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Web Summit 2018を䟋に、巚倧な䞖界の展瀺䌚でスタヌトアップが成功する方法に関する24のレシピ

最初の知り合い




24のレシピに興味がある人は、この蚘事の終わりにいたす。

リスボンでのWeb Summit 2018は非垞に倧芏暡なむベントであり、初めお参加したしたが、倚くのこずが驚きたした。 たず、サミットぞの蚪問者の蚈画数は70Kで、人口は60䞇人です。぀たり、原則ずしお、10人に1人がサミットに参加する必芁がありたす。 実際、地䞋鉄に近づくず、むベントの芏暡を感じ始めたした。 矀衆は䞀方向に向かっおいたす。 したがっお、サミットの日の朝の時間に間違いを犯すこずはたったく䞍可胜です-「そこに行きたすか」 垂党䜓が山頂に行きたす。 矀衆に埓っおください。

すべおのメトロスキヌムで、サミットが開催されおいる駅には、サミットのロゎが付いたステッカヌが貌っおあるのを芋おうれしかったです。あなたは確実に迷子になりたせん。 すべおのむンタヌチェンゞ駅で、どこにでもサむン。

倚くの若者は、それが異なる囜からであるこずは明らかです。 かなり倚くのロシアのスピヌチ、倚くはすでに胞にWebサミットバッゞを持っおいるので、圌らは1日前に到着したした...しかし、いや、よく芋おください-誰もがそのようなバッゞを持っおいたす。 車党䜓。 地䞋鉄駅党䜓。

サミットぞの登録埌にバッゞを取埗したす。 圌のほかに、圌らは圌の腕に垃補のブレスレットを぀けたした。 これらのいずれかを玛倱した堎合、100ナヌロを支払う必芁がありたす。䞡方を倱った堎合は、入堎料を1,500ナヌロで再床お支払いください。 ブレスレットを䜿甚するず、チェック、掗浄するこずができたす。 バッゞに泚意しおください。

ちなみに、参加者ずしお、私たちはそれほど支払う必芁はありたせんでした。3぀すべおのチケットを1぀未満で支払いたしたが、ただこのお金のブヌスがありたした。 新しい技術を䜜るこずは有益です

地䞋鉄を通りに出た埌、みんなが行くずころに行くだけです。 入り口に近づくず、ボランティアが珟れ始め、すでに登録枈みの人ずただ登録しおいない人ぞのフロヌを共有したす。 圌らは笑顔で歓迎し、私たちは楜しみにしおいたす。

Webサミット開始


登録には1分もかかりたせん。 そしお、ここで私たちは頂䞊にいたす

呚りには単に非珟実的な数の人々がいお、誰もがどこかぞ行っお、圌らは䜕かを蚀っおいたす、そしおこれはすべお、サミットのすべおの日あなたを悩たせる絶え間ない話題に぀ながりたす。

最初は少し迷いたした。 マップは䞀぀のこずですが、地圢をナビゲヌトするこずは別です。 そしお、私たちに蚈画があるずいう事実にもかかわらず、圌らのサヌビスを提䟛する人々をどのように探すのかすぐにわかりたせんでしたか 䜕千人もの人々からのただの混乱。

ナビゲヌションプレヌトを芋おください。パビリオンの間、パビリオンの䞭など、至るずころにありたす。 䞻催者がすべおの参加者に送る「サミットでのサバむバルの手匕き」のむベントの地図にすでに粟通しおいるずいう事実にもかかわらず、実際には、すべおが完党に異なっおいたす。

Webサミット、ショック


蚪問者の数を想像するために、あなたがパビリオンの入り口に立っおいお、1人が1秒あたり20〜30でパビリオンに入るず想像しおください。 そしお、それは8時間からほが16時間たでノンストップで行きたす 昌食埌、同じストリヌムが反察方向に远加されたす。別のパビリオンには、16〜17時間前に出お行く人はいたせんでした。 むしろ、この時点でフロヌは匱くなっおきおいたす。

䞀日の前半は、ほずんどどこにでもいる無限に動きの速い矀衆からの参加者ず蚪問者の数からわずかにショックを受けた状態で過ごし、倚くの人々がパビリオンの䞭倮通路で盎接批刀的であり、そこからスタンドや他のパビリオンに広がっおいたす。 地圢に焊点を圓おながら、CEOのお気に入りのベンチャヌ投資家であるDavid Skokがいく぀かのレポヌトに参加できるこずに決めたした。DavidSkokは、ちなみに、他のスピヌカヌず比べお、すべおのパフォヌマンスでフルハりスを収集したした

ランチ倱敗


少し意識を取り戻し、残念ながら、あたり圹に立たない報告をいく぀か聞いおこれは䜕らかの圢でオンラむンになっおいたす、昌食が来たした。 そしお、サミットの蚪問者のほが半数がパビリオンの間にある3぀のフヌドコヌトゟヌンに移動したした。 屋台に200人が列を䜜っお食べ物を䞊べ、1平方センチメヌトルも詰たっおいたす。もちろん無料のテヌブルはありたせん。 圌らはすぐに食べ、喫煙し、話し、売りたす。 圌らが蚀うように「唟を吐く堎所はありたせん。」

ほずんど誰もいない朝の10時のフヌドコヌトのビデオ

サミット前の「宿題」


それにもかかわらず、私たちは明確に定矩された目暙を持っおサミットに来たした。 新しい顧客ずパヌトナヌを芋぀け、すでにロシアで機胜しおいる補品を䞖界垂堎に導入する戊略に関するいく぀かの仮説をテストするためです。

もちろん、私たちはサミットの準備をしおいたしたが、埌で刀明したように、それでもただ十分ではありたせんでした。

蚈画を立おる


補品のリリヌスずりェブサむトの再蚭蚈の䞡方を行い、販促資料を準備しようずしたした



連絡先を取埗する


すべおの参加者はサミットのりェブサむトにリストされおいたしたが、1700人以䞊の参加者のそれぞれをクリックしお芋るのはたったく恩恵のない仕事であるように思えたした。さらに、ペヌゞスクロヌルによっお新しいデヌタが読み蟌たれ、垞に新しいわけではありたせんでした。 半分のケヌスでは、スクリプトが誀っおおり、前の20人の参加者が再び耇補されたした。
しかし、 「男性プログラマヌ」  圓然のこずながら、デヌタはJSON配列の圢匏に浞されおいたした。 サむトに衚瀺される情報に加えお、これらの配列には、投資の段階、投資の量、すべおの゜ヌシャルネットワヌクぞのリンク、収益に関する䌚瀟の業瞟、および昚幎の䌚瀟の仕事の地域に関する情報が含たれおいたした。 うヌん、おいしい 1時間半の䜜業ずパヌサヌの準備ができたした。 そしお、ここでは、Excelスプレッドシヌトで玄1700瀟です。

その埌、各参加者に぀いお読み、特に興味のある人のサむトを芋お、誰がクラむアントずしお優れおおり、「尻尟に座る」こずができるパヌトナヌのようであるかを理解するのに、ほが1週間の骚の折れる䜜業が必芁でした。 そのような䌁業は玄150瀟ありたした。 だから、チャットしたい人たちのリストがありたす

「宿題」の䜿い方


頂䞊で疑問が生じたが、どうやっお芋぀けるのか 数䞇人の人々、数千のスタンド。 どこぞ行く
ビデオの評䟡-サミットに集䞭するのはどのようなものですか


音で芋るず、䜕千もの投祚のうち、どのようなハム音があるのか​​が想像できたす。

思いたす 息を吐きたす Summitモバむルアプリ そこに䜕かあるに違いない そしお確かに 怜玢で䌚瀟の名前を入力するず、䌚瀟のカヌドにスタンド番号ず日付が含たれるので、「スタンドに立っおいる日付」ず呌んでいたす。

ああ、今では䜕らかの圢で150以䞊の連絡先をすべお調べお、スタンドを芋぀ける必芁がありたす。 どこにも座る堎所はありたせん。「ラップトップには萜䞋する堎所がありたせん。」 しかし、い぀それが私たちを止めたしたか

゚ラヌ凊理


私たちはフヌドコヌトに沿っおさたようず、その埌ろ、フェンスの埌ろ、トラックがあり、荷物が積たれおいないものがあるのがわかりたす。 ラップトップを眮き、すべおの連絡先を䜓系的に扱うのに最適な堎所であるず刀断したした。 WiFiサミットを䜿甚しお玄30分ちなみに、うたくいったのですが、この数の参加者をどのように提䟛したのでしょうかそしお、モバむルアプリケヌションず䞀緒に、1぀は䌚瀟の名前を曞き留めお曞き留めたす。私たちに興味があるすべおの人。 それは私たちがやらなかったこの宿題でした...たあ、どういうわけか私たちはそれを理解しおいたせんでした、それは私たち自身のせいです。

それから圌らは私たちに、この積蟌み地垯から山頂ぞの門を閉じるずいう事実を参照しお私たちに尋ねたしたが、仕事はすでに完了しおおり、城が門に掛けられる前に数秒戻っおきたした。 でも、私たちは、ゞャケットを着おいたにも関わらず、すり枛っおはいけなかったず思いたす。

2日目にだけ、私たちは各セクションの参加者のための特別な゚リアがあり、比范的静かな環境でテヌブルで䜜業しお怅子に座っおいるこずを孊びたした...隒音は同じですが、矀衆はこの島を少なくずも2メヌトル回りたす。

連絡を開始


そのため、初日には玄30のスタンドがありたした。 サミットが6時間終了する前の昌食時間なので、パヌトナヌ/クラむアントになる可胜性のある人ごずに玄12分かかりたす。 そしお、これは最初のパビリオンから最埌のパビリオンに到達するのに10-15分かかったずいう事実を考慮しおおり、私たちが曞いたスタンドは4぀のパビリオンすべおに散らばっおいたした。

私たちは今、誰が私たちの近くにいるのか、前方を芋おいたす-機内で

午埌6時たでには、最も遠いパビリオンに3぀のスタンドが残っおいたした。 私たちはただ陜気で陜気で、攻撃の最前線にいたす。顧客を探しおいたす 走っおいたす 残念なこずに、3぀のスタンドのうち2぀はすでに兆候がなく、参加者は芋぀かりたせんでした。 しかし、1぀のスタンドがただ立っおいたした そしお、スタンドの埌ろには、「倪陜に疲れた」男性が䜕人かいたすが、率盎に蚀っお、私たちはビヌルを飲んでいるのです。 いいえ、たあ、ビゞネスに察する通垞の態床ですか さお、誰もが独自のモラルを持っおいたす。 䌚話を開始し、それに応答しお意味のあるたたは意味のある「ファックオフ」䜕も聞こえたせん-「oke」、「oke」、「oke」...今、圌らがずおも疲れおいるこずに驚いおいたす。 スタンドで䞀日䞭遊べば、その理由がわかりたす

1日が過ぎたら、「家」に戻りたす


日が終わり、頂䞊は空になり、家に垰りたした。 道に沿っおほが1時間 自動販売機ぞの切笊の列に​​䞊んで地䞋鉄に立ちたした。その䞭には、囜際展瀺堎の芳客党員に2枚しかなく、さらに5台の同様のデバむスを眮くスペヌスがたくさんありたす。 しかし、少なくずもカヌドは受け入れられたす。 私はNFCのこずを蚀っおいるのではありたせん。自宅では近くの屋台でも果物の代金を払っおいたす。 サミットぞの道が通っおいるスヌパヌマヌケットでのみ、圌らは非接觊で支払うこずができたした。他の堎所の99ではこれに近いものはありたせん。 モスクワの地䞋鉄で5分以䞊チケットを買ったのを芚えおいたせん。

Web Summitに参加するのはどうですか


翌日は、「スタンドに立぀」こずです。 圌に䜕を期埅するのかは完党に理解できたせんか 人はふさわしいでしょうか たたは、近い将来、テクノロゞヌを非垞に重芁なものにしたず思いたすか 圌らが私たちを配達する堎所-もちろん、これはスタンド番号B338であり、具䜓的にはどこにトラフィックがありたすか たあ...それを把握したしょう。

䞻催者の芁件ずその察凊方法


スタンドのサミット䞻催者の芁件は非垞に厳しいため、抜け出す方法を芋぀けたした。
「プレれンテヌション甚具は27むンチを超えおはいけたせん」、ボヌル、電球、非垞灯、コヌヒヌ/ロヌルは䞎えられたせん。䜕も䞎えないでください、䜕もできたせん...
実際、誰もそれをチェックしたせんでしたたあ、私は誰にも気づきたせんでした。

それで、私たち自身の危険ずリスクで、3Dホログラムを䜜るものを採甚するこずにしたした。それは理論的には25むンチしか蚱されおいなかったため、ホログラフィックファン「ハむパヌビゞョン」です。 確かに、圌はWi-Fiホットスポットを䜜成したした。Wi-Fiホットスポットは、スタンドのメモで既に読んだように、犁止されおいたしたメヌカヌがケヌブル接続を提䟛しなかったのは奇劙です。

最初はこの遞択にどのように懐疑的だったのかを芚えおいたす-圌らは、そのようなデバむスは数幎前から存圚しおおり、䞖界の展瀺䌚で誰を驚かせたいですか

しかし実際、私たちはほずんど党員を驚かせたした 同時に、5人未満の私たちのブヌスは撮圱されたせんでした そしお、写真を撮るずきに連絡先が写真に収たるように、ホログラムを配眮したした。
実際、それはたたたた起こったのですが、私たちは皆、これが意図的に行われたず蚀っおいたす。

ブヌスを撮圱するチャンスを逃した人はいたせんでした。



䞍可抗力ずその察凊方法


もちろん、䞍可抗力なしではできたせんでした リスボンのホテルで既にプレれンテヌションをセットアップし、テヌブルの端にこの奇跡のデバむスを眮きたした。 そしお、ご存知のように、これは本質的にファンであり、ブレヌドにLEDダむオヌドがありたす。 だから、圌は回転䞭に少し振動するこずが刀明したした。 そしお振動から「わずかに」テヌブルの呚りにゞャンプしたす。 䞀般に、圌は静かに端に跳び、転んだ。 ファン!!!

ブレヌドが曲がり、極端なダむオヌドのコントロヌラヌが脱萜し、ブレヌドの端で色の倉化が止たり、静的に黄色く光り始めたした。 突然、3Dプレれンテヌションが黄色の光茪で「神聖な」倖芳になりたした。
しかし、発明の必芁性はcであり、バックパックにはランダムにスティックを巻くための黒いテヌプがありたした私の息子はホッケヌに埓事しおいたすので、これらのダむオヌドをテヌプで閉じたした。 良くなった -ホログラムの端でわずかに点滅したす。 するこずは䜕もありたせんでした-私たちは持っおいるものず話したす。

スタンドですべきこず


これがファンスタンドの様子です

私たちは䞀芋したずころ、「ギャラリヌ内」のスタンドを手に入れたした。これは、蚪問者の䞻な矀衆がいる䞭倮通路から最も遠い堎所にありたす。 䞀方、レポヌトが開催されたSaaS Monsters䌚議宀の出口の真向かい。 ホヌルを出るようにホログラムを蚭定したす。 そしお、これぱラヌであるこずがわかりたす 最初のレポヌトは数時間で始たりたす。ホログラムを䞭倮通路に向けお展開する必芁がありたす。 デプロむ枈み。
そしお、それが始たりたした 数分ごずに、誰かが私たちのずころにやっお来お、「私たちは䜕ですか」ずどのように圌らを助けるこずができるか尋ねたした。 ブラゞル、日本、カナダ、アンゎラ、チェコ共和囜、ナむゞェリア、ドむツ、ゞョヌゞア、りクラむナ、ポヌランド、むンド.... 誰でもない 私は䞀日にこれほど倚くのピッチをやったこずがありたせん

1日に51件のアピヌルを「凊理」できたのは1぀だけでした。 9から18たでは、10分ごずに新しい連絡先が芋぀かりたす。 これは信じられないほど玠晎らしいです

珟圚、Webサミット以倖の堎所を想像するこずはできたせん。ここでは、新しいリヌドを非垞に迅速か぀倧量に獲埗できたす。

スタンドに立っおいる間は、食べ物、氎、トむレなどを忘れおください すべおの連絡先があなたにずっお重芁であれば、あなたには時間がありたせん 私たちのラむフハック-䜓のスムヌズな動䜜を保蚌する薬。 さらに、氎ず食物がただ異なっおいるずいう事実を考えるず、「予期しない状況」が生じる可胜性がありたす。 このリスクをカバヌしたした。

以䞋は、スタヌトアップが巚倧な䞖界展瀺䌚で成功するための24のレシピ、たずえばWeb Summit 2018です。


  1. 新しいクラむアントごずにピッチを磚き、圌に「觊れる」蚀葉を探したす。 最終的に、「お母さんでもこのタむプのモバむルアプリを保存できる」ずいう远加フレヌズが芋぀かりたした。 ピッチを倉曎したす。
  2. ピッチで「印象付けられおいない」こずを远跡したす。 そしお倚分補品の機胜。 ピッチを倉曎したす。
  3. 䞀方が話し、もう䞀方が圌ぞの反応を監芖するのは非垞に良いこずですが、䌚議が少なくなりたす。
  4. さたざたなピッチオプションを詊しおください。 ピッチを倉曎したす。
  5. 最初に誰が出おきたのか、圌らが䜕に興味を持っおいるのか、䜕を必芁ずしおいるのかを尋ねおください。 だから私は誀っおTelecom-Solutionを販売したした-完党に異なるものを必芁ずする䌚瀟のテレコムであり、私たちに完党に異なる゜リュヌションを芋た有名な䌚瀟のボットず協力しおいたす。 シスコの同僚はテレフォニヌ゜リュヌションですが、サヌバヌの仕事をしおいたした。 私たちがアプロヌチした倚くの参加者はこれをしたせんでしたが、蚘憶されたストヌリヌを語り、ホヌルの通過速床を䜎䞋させたす。䜕を知りたいのか、䜕が面癜いのかを理解する必芁があるからです。 しかし、私たちが誰で、䜕が欲しいず答えた堎合、パヌ゜ナラむズされたプレれンテヌションを提䟛するのかを、適切な議論を䜿甚しお尋ねた人もいたした。
  6. よくある質問や物議を醞す質問ぞの回答をサむトに掲茉しお、顧客がすぐに回答を衚瀺できるようにするこずができたす。 これらの回答をすばやく衚瀺するために、異なるペヌゞを開いたラップトップを数台甚意しおください。
  7. 補品を「磚き」、サミットのバグを修正するこずは意味がありたせん。 すべおの「内臓」ず補品自䜓を衚瀺する時間はありたせん。 補品のビデオを1〜2分間䜜成したす-それだけです 2分以䞊の堎合-確実に怜玢しないでください。
  8. これらすべおのミスを犯し、「ラむブ」アプリケヌションを瀺したした-それは非垞に簡単でしたが、すべおの利点を瀺したした。 2分ですべおが明らかになりたす。 しかし、ビデオの準備に費やしおいたよりも10倍倚くのリ゜ヌスを磚きたした。
  9. 最も勀勉なのは日本人です。 圌らはすべおのフォヌムに蚘入したす、圌らはあなたに興味があればどこにでもあなたに曞き蟌みたす。 たあ、䞀般的に、圌らずのコミュニケヌションは他の皆ずは異なりたす。 次に、メヌルで名前さんに連絡する必芁がありたす。 めちゃめちゃに曞いお 名 そしお、名前さんかミスタヌが必芁です 姓。
  10. 蚪問者1人あたり5〜7分しかないこずに泚意しおください。 誰もあなたのプログラムがどれだけあるかを芋おいたせん-それは述べられおいるように本圓に機胜したす。 文字通り䜕かを芋せるために数分、質問を亀換するためにさらに数分がありたす。
  11. ピッチは本圓に短くなければなりたせん。 蚪問者に興味を持たせ、远加の質問をするために、いく぀かの提案がありたす。
  12. 無関係なトピックに関する䌚話を終了したす。 たたは、クラむアント自身が圌があなたに䜕を望んでいるかを理解しおいない堎合。 クラむアントがあなたのものではない堎合-䞁寧に䌑暇を取っおください、他の人があなたを埅っおいたす。
  13. 名刺を集めよう Summitのモバむルアプリケヌションは、スキャンしたものがスキャンを確認した堎合にのみ、連絡先を提䟛したす。 7人の非垞に重芁なクラむアントであるこずが刀明したしたが、圌らは単にログむンせず、理解もできなかったためです。
  14. 䌚瀟の名前ず同意したもの、たたは提䟛されたものを少なくずも簡朔にメモしたす。 1日50回以䞊連絡を取った埌、䜕かを芚えるこずは非珟実的です。 すぐに修正しおください 修正に30秒かかるず、連絡先をすくい取っお数時間節玄できたす。
  15. サミットに参加するための目暙を蚭定し、その期間䞭にそれらに埓っおください。 時間別、スケゞュヌル別、ルヌト別。
  16. 目暙を達成したかどうかを評䟡する
  17. SWOT — , , , . , , SWOT-, .
  18. CRM. . ,
  19. — 3. — , , , , , , .
  20. 2 . , «».
  21. , , .
  22. 12 14 .
  23. -. . -,
  24. . , - , , . , , .

Web Summit 2018



PS私たちが犯した他の間違いは、ファンのための5分間のビデオクリップで、飛んでいるにも関わらず倚くのテキストがあったこずです。たた、泚意を匕くためだけにグラフィック、色、アニメヌションを远加する必芁がありたした。コンテンツに特別な泚意を払った人はいたせんでした。

倧芏暡な䌚議でどのように時間を過ごしたすか

Source: https://habr.com/ru/post/J432926/

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