つのミノーのベストセットは5のベストセットよりも「悪い」ことがわかります（つまり、標準にあまり似ていません）。 さらに、イタリック体では、レターの一部の要素がほとんど読めないように見える場合があります。つまり、認識エンジンは、書かれていないがらくたの存在について「推測」できるはずです。

実際には、これはアルゴリズムが「罰金」を支払った「パス」の助けを借りて達成されました。 同時に、入場料のペナルティがあった場合でも、5人の看護師のセットは、正確に特定された4人の看護師のセットよりも多くの「ポイント」を獲得することがありました。

別の重要なステップは、辞書を含めることでした。 認識の精度を高めるために、アルゴリズムは、どの文字が既に識別された文字に続くことができるかを確認し始めました-これにより、オプションの数が大幅に削減されました。

もちろん、このアプローチでは、最初の文字の識別の精度に大きく依存していました。したがって、彼女にとって、アルゴリズムはいくつかのオプションとその分岐を通過しました。

最後に、プログラムに取り組んでいると、8本のコックでは足りないことが明らかになり、新しいコックを追加し始めました。 すぐに、スコアは数十になりました...

各ステップで、アルゴリズムはますます複雑になりました。 それをコードに変換するために、若くて才能のあるプログラマーであるAlexander Pashintsevがプロジェクトに紹介され、子供のコンピュータークラブの時代に会社の創設者と会いました。

そのため、レコグナイザーに取り組んだチームのバックボーンがありました：Huberman、Kuznetsov、Dziuba、Losev、Pashintsev ...

同社が最初のアイデアに従って、子供の教育プログラムを作成しようとした場合、彼らの業績はすべて無駄になったようです。 しかし、パチコフはこの考えが現実から離婚し、燃え尽きないことをすぐに認識しました。

幸いなことに、彼は同時に、認識技術自体が優れた商業的可能性を持っていることを発見しました。

かつて、コンピュータークラブのおかげで、パチコフは、米国のジャーナリストであり、テクノロジーニュースレターリリース1.0の著者であり、開発者向けの人気のある会議の主催者であるエスターダイソンに会いました。

エステルは、政治の構造的変化の結果として東ヨーロッパで起こったコンピューター産業の変化を注意深く観察しました。 彼女は個人的にすべてを自分の目で見るためにモスクワに来ました。

もちろん、ダイソンは、パチコフが開いたソビエトの首都で唯一の子供用コンピュータクラブを訪れることを避けられませんでした。 知り合いが始まり、クラブディレクターが自分のソフトウェア会社を設立したとき、エステルはブダペストで開催された東西ハイテクフォーラム会議で講演するよう招待しました。

パチコフは、西洋のコンピューター雑誌を読む傾向を監視しましたが、この会議でのみ、彼は最も重要なものを見落としていたことに気付きました。

そして、ステージ上で、そして傍観者で、誰もが新しい時代について語ったばかりです。それは、ペンコンピュータの出現によって来ようとしていました-キーボードの代わりに電子ペンを持つコンピュータ。

愛好家は、コンピューターを通常のノートブックのようにすることで市場に革命をもたらすと信じていたため、一般の人が理解しやすくなりました。

タッチスクリーンとiPhoneが発明されるまで、まだ15年以上ありました。 当時、理想的なラップトップコンピュータには、アナログとデジタルの2種類のデータの利点を組み合わせた入力インターフェイスが必要であると考えられていました。

アナログユーザーの場合、情報を入力する方が便利です。つまり、通常のノートブックのように手書きで書く方が便利ですが、本格的なコンピューターは入力された情報をデジタル形式で保存および処理できる必要があります。

キャッチは、人間の落書きを認識し、それらをコンピューターが理解できる記号に変換する解決策がまだないことでした。
まだ知られていないソビエト企業のパラグラフが働いたのは、そのような決定でした。

つまり、完全に誤った仮定に基づいて、Stepan Pachikovとチーム自身が知らないうちに、新しい数十億ドルの産業の鍵となる可能性のあるテクノロジーの作成を取り上げました。

現代の成功の地図では、運は論争の的になっている領域のままです。 米国の建国の父トマス・ジェファーソンの言葉を引用するのは、運と否定を完全に否定する人もいます。「仕事をすればするほど、幸運になります。」

他の、より控えめな思想家は、幸運を称賛します-そして、生涯を耕したが、億万長者になったことのないすべての人に。 「幸運を認識するのは非常に難しいです。多くの場合、あなたが値するものとまったく同じように見えます」と、米国連邦議員のフランク・クラークは言いました。

ステパン・パチコフは、彼がソ連でビジネスを行う機会を得たという理由だけで幸運であると考えることができました-パラグラフ合弁会社はそのエネルギーだけでなく、運命の気まぐれのおかげで生まれました。 そして、幸運は、彼女の新しいお気に入りを残すつもりはなかったようです。

1990年3月に、パラグラフ（パチコフ、チゾフ、ロセフ、スカルディン）の代表団は、自身についての声明を発表し、プロトタイプレコグナイザーを含むソフトウェア製品の幅広いラインナップを示すために、ハノーバーに大規模な産業展示会「セビット」を訪れました。

ソビエトのスタートアップチームは、機会が現れるとすぐに西洋の世界を征服し始めました。 しかし、彼女は適切な時期に海外にいたことが判明しました。

ソビエトの外交政策であるミハイル・ゴルバチョフは、権力の5年間、180度の方向転換を遂げました。

西側との冷戦は公式に終わった。 ソビエト軍はアフガニスタンから撤退した。 ベルリンの壁が破壊されました。 ワルシャワブロックは解散し、東ヨーロッパの国々はモスクワを振り返ることなく独自の道を選択する権利を得ました。

もちろん、ソビエト連邦の危険で不吉な敵から寛大な、エキゾチックでやや素朴な友人への変化は、強烈に西側世界に受け入れられました。 ソビエトのものはすべて好奇心をそそりました。 西洋の多くの人々は、人々が共産主義の国に住んでいることを知って驚いていました。

Paragraphチームはこの興味を恥知らずに利用しました。 スタンドでは、囚人として、または建設大隊の兵士として服を着ていました-バッジに星が付いたソビエト軍のベルトで覆われたキルティングジャケットで。

後で、パチコフは彼らがどのように振る舞うのか恥ずかしいと言うだろう-もし彼がもっと賢かったなら、彼はそのようなトリックを許さなかっただろう。 しかし、それから、文明世界のソビエト使節団は、まだそのようなサーカスを許す準備ができていたようです。

展示会で働いた後、パラグラフチームはミニバンをレンタルし、ドイツへの旅に出発して、見知らぬ自由な世界を自分たちで見ました。

ベルリンに到着した後、廃wallから石を集めに行きました。 西部に移動して、私たちは一晩中そこに歩いた-まだ陶酔していて、ドイツの避けられない差し迫った統一を祝った地元住民の群衆とともに。

楽しみがますます広まるにつれて、紙、瓶、吸い殻などの山の破片が足元に成長しました...早朝、ベルリンの歩道に掃除機が現れ、夜の外出の影響をすべて排除しました。

ソビエト市民にとって、一方では自由とこの順序の組み合わせは、強い印象を与えました。 ソビエト連邦の住民は、このようにそれを受け入れることに慣れています。人生にはどちらか一方があります。

ヨーロッパで初めて自分自身を見せることは、すでにたくさんありました。 しかし、本当のブレークスルーのために、パラグラフはアメリカに行かなければならないことは明らかでした。そこで、最大のコンピューター会社が働いていました。

そして今、数ヶ月後-1990年6月に-Paragraphの代表団は米国に上陸し、最大の国際コンピューター展示会であるKomdeksでレコグナイザーのベータ版を見せました。

アメリカでは、冷戦の終結による陶酔感はヨーロッパに劣らなかった。 コムデックスの少し前に、ミハイル・ゴルバチョフは初めて米国を訪れた。 ソビエト大統領は彼の世界的な人気のピークにありました-そしてノーベル賞の受賞から半歩。

一方、アメリカのビジネスは、未知の、しかし興味をそそる新しい市場を開拓するための第一歩を踏み出していました。その時までに、最初のマクドナルドはすでにモスクワ自体にオープンしていました。
大きなマックとフライドポテトのために、ソビエト市民の何時間もの列が並んで、前の潜在的な敵国で発明された異様な料理を試してみました。

しかし、冷戦が正式に終了したにもかかわらず、警戒を怠らないはずだった人々：モスクワのParagraphチームがソフトウェアを販売し、猟犬をいじり始めた一方で、会社のScott Klososkiのアメリカの共同設立者はオクラホマのFBIと連絡を取らなければなりませんでした。

かつて2人のエージェントが起業家のオフィスに駆けつけ、一緒に運転するように頼みました。 彼らは彼をモーテルに連れて行き、彼を部屋に連れて行き、テーブルに座った。 エージェントの1人がテーブルに銃を配置しました-座りやすくするため、または対話者に彼の状況の深刻さを理解させるためです。

その後、彼らはソ連への旅行と共産主義者とのさらなる協力の状況について彼に質問し始めました。

恐ろしい舞台裏にもかかわらず、スコットはそれほど怖くはありませんでした-違法なことは何もしていないと確信していたため、弁護士についても考えませんでした。 さらに、彼はまだ何も非難されていません。

まったく逆です：FBIエージェントは、彼を保護したいと言った。 会話の一部は教育プログラムに捧げられました：ロシア人とどのように振る舞い、トラブルに巻き込まれないようにするか。

まず第一に、ロシアの女性との関係は避けるべきです-そのような非人道的な禁止がどんなに耐え難いほど複雑であろうとも。 KGBが彼に連絡を取ろうとするのは、彼らを通してだった、とエージェントは警告した。

スコット自身は、ソ連では非常に注意する必要があることを理解していたので、アドバイスに感謝しました。

スコットは、共産主義者との共同作業中の最後の質問ではなく、何時間も尋問の後部屋を出た後、昼間の安いモーテルの暗闇を去っただけでなく、疑念と敵意の世界から、幻想ではあるが新しい国際協力の魅力的な世界に戻った。

「ハンクバック」をきっかけに、「コンデックス」に登場した最初のソビエトのコンピューター会社は成功する運命にありました。

段落チームは、展示会に到着するとすぐにアメリカ人の支持を感じました。 スタンドのすべての機器は配達サービスによって送られ、彼女はそれを失いました。 その結果、スタンドの機器は全世界で組み立てられました-多くのアメリカ人がソビエトの会社を助けたいと思いました。
幸いなことに、デモに必要なプログラム自体は、会社の従業員がフロッピーディスクに個人的な荷物を持ってきました。

多くの人は、ペンで入力したテキストに段落認識技術を使用できるかどうかを尋ねました。 パチコフは理論的にはそう答えた-はい、しかし実際には-まだです。

彼らはこれを行うための電子ペンを持っていないためです。 デジタルペンは非常に高価なおもちゃであるだけでなく、供給不足でもありました。 モスクワでパラグラフが持っていたのは、Logitech社の代表者であるコンピュータークラブのゲストの1人が提示したハンドスキャナーだけでした。

ソビエトのプログラマーは、見返りに何も要求していませんでしたが、今やペンが提示されました。 この贈り物の価値を過大評価することはできませんでした。この贈り物のおかげで、パラグラフはその技術を新しい有望な市場に適応させることができました。

スキャナーとは異なり、ペンは静止画像ではなく動的画像で動作しました。 時間内の手の動きに関する情報が含まれていたため、西洋ワサビをより正確に識別できました。

ジャーナリストは常にパラグラフブースの周りを回っていました。Comdexの歴史における最初のソビエトとアメリカのジョイントベンチャーは、展示会のイベントでした。 CNNニュースチャンネルでさえインタビューを求めました。

しかし、これは合弁事業のパートナー間の最初の不一致につながりました。
スコットは、ステパンがいないときに映画のクルーがスタンドに現れるようにすべてを整えました。 これは偶然かもしれませんが、パチコフは彼の仲間が悪い英語のパートナーを恐れていることを示唆しました。

彼が最前線に立ち、この機会を個人的な進歩のために使用するという完全に理解可能な欲望によって動かされたことも否定できませんでした。

パチコフがパラグラフブースに戻ったとき、映画のクルーはすでに機器を梱包していました。
「ごめん、もう終わりだ」と記者は丁寧さを失い、詰め込み続けた。 「はい、申し訳ありませんが、コンピュータが共産主義を破壊した方法をお伝えしたかっただけです」とStepan氏は言いました。

記者はすぐに同僚に開梱の合図を出しました。 彼らは再びカメラを設定し、光を当て、パチコフとのインタビューを記録しました。 ステパンは、権威主義は情報管理なしでは不可能であるという彼の愛するスピーチを行い、パソコンの普及はソ連からそのような管理を奪いました。

パラグラフの創設者は、ペレストロイカの最初からこのアイデアを推進していました。 1986年には、ロナルドレーガン大統領を対象とした記事を執筆し、ソ連への機器の供給制限の解除を呼びかけました。

パチコフは西洋で記事を出版しようとさえし、しばしばモスクワに来たアメリカ人の友人を通してそれを海外に渡しました。 しかし、アメリカ人は手紙とともに、ステパンの知人の名前で米国に口座を開設するために700ドルを費やしました。

ソビエト市民は、西洋の銀行システムがどのように機能するかについてほとんど知らなかったため、そのような操作に困難はないと考えました。 お金と手紙の両方の運命は、パチコフにとって未知のままでした。 彼はこのアメリカ人を見ていないほど。

レーガン、パソコン、情報管理に関するスピーチは、現在のニュースの議題によく適合しています。ゴルバチョフは、米国訪問中に、レーガンにソ連への技術輸出の制限を緩和させることができました。

一般に、CNNは展示会に関するレポートで「段落」に言及しただけでなく、1つまたは2つの引用を発行しました。テレビチャンネルは、アメリカソビエト企業に関する10分間のストーリーを公開しました。

その後、パチコフはスコットがまだ若すぎると思った。 彼はこの状況ではソビエトのパートナーをジャーナリストから隠す価値はないと推測すべきでした。

Klososki自身がパートナーのマーケティングの独創性に敬意を表しました。たとえば、彼は会社の連絡先の詳細をソビエト紙幣に刻印し、名刺としてルーブルを配ることを考えました。 状況を考えると、動きは壮観であり、注目を集めました。

ステパンの英語に対するスコットの恐怖にも理由がありました。 クロソスキのインタビューを聞いた後、パチコフは「スコット、なぜ私たちのデザインを常にサモワールと呼ぶのですか？」

最初、アメリカ人は何が危機にunderstandしているのか理解していませんでした。 「まあ、あなたはいつも言う：サモワール技術、サモワール技術...」ステファンは説明した。 実際、スコットは私たちの技術のいくつかを言った-「私たちの技術のいくつか」。

コミュニケーションの問題にもかかわらず、スコットとステパンはお互いに満足しており、彼らの会議は両方の起業家にとって大成功だったことに気づきました。

注目を集め、主要なテレビチャンネルへのインタビュー、影響力のあるコンピューター会社との最初の接触、カラフルな商品、高速道路、全く異なる国籍の人々でいっぱいの店舗を持つアメリカ自体-これらすべての新しい印象は、もちろん、あまり洗練されていないソビエトの想像力を刺激します科学者。

しかし、次に何をすべきか、実際の契約に話を移す方法-非常にインテリジェントな製品の開発と販売でここでビジネスを構築する方法は？

オクラホマのシンプルなトレーダーであるスコットクロソスキも、昨日ソ連科学アカデミーの上級研究員であるステパンパチコフも、これを知りませんでした。 Paragraphチームは、これらすべてをまだ解明していませんでした。

シリコンバレーの先駆者。 完成したすべての章：

第1章「ちょっと待って」とMzhavanadzeは言った
第2章ウォッチマン科学者
第3章コンピューターの男性
第4章ベータ
第5章「どんな問題でも解決できます」
第6章ワイルドイースト
→第7章8つの手先
第8章私はセイウチです
第9章キャタピラーのアーマチュア
第10章アメリカ人
第11章言語D

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