大好きなビジネス

この投稿は非常に哀れなことです。 たとえば、次のようになります。「私は10年間ビジネスに携わってきました。鉄の心を得て、貝殻で生い茂りました。」 または：「はい、Habr、私は商業労働者です。かつてはアナリスト、セールスマン、マーケティング担当者でした。 私はあなた方すべてが愛していない人です。」 最後に、それが1月1日の投稿の外観です。 しかし、ありません。 哀れみやロマンスはありません。 私は11.5年間、非円形のIT企業の商取引に携わっています。 開発者、プロジェクトエンジニア、マーケティング担当者、営業担当者、実装者、編集者、ITコンサルタントなど、すべてが揃っていました。 それ以前は、彼女は公務員で教えていました。 そして今日、それに対する100の議論にもかかわらず、私は言うことができます：「ビジネス、私はあなたを愛しています！」まあ、このアイデアの開発がカットの下にあることは明らかです。



だから私は11 ++年になり、数十匹のオフィスラットに会い、少なくとも数十個の大きなセットアップを見て、多数の小さなセットアップなしで、不適切なボスに合格しました。その中には、指示薬がお茶に必須の薬物を追加することを強制された人もいました。 。 私は、数百万ドルの実装の失敗と、同じプロジェクトを自分たちの労力で実装できたが、4人以下で100万ドルの小さな企業の成功を見ました。 これはクレイジーでクレイジーなITカルーセルです。 そして彼女は私に重要な、時には残酷なレッスンを教えてくれました。

かけがえのない

私たちが超プロであり、私たちの権威が疑う余地がないように見えても、若い人、賢い人、より繁栄している人、健康な人、泥棒で気にしない人は常に存在します。 現実には、IT市場には多くの求職者がいます。履歴書を詳しく調べると、仕事をしていないが会議で図を描いているスニッカーマネージャーとは異なり、控えめで優秀な働く人を見つけることができます。 開発者とテスターと同じ話-私はVMKの1年目の男を個人的に雇いました。彼は3か月後にテストタスクの4分の1を自動化し、経験豊富なチームリーダーを立ち上げました。 今、彼はカリフォルニアのどこかにいます、トラックは失われています-悲しいかな、これも現実です。

ポジティブとは何ですか？ オフィスチェアで5番目のポイントに座って恐れていますか？ もちろん違います。 あなたの交換可能性の考えは針、教皇の突き刺しになり、あなたが直立することはできません-あなたは前進して発展する必要があります、そのような男のそのような楽しい操縦であなたの口を開かず、あなたの後方にサインしますが、冷静にアイデアにコメントし、批判とポイントを提供します開発。 私たちの遅れの唯一の理由は、私たちが自分の場所や給料を落ち着かせ、新しいものを掘り下げず、見ず、好奇心を止めることです。

しかし、これでもあなたを不可欠なものにすることはありません。 ただし、新しい仕事と良いポジションを見つけるための「オーバーヘッド」コストは大幅に削減されます。 はい、必須ではありませんが、履歴書を送らない専門家を求めています。 彼は誘惑されます。

ところで、同僚の何人かは、社内の永遠性を見つけるための非常に独創的な方法を見つけました。同僚の怠inessを利用して、すべての仕事を引き受けてください。 これは一定の効果をもたらしますが、ある日、あなたは単にあなたのタスクに対処し、容認できないfakapをコミットすることができなくなります。

常にお金はありません

多くの従業員は、独創的なプロジェクトを実施するための資金は常にあるという考えから進んでいます。 しかし、リーダーは受け入れて拒否します。お金はありませんが、あなたはイデオロギーです。 悪いね？ いいえ、経験豊富です。 優れたマーケティング担当者のInnaが、会社にブログが必要であると判断したとします。 彼女は一般的なものにロールオーバーし、設定します。WordPressを取得し、BAMで投稿し、ブログにインデックスを作成します。 上司はYandex.Directを考え、考え、投資します。 「クールなスタートアップではなく遅れたスターター」とイナはイライラして考え、キャンペーンダイレクトで飲みました。 しかし、違います。 無料のWordPressに加えて、クールなブログのアイデアを実装するには、このビジネスの高価なテンプレートまたは開発者、デザイン、購入した写真、優れたコンテンツ（注文、または独自のエディター、または従業員の仕事からの注意散漫）、ソーシャルネットワークや特殊なサイトで、再び、コンテキストでの広告、ある種のSEO、これらすべてを正常に維持します。 さらに、社内の印刷自動化のためのソフトウェア開発会社のブログが撮影するかどうかは明らかではありません。 しかし、Directは非常に高速でターゲットを絞った個人をもたらします。 論理的に同じです。

したがって、お金（予算）を実装するためのアイデアを検討するとき、なぜこれが何をもたらすのかを自問してください。 この新しい技術への正確な移行は何をもたらすでしょうか？ 誰が新しいプログラムを必要とし、市場のキャパシティは何ですか？ どこで宣伝されますか？ いくつの手を実装する必要がありますか？ はい、それはあなたには見えませんでした-これはミニビジネスプランであり、それなしではあなたへの承認と信頼を得ることは困難です。 アイデアの助成金のみを取得できますが、これとその行き先については説明しませんか？

あなたのアイデアはあなただけにアピールするでしょう

アイデアといえば。 多くの場合、それらは企業で拒否され、いくつかのシナリオがあります。

• アイデアは本当にそうではありません。 まあ、それは、それは既にあったか、実装されていたか、単に需要がありませんでした。 たとえば、「最も興味深いニュースをすべて収集し、トピックごとにグループ化し、ユーザーフィードを形成するクールなプログラム」を作成します。 それらの数百万があり、多くは死んでいます、何かクールなものを作成することは問題なく機能しません。
  
• アイデアは高価で長くなりますが、素晴らしいというわけではありません。 上記の段落を参照してください。
  
• アイデアはクールですが、何らかの理由で拒否しました。 ほとんどの場合、すぐにあなた自身のようにあなたのリーダーの唇からそれを聞くでしょう。 哲学的に、対決に陥らないで、ボスが彼女を冷静に決めたほどクールだったという事実を自分自身で勝ち取ろう。 はい、ほとんどの場合、発射する価値はありません。
  
• アイデアは受け入れられますが、低速での実装は徐々に停止します。 通常、これはチームで行われ、誰もが自分自身のために、そして誰もがこれらのクリエイティブについて気にすることは絶対にありません。
  

理解不能で容認できない自分自身を実現するのが非常に困難な場合があり、気分を害し、過小評価された天才の形成を許可するのは簡単です。 これは間違っていますが、若さと経験不足により一般的に有害です。 結論を導き、取り組みます。最終的に、あなたは本物のプロになり、あなたが言うすべての言葉が権威あるものになるか、まさしくそのアイデアを見つけてあなた自身のビジネスを開きます。

何があっても成長できます

IT分野は、他の分野よりも決定性が低いという点で興味深いものです。 建築家でさえ自分のものと私たちのものを置くことができますが、プログラマーは成功しません-仕事は立ち上がるでしょう（ただし、マネージャー、CIO、CTOになることができます。私は言語学部のCTO卒業生でした、それは別の話です）。 そしてこれは、あなたが市場内で成長し、あなたの地位と給与が上がると仕事を変えることができることを意味します。 ITは可能性の領域です。35時に手に入り、手動テストテスターから始めて、頭脳と努力のおかげでチームリーダーに成長できます。 これは価値がありますが、永遠ではありません。

あなたは間違いなくあなたを見つけるでしょう

私は7つの仕事を変えましたが、退職の理由は異なっていましたが、最近はすべてが安定しています-たとえば、同じ会社で6年間働いていて、まだ新婚旅行があります。 並行して、私は別のプロジェクトで働いています-4年、私たちは3年間生き残った愛を持っています。 これらは自分のものだからです-同じような考え、概念、興味、アプローチの人々。 金切り声以外の方法で紛争を聞いて解決する方法を知っている人々：「あなたは解雇されます、あなた自身の方法で書いてください。」

今日、私は私を見つける方法に関する普遍的なレシピを与えることができません。 まず第一に、「友人」はあなたにとって完全に私にとって異質だからです。 しかし、約30回のインタビューで、「私の」マーカーを見つけました。

• 大企業、ブランド、看板を追いかけないでください。彼らは温かいチューブ労働よりも多くのプロセスを持ち、陰謀を覆い隠します。 中小企業では、最高の頭脳を開発して使用する準備ができている、もっと興味深いプロジェクトがあります。 そこでは、それは従業員のそれぞれにもっと依存しており、「より高い」意志には依存していません。
  
• インタビューでは、誰が直属の上司になるのかを必ず確認してください。多くの場合、最初の瞬間に、これが「それではない」ことが明らかになります。
  
• インタビュー中に人間の魅力に屈しないで、詳細と専門的な機能を必ず確認してください。
  
• オフィスを見せたり、よく見てみてください-原則として、雰囲気は特定の気分（たとえば、緊張したまたは騒がしい、リラックスしたオープンスペース）を放送します。
  
• 会社についての多くは、その代表者がお金について話す方法を言います。 理想的なのは、正確な金額を時間通りに試用期間後に聞いた場合で、「そこを見て」ではありません。
  

ちなみに、自分自身を見つけて落ち着くのは、まったく正しい言い回しではありません。 実りある関係を維持し、発展させることは多大な努力です。

ロシアのビジネスはおもしろい、PPC、おもしろい

ロシアのビジネスは、青、赤、緑でなく、非常に大きなものではない場合、楽しい活動です。毎ターン、税金、登録簿、制限、従業員や請負業者からの詐欺を待つ必要があります。 これは、攻撃的な環境での単なる生存基準です。 そして、全従業員はこれらのプロセスに完全に没頭して参加しています。 たとえば、マーケティング担当者は、法律から製品開発のニュアンスに至るまですべてを習得する必要があります。いつでも、出版物、活動を保護し、拒否する動機付け、アクションのサポートなどが必要になる場合があります。 ところで、顧客について-消費者テロの概念は長い間登場し、発展していますが、これはB2B分野にも当てはまります。関係の非常に最初の否定的な経験では、可能な限り「有名になる」リスクがあります。 最も不快なのは、顧客がトピックにチップをむち打ちしないことが多いことですが、インターネット上のすべてについて不満を言うのは神聖です。

均等に座って、ベルからベルまで測定された生活を送る従業員は、より有利な状況にあるように見える場合があります。座って、仕事を飲み、恥ずかしさや壮観な転倒はありません。 しかし、あなたが彼らの中にいたい場合、遅かれ早かれあなたはビジネス経済の発展に遅れをとり、4年ごとの昇給以上のものを要求することはできません。

トレーニングと開発がなければ、あなたは失われます

非常に短い時間でゼロになった若くて早い人を見たことがあるでしょう。 言うまでもなく、私自身もかつてこのようでした。three慢で、3つの実体、見せびらかし、ほとんど論文でした。 そのような人は理想的であるという自信を持ってオフィスに来て生活します。一方ではアマチュアのルールが彼らのために働いています（明確な外観は成功した解決策と実験の理由を見つけます）、そして他方では理論的訓練の新鮮さ。 徐々に、新しいものへの注意が落ち、彼は栄光にとどまり、残りに遅れをとることをやめます。 私はこれを旅行カエルの効果と呼びます-彼女が彼女の物語で彼女の新しい沼を最初に賞賛し、そしてthen笑の対象になった方法を覚えていますか？

このような状況に陥ることはせず、会社の業務を掘り下げ、そのスキルをニーズにうまく織り込むことが重要です。

• 仕事の最初の日だけでなく、同僚の助けと社内の知識ベースを使用します。
  
• sum慢にならないでください。ビジネスが必要としていることを行います。 すべてのイニシアチブ-提案の形で。
  
• あなたの仕事に新しい何か、あなたがクールにできる何かを持ってきてください。 たとえば、私はかつて古い会社のためにHabrを開いたことがあります-私たちの企業ブログは3年間私たちにとって大きな利益でしたが、今では2つはもたらされていません。 繰り返しますが、これは私の欠陥です-私はプロセスの所有者であり、シフトを学ぶことができませんでした。
  
• 前の小節の結論は、トレーニングと委任ができるということです。 あなたが追い越されることを恐れないでください。あなたなしではプロジェクトが曲げられることを恐れてください。 これは専門的ではなくandいものです-そして、噂は今では100 Mbit / sの速度でばらばらに飛んでいます。
  
• 重要で新しいことを学び、書き留め、追加の教育を受けます-多くの噂に反して、IT環境では卒業証書が求められています。たとえば、プロジェクト管理コースは誰も気にしませんでした（私は反対の状況があります-ITで追加教育を受けました）。 はい、ほとんどの場合、すべて自分の費用で実行しますが、まず自分で実行します。
  

タスクに沿って成長し、学び、開発します。これにより、評判とお金の両方がもたらされます。

完全に悪い将軍はいない

彼らは王の目を批判し、彼のリーダーシップは一般的に必要です。 中小企業では、従業員は上級管理職に可能な限り近いため、会社に対する寛容さと影響力の錯覚につながることがよくあります。 まあ、あなたはおそらくそれがどのようであるか知っています：私たちはお金を分配することはできませんが、あなたは会社を100倍効率的に管理する方法を知っていると確信しています。 私はあなたにこれを伝えます：誰かが彼自身のビジネスを作成し、たくさんの人々を雇い、責任を持って彼の給料を支払ったなら、大まかに言えば、彼は馬鹿やバカにはなれません。 彼は自分が何をしているかを正確に知っており、泣き言や指示ではなく、あなたの力の範囲内でビジネスを行う際のプロ意識と支援を期待しています。

はい、悲しいかな、多くの場合、あらゆる些細なことに対して、ディレクター、専制政治、スキャンダル、脅迫、罰の非常に不快な態度を見ることは必要です。 急いで辞めないでください：リーダーを理解しようとします（これは、ビジネス自体、かつて彼がやろうと決めた製品やサービスを理解することを通して行うのが最も簡単です）、彼のビジョンの範囲内で作業するようにしてください。 素晴らしい結果が得られることもありますが、チーム内で最高の成績を収めるだけでなく、別の成績を収めることもできます。 あなたはいつでも間に合うことができることにかなり遅れて気づきました、しかし、適所に入ろうとすることははるかに難しくて有望です。 リーダーには学ぶべきことがたくさんあります。主なことは、この経験の源に近づくことができるということです。

狭い専門家-ロシアについてはまだ

わが国の優れた狭いITスペシャリストになることはまだ不可能です。環境全体の知識が必要です。 私の仕事の1つは、DBMSを扱う優れたスペシャリストでした。彼は、1つのスクリプトで、そして一見すると見えるように、最も難しい問題を解決できました。 しかし、彼のキャリアの成長において、彼は別の開発者にbeatられ、はるかに長く掘り下げ、未開拓の方法を見つけましたが、同時にC ++を所有し（私たち自身のプロジェクトを書きました）、プロジェクト管理の基本を理解し、Ajailに恥ずかしがらず、モバイル開発を習得しました（これAndroid 3.0 Honeycombがありました）。 そして、これは私たちが「T-people」の成長を観察しなければならなかった唯一の状況ではなく、狭い専門家の成長を上回っています。

商業部門では、事態はさらに悪化します：あなたがマーケティング担当者（実際の、戦闘であり、年次PR会議のPRマネージャーではない）であれば、開発を理解し、ドキュメントをテストし、研究し、テストし、デザインとフォントを手探りし、最も足の不自由な問題を守ることができるはずです、独自のインターネットマーケティング、オフラインの方法、および毒フグからのスープの調理 。 そうでなければ、あなたの仕事は誰も必要とせず、興味のないプレスリリースを書くことになります。 ええ、はい、原則として、誰かがスパムを書くべきです。

一般に、ビジネスは、理論ではなく、あらゆる方向に発展し、生きた実例でスキルをテストするインセンティブです。 これにより、プロのカルマが100増加します。

販売とマーケティングは苦痛です

冗談がしたいですか？ これまで、多くの開発者や技術者は、完全に神秘的な方法で、製品のねじれを解消して販売する必要があることを受け入れませんでした。 はい、あなたがそれについて、さらに潜在的なユーザーのニーズの鍵について話さない限り、誰も最もクールな製品についてさえ知りません。 彼らはそれがすべて単独であることを確信しています。 私のマーケティング経験は明確です。口コミは他のすべてのプロモーション方法よりも高価であり、非常に神経質でリソース集約型の話です。

しかし、マーケティングとITの売り上げはすべて悪いです。言語学の学部の卒業生は、昨日パイプ、オイル、機械などを販売したのと同じ人を売り込んで販売しています。 これはすべて、開発者と購入者の間に壁を置きます。開発者は製品を真空で宣伝し、購入者はこれらの試みに対するニーズを見つけません（また、Habréのブログでもよくこれを観察します）。
一般に、これは個々の記事のトピックですが、私はヒントを与えます：商業と開発（生産）は、1本の拳で5本の指のように機能し、別々ではありません。 この方法でのみ、製品の価値を正しく策定し、ユーザーに伝えることができます。

ところで、これはITだけでなく、ほとんどどこにでもあります。

ネットワーキング、コミュニケーション、毒性

私の仲間はここに配置することもできましたが、Habrのルールでは厳密に注文が必要です。 私は正直に、そして直接話します。 多くの人事、マネージャー、社内PRマネージャーなど。 「大気」の人は、しばしば無差別にトレーニングに行きます。 これらのトレーニングでは、カーネギー、サイエントロジスト、ビジネスユース、さまざまな感情的知性など、さまざまな書籍の抜粋が放送されます。 訓練がなければ、彼らはそれを本で読んで、 安息日のミタップを使います。 これはすべて会社に突入し、彼らは何かを実装する必要があります。彼らの方法、適応方法、チ​​ーム開発、企業、母親、文化です。 悪い言葉-そしてこんにちは、あなたは毒性に汚名を着せられています。 ここに機能があります：彼らがあなたに固執しないように、より速くハングします。 誠実さは価格ではなく、価格の偽善です。 私は個人的に、3人の発言の後、カウンターで微笑んでいない従業員を置く男を知っています-自分で解雇。 つまり、誓ったり、同僚に向かって叫んだり、意見を述べたりしないでください。 そうであり、悪化するだけです。

解決方法は1つしかありません。冷静に働き、沈黙を保ち、抑制されることを学ぶことです。 結局のところ、これはそのスキルではありません。 あなたを見つける-誓う。 一般的に、Habréのこの主題はすでに噛み砕かれていると思います、あなたは私を理解したと思います。

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私の祖母は94歳です。 彼女の生涯、教育、戦争、経理の7つのクラスを背中に抱え、彼女は要求の厳しいクールな会計主任として働き、ソビエトの食堂と90年代の野生の資本主義の両方で働くことができました。 彼女を起こして「02 account？」と尋ねると、彼女は「固定資産の減価償却」と答えます。 私は、私の専門的な戦術、誠実さ、勤勉さを大いに借りています。 彼女は私の話を聞いて、「今は仕事ができませんでした」と言います。 もちろんできます。 一般的な原則は長年変化していないためです。お金-経営陣、ボーナス-従業員、仕事-振り払い、リラックス-最大限に。 残りは実装の詳細です。 私たちの生活は絶えず変化しています。職場の状況は変わり続けています。 仕事は生きることであり、自分が曲がることを許すのではなく、専門家であり、何よりも自分自身に正直であることです。 あなたが額装され、en望から取り除かれ、些細な些細なことで解雇されたとしても、あなたは常にトランプカードを持っているべきです-あなた自身に正直です。 結局のところ、あなたは鏡に行き、「私は嫌いな人ではないのですか？」と答えます。答えが「いいえ、彼ではない」なら、あなたはさらに進むことができます-真実、強さ、兄弟。 答えが「いまいましい、彼が一番だ」と答えた場合-鏡につばを吐いて先に進み、嫌いな人になる権利を否定します。 そのような単純な哲学。

新年あけましておめでとうございます、Habr！ すべてをクールでプロフェッショナルにしましょう。 あなたの健康と神経の世話をし、残りを稼ぎます。