エレクトロニクス開発。 成功するテクノロジースタートアップ戦略。 パートI

トピックは広すぎて1つの記事に収まりませんでした。 導入部分に注目してください。 障害のリスクを大幅に減らすために、開発用の技術仕様を作成する前に実行することが推奨されるアクションについて説明します。



世界は「スマートなもの」の時代に入っており、技術の新興企業への関心が年々高まっています。 COPでは、全員が義務を十分に果たすことができるわけではありませんが、記録的な料金を破ります。 クライアントのアイデアを体現し、それらに命を吹き込むマジシャンとして仕事をしようとして十数年以上、私は多くの経験を得ました。 容赦ない統計によると、10スタートアップのうち9スタートアップが失敗しています。 私の練習では、この比率はそれほど劇的ではありません。 おそらく、最初に失敗する可能性が高いプロジェクトには参加しないようにしたからでしょう。

私自身の経験とスマートブックに基づいて、成功の可能性を高める開発戦略を策定しようとします。 例として、中規模のテクノロジースタートアップを取り上げます。これは主に行っています。

最初に主なものについて-お金について

事前に、フリーランスの学生を雇って、いくつかのシールド付きのArduinoボードに基づいた素晴らしいプロジェクトを組み立て、そこから数十のスケッチをアップロードし、数千ルーブルの100行を追加する方法に関する推奨事項を参照したい人を失望させたいと思います。 次に、この傑作を2層ボードに移植するために3000人が投資し、残りの5人は中国から製造と組み立てを注文して費やしました。 したがって、10,000ルーブルと1暦月の予算内で、シーズンのヒットと100万ドルの利益を得ることができます。 私は魔術師ではありませんが、学習しているだけなので、そのようなレシピはありません。

アクティブなフェーズが3〜12か月続く中程度の複雑さの製品の開発には、10〜5万ドルの投資が必要です。 助成金と投資基金に頼ることができますが、それらの助けを借りて資金を集めることは非常に長く高価なプロセスであり、報告に多くの時間を費やし、将来の行動にかなりの制限を加えます。 さらに、プロジェクトが基金からの資金調達ラウンドを後ほど行うほど、寄付する必要があるシェアは少なくなります。 したがって、プロジェクトを開始するとき、最初の3か月間に10,000を投資する必要があることを理解する必要があります。そうしないと、プロセスが伸びるリスク、または相互に弱く相互接続されたいくつかの時間セクションに分割されるリスクがあります。 そのような量があなたにとって法外なものであると思われる場合、「ソフトウェア」を作成する分野でスタートアップを開始する方が良いです-あなた自身で最初のステップを踏むことははるかに簡単です。

私は柔軟なアプローチを熱心に支持していますが、ハードウェア開発プロセスでUターンをすることは、純粋なソフトウェアの場合よりも難しく、長く、高価です。

だからこそ、私はこの記事を開発の開始前に実行しなければならないプロセスに捧げました。 不要な経験豊富なバッチで50,000ドルよりも、アイデアの実行可能性をテストするために1,000ドルを費やす方がよいでしょう。

採用プロセスと資金については、次のサイクルの記事のいずれかで詳しく説明しますが、今はメイントピックに移りましょう。

花崗岩でTKをキャストしないでください

設計プロセスのエラー、さらには「ハードウェア」製品の生産は、文字通りも比fig的にも非常に高価です。 人々が同じ間違いを何度も繰り返すのを見るのはつらいです。 最も一般的な方法は、完全に機能する最終製品を入手するまで秘密のベールを維持することです。 アイデアは今日空中にあり、ほとんど費用はかかりません。アイデアを実現する能力には真の価値があります。 同様のプロジェクトは、世界のさまざまな地域でほぼ同時に開始されます。 ゆっくり走ると、じっと立ちます。 最小限のコストで最大限のペースで移動するには、マーケティング、製品プロモーション、およびその開発に同時に取り組む必要があります。 潜在的な顧客を見つけ、それらのフィードバックを使用して、作成の反復中に製品を改善します。

開始前に作成された揺るぎないTKで作業することは、スタートアップにとって最悪のオプションの1つです。 MVP、Blue and Scarlet Oceans、SCRUM、リモートプログラミングなどの最新の戦略の要素を使用しないと、特に限られた予算内で正確かつ迅速に、今日の迅速かつ効果的な開発を達成することは困難です。 純粋な形では、電子機器の設計にはあまり適していません。

火、水、銅のパイプ

だから、あなたはアイデアを持っているし、それはあなたにユニークなようです。 しかし、今のところ、これらはあくまでも仮定であり、直接実装を開始する前に、それらが現実にどの程度対応しているかを知ることは素晴らしいことです。 おそらく彼女は本当に素晴らしいですが、その中のいくつかのストロークを変更することで、あなたはそれを素晴らしいものにすることができます。 しかし、見込みがなく、実装段階の前でもそれを放棄すれば、時間、お金、神経を節約できますか？ 明日は別の、本当に素晴らしいものを持っているかもしれませんが、それを実践するためのリソースはもうないので、これを早く理解するほど良いでしょう。 もちろん、あなたはすでに親relativeや友人と相談しましたが、技術的なスタートアップの場合、あなたの夢の物理的な具体化を得る前であっても、そのようなプロセスに参加して複数の犬を食べた専門家の意見を求める価値があります。
ハードウェアでデバイスの最初のバージョンの作成をすぐに開始する代わりに、最初に仮想モデルをテストする必要があります。 火、水、銅の管を通り抜けます。 燃えたり、錆びたり、塵に変わったりした場合は、何か新しいものを考え出す方が良いでしょう。 すべての厳しい試練を経て、彼女は肉体の化身のプロセスに値するようになります。

燃えるようなcar色の海から青へ

最初に、既存のデバイスが既存のアナログと比較してどのような競争上の優位性を持っているか、そしてそれらの助けを借りて市場シェアをどれだけ簡単に獲得できるかを知る必要があります。 青い海の戦略では、「戦略的キャンバス」の構築に基づいた、これに対する単純で優れた手法があります; 個人的には、「値曲線」という用語がより好きです。 それを構築するために、軸の1つで、バイヤーの選択に影響する製品の主な特性が延期されます。 他の軸では、相対的なプロパティ値。
異なるメーカーの類似製品の価値曲線が互いに近い場合、私たちは非常に競争の激しい市場にいる可能性が高いです。 長年の闘争の中で、製品とその販売促進方法の両方の最適な特性が確立されてきました。 主な競争は、コスト削減方法と高価な広告会社によって行われます。 初心者にとって最高の市場ではありません。 新しいプレーヤーとして参加するには、深刻な競争上の優位性を持つことが非常に望ましいですが、この場合、彼を見つけるのは簡単ではありません。 ただし、他の特性を弱めることによって既存の製品の新しい消費者特性を作成することにより、いくつかの特性を向上させると、状況を根本的に変えることができます。 同時に、私たちは標準的な闘争方法を超えているようであり、プロパティの変更が十分に深刻な場合、本質的に、新しい市場セグメントを作成しています。 私たちにとって、これは大きくてきれいな青い海であり、実際には競合他社はいません。 良い例はAppleで、最初のiPhoneを開発しました。これにより、新しいスマートフォン市場が形成され、そのリーダーになりました。

既存の市場分析

特定の例での方法論の適用を検討してください。 5年前に、新しいトラッカーを作成することにしたとしましょう。

今日はどうして？ 5年前、私たちはこの方法で、私のクライアントである会社の1つと行きました。 この記事では、そのときに行った推奨事項を正確に説明します。 今日、それらがどれほど効果的であったかがはっきりと見えます。 一方、年の制限とその関連性の喪失の後、彼らはすでに企業秘密になっている可能性があります。

トラッカー市場の競争はcompetition烈です。 低価格帯では、中国は大衆需要を満たすことに固く根付いており、トップは個々の市場ニッチ向けに豊富な機能を備えた信頼できるデバイスを生産するブランドです。 さらに、安価な携帯電話やタブレットにもGPSモジュールが搭載されています。 市場で成功するには、深刻な競争上の優位性が必要です。

ロシアの状況では、それは1人との友情になる可能性があります。そのおかげで、トラッカーは国内で運行されているすべてのバスに乗せざるを得なくなります。 しかし、間違った学校で勉強し、柔道の代わりに登山が好きだったらどうでしょうか？ 洗脳する必要があります。



ユーリカ。 未就学児や小学校年齢の幼い子供向けのトラッカーを作成しています。 彼らにとって携帯電話は大きすぎます、彼らは本当にそれを使用する方法を知りません、彼らは簡単に高価なものを失うか、破壊することができます。 最も深刻な競合他社を排除しましたが、中国人は消費財を持ち続けました。 明らかに、初心者にとっては、これらのデバイスの多くが提供されているaliexpressでアナログを探す価値があります。

数時間の研究の後、理論的に子供を監視するために使用できるトラッカーがすでにあることがわかりました。さらに、これは彼らの説明で言及されています。 多様性を2つの主なグループに分類するには、さらに数時間かかります。

1つ目はGSMモデムの技術を使用してLBSの座標を決定します。 座標は、モデムからセルラーネットワークの最も近い基地局までの距離に基づいて決定されます。 これらのステーションの場所の密度、ステーションへのアクセスの可能性、およびその他の条件に応じて、決定精度は300〜1000メートルの範囲にあります。

2番目のカテゴリには、実際のGPS受信機と、動作構成を変更したり、一部のサービス機能を提供したり、受信した座標を地図に表示したり、トラックを保存したりできるモバイルアプリケーションさえあります。 実行の質と豊富な機能に応じて、そのコストは30〜60米ドルの範囲にあります。 これらは私たちの直接の競争相手です。

戦略的アウトラインの構築と分析

中国の消費財と競合する方法を決定するために、両タイプのデバイス向けの「戦略的キャンバス」を構築します。 LBSトラッカーの青色の曲線は青色で強調表示され、GPSモジュールは紫色で表示されます。



最初の商品グループとの競争に参加するのは意味がありません。座標を決定するときの精度は300メートルで、子供のトラッカーには適していません。 子供を監視するためにそのようなデバイスを購入する人は、私たちの顧客ではありません。 これらは価格だけに焦点を合わせている人々であり、中国の職人が彼らのお金のために一緒に自分自身をカットさせてください。

グラフに表示されるパラメータで2番目のグループと競争することは非常に困難です。 いくつかをより良いものに変え、他のものを悪化させます。 たとえば、GPS受信機の感度を上げるには、アンテナとボードの寸法を大きくし、外部LNAを使用する必要があります。その結果、デバイスの価格と寸法が大幅に増加します。これは子供のトラッカーにとって重要です。 寸法を小さくしようとすると、動作時間が短くなり、座標を決定する精度が低下します。 このようなデバイスのパラメーターは、市場開発の長年にわたって決定されており、相互にバランスが取れており、最適に近いものです。

最善の解決方法は、ガジェットに排他的で基本的な、子供用トラッカーの、他にはない品質を提供できる新しい機能を追加することです。

競争のない空間を作る

経験豊富な開発者であれば、このようなソリューションを見つけるのははるかに簡単です。 彼は、軸の周りの加速度と回転を測定できる慣性センサーが良い動きであることを知っています。 これにより、デバイスのコストは2〜3ドル増加しますが、上記のトラッカーにはない独自の機能を実装できます。

加速度計の消費電力は非常に低く、アクティブモードのGPS受信機の1000分の1です。 その助けを借りて、動きの存在を追跡することができます-オブジェクトが不規則に動いている場合、加速度の周期的な変化が発生します。 そのため、動きがなくなるまで受信機をオフにすることができます。

オブジェクトの加速に関するデータの分析により、動きの性質について結論を導き出すことができます。 ジャンプ、階段を登る、または車で移動するのとは違います。



上の図は、毎秒15回のサンプリングレートでの加速度計の読み取り値を示しています。 白、黄、緑の曲線は、相互に垂直な3つの軸に沿った読み取り値であり、赤は結果の加速度ベクトルの絶対値です。 歩行が正弦波に近い振動を引き起こすことがわかります。 周波数、振幅、形状によって、多くのことを判断できます。

GPSを使用すると、屋内の座標を追跡することも、加速度計を使用して追跡することもできません。 しかし、その助けを借りて、たとえば、階段の上昇と下降、エレベーターの動きを認識することができます。 ジャイロスコープを使用する場合も、回転します。 人が屋内にいるときは、GPS受信機を無効にするのは理にかなっています。 しかし、どの時点で彼がオープンスペースに入って、それをオンにする時間を決定するのですか？ 加速度計を使用して実装できるオプションの1つは、歩行時間の追跡です。 部屋にいて、一方向に15メートル歩いた場合、これはGPS受信機で信号をチェックする機会です-高い確率で部屋を出ました。
ここで、次の概念であるゾーンタイプに進みます。 小さな子供の動きはかなり制限されています。 それが通常置かれている場所の数、およびそれ以上に独立して移動できる場所の数は少ないです。 アパート、中庭、近隣の遊び場、最寄りの公園、祖父母や友人の家、幼稚園や学校...モバイルアプリケーションを使用して、これらのゾーンをマークし、トラッカーがそれらの1つにあるかどうか、およびそこにある動きの性質を制御できますコミットします。

さらに、これらのゾーン間の移動ルートは、厳密に定義されていない場合でも、通常わずかなばらつきがあります。たとえば、2つまたは3つの道路で学校から自宅まで行くことができます。 ゾーンとその名前は、モバイルアプリケーションからユーザーが設定します。 自己学習モードに入ると、自動モードのトラッカーは、ゾーン間の最も特徴的なパスを追跡し、それらを「典型的なルート」のリストに追加できます。

その結果、子供が特徴のないアクションを実行していることを親に警告し、選択したメッセージプロファイルに応じて、電話にインストールされたクライアントアプリケーションを使用してアラートを送信できる自己学習システムを取得します。 たとえば、子供が遊び場から10メートル以上離れた方向に移動した場合、または放課後帰宅する代わりに反対方向に移動した場合です。 このトピックは長い間開発できますが、トラッカーがユニークなデバイスになり、安価な中国の工芸品が競合他社ではなくなったことはすでに明らかです。

必要な場合にのみGPSを含めることにより、同じバッテリーでの1回の充電から1日から2週間への稼働時間が増加しました。Googleマップを覗き込んで、スマートフォンを見て子供の位置を理解する必要はありません。 情報は最も便利な方法で提供されます-自宅で、祖母と一緒に、遊び場で... そして、学校の自宅からの途中で突然子供が車の速度で動き始めた場合、アラームメッセージがスマートフォンにすぐに到着します。
もう少し作業が必要です-不要になった機能を削除します-パニックボタン、マイク付きスピーカー、これにより、タイトさが増し、サイズが小さくなり、価格が少し下がります。

ケーキの桜のように、感情的な要素を高めることができます-美しいプラスチックケースやおもちゃの形で作られたカバー（かわいい犬など）にトラッカーを入れます。 子供が長方形の箱の代わりにそれを着用する方がはるかに快適です。 さらに、これにより、圧迫感を加えることができます-水たまりに落ちても、drれません。 それが絶対に創造的なものであれば、ボードを増やして、それとともに平面図を増やし、これのおかげでGPS受信機とGSMモジュールの両方のアンテナゲインを増やすことができます。
別の良いステップは、子供の時計からケースにデバイスを配置することですが、これは開発のコストと複雑さを大幅に増加させます。 特定のケースとデザイン、カスタムチップセット、インジケーター、ストラップへのアンテナ統合...これらはすべて非常に重要なタスクです。 さらに、1回のバッテリー充電でデバイスの寿命が急激に短くなります。

その結果、ニッチ市場で市場に出回っている製品よりも明らかに競争上の優位性が得られました。 私たちのデバイスが消費者を見つける可能性は何度も高まり、市場での発売価格は大幅に低下しました。 私たちは、競争相手の血から海のscar色を抜け出して、自由な青に到達することができました！ 火と水は通り過ぎましたが、これはほんの一部です！



上記のグラフでは、取得したデバイスの曲線が追加されています。 赤い戦略的キャンバスが最初の2つとは大きく異なっていることがわかります。 新しい機能を追加し、不要なものを削除しました。これは、スマートフォン上のクライアントアプリケーションによって複製されます。 彼らは感情的な要素を追加しました。それは子供が喜びを持って物を運び、それを失わないようにするために非常に重要です。 実際、加速度計チップとその機能の創造的な使用に基づいて、新しい市場のサブセグメントが作成されました。 仮想ながら、最初のMVPを取得しました。 詳細を管理する時が来ました。 ラジオ部品。

銅管

物理的な実装について考える時が来ました。 将来のデバイスに最も近いアナログを購入し、そのデバイス、基本要素、および動作を慎重に分析することは非常に便利です。 それらから興味深いアイデアを収集できる可能性があります。 たとえば、「Pilgrim」トラッカーでは、GPSモジュールのアンテナは、ケースの一部である回路基板上のプリント配線によって実装されていました。 その後、これにより、ボードに垂直にセラミックアンテナを設置するというアイデアに至りました。これにより、ボードの寸法が大幅に節約され、トランシーバーパスの許容可能な特性が確保されました。

完成したデバイスの設計を開始するのに十分な情報があるかどうか、または研究から始める価値があるかどうかを決定する必要があります-R＆D。

この段階で、デバイスのブロック図が作成され、主要なコンポーネントが選択されます。 キーによって、私は開発の価格と方向が大きく依存するものを理解しています。 通常、これらのコンポーネント（マイクロコントローラー、電源安定化装置、GPSモジュールなど）はアクティブですが、場合によってはパッシベーションも含めることができます-たとえば、PLCモデム、バッテリー、または超音波エミッターの特別な特性を持つインダクタンスです。 ボードの製造技術が選択されます-材料、層数、厚さなど。将来のデバイスの寸法、ケース材料が決定されます。 カスタムケースの場合、または独自の3次元モデルを作成する場合は、必要に応じてスケッチを作成します。

重要なコンポーネントの選択は非常に重要な段階であり、常に十分な注意が払われるわけではありません。 たとえば、低価格カテゴリのSTMマイクロコントローラは、価格/機能の点ではATMELアナログよりも優れていますが、高性能セグメントでは、ATMELチップはより魅力的なMICROCHIPになりました 。 必要なハードウェア機能は、マイクロコントローラファミリの一般的なデータシートにありますが、選択した特定のチップでは使用できない場合があります。 ある会社の慣性センサーは、他の会社よりも安価ですが、消費電力が低いことを特徴とし、FIFOバッファーと信号前処理の追加機能も備えています...もちろん、ボードの次の反復では、これらの主要コンポーネントを交換できますが、多くの場合、これは開発時間の大幅な増加と追加の材料コストにつながります。

R＆Dケース

もちろん、ケースの形状に関する予備的なR＆Dの場合、心配するのは時期尚早ですが、ボードの代わりに、デモボードのセットを使用することができます。デモボードは、後でリファレンスデザインのソースとして機能し、ソフトウェアの機能モジュールをチェックします

使用される主要コンポーネントに基づいて、完成品のおおよそのコストが計算されます。

将来のデバイスの機能とコストの両方が満たされた場合、最終的に次のステップに進むことができます-最初の最小機能モデル、TOR、およびガントチャートに基づいた作業のスケジュールの詳細なフレームワークの形成繰り返し。

ところで、ToRの準備が進行している間、プロジェクトの創設者は最初のテストを実施することができます。 たとえば、さまざまな素材からさまざまな形のおもちゃをいくつか購入し、子供たちの参加を得て、最適なサイズ、形、衣服への愛着の種類を選択します...

しかし、すでにサイクルの次の記事で言及されている参照規約の形成と内容の複雑さについては。 開発チームの最適な選択、彼らとのコミュニケーションについて話し合う余地があり、ハードウェアの分野であっても、リモート開発を恐れてはならないことを見つけてほしい。

文学

結論として、素晴らしい本の名前を挙げたいと思います。そのアイデアは、私の開発の過程で広く使用されています。

「スタートアップ。 創設者ハンドブック»
著者：ボブ・ドーフ、スティーブ・ブランク

「ブルーオーシャン戦略。 他のプレーヤーから自由な市場を見つけたり、作成する方法」
著者：レニー・モーボーン、V・チャン・キム

両方とも電子的に利用可能です。私が持ってきた正確な順序で読むことをお勧めします。最初のものは思慮深い読書が必要で、2番目のものはオーディオ版で購入できます。

この記事を最後まで読んだだけでなく、以下に公開されている調査で意見を共有する強さを見つけた人たちに特に感謝します。