Dmitry Dumik、Chatfuel：Y Combinator、テクノロジー起業家精神、行動の変化と意識について

Chatfuelチャットボットを作成したカリフォルニアの新興企業のCEOであり、Y Combinatorの居住者であるDmitry Dumikと話をしました。 これは、食料品のアプローチ、行動心理学、技術的起業家精神についてのマスターとの一連のインタビューの 6回目です。

話をします。 Soundcloudで良いリミックスを集めた人物として、サンフランシスコの共通の友人を通して不在であなたを認識しました。 私はミックスを聞いて、「そして、この男は悪くない」と考えました。 だから、みんなに聞いてみたいのですが、なぜSoundcloudで音楽を集めているのですか？

これは、あなたの人がそうであるかどうかを知るための最速の方法です。 たとえば、Tinderで女の子に会います。 あなたは彼女にミックスを送ります-それは、あなたが知っているように、魂の弦に触れ、発見をし、あなた自身に深く沈みます...そして彼女は静かです。 続けて右にスワイプします。

コミュニティ構築

GoogleのトップマネージャーであるAndrey Doronichev氏による「Good House」の会場でお話ししています。 この共同住宅がどうなったのか教えてください。

私たちは数年前にドロニチェフと彼の妻ターニャと会い、アンドレイはこのアイデアを提案しました。 彼らは彼女を前後に運転し、未知の世界への一歩を踏み出すことに決めました。

彼らがこれに投資した主な理由：幸せな生活の主な予測因子は、重要かつ深い社会的つながりの存在です。 実際、家族2.0を作ることが判明しました。これは、共通の文化的価値観によって結ばれた人々のホームコミュニティです。 これが最も重要であり、他のすべてがその上に構築されます。

この家は魔法のようにあなたが与えたい家族の気持ちを作り出し、彼らはあなたをサポートして喜んでいます。 家に帰って、隣をノックして何かを共有したり、どこかに電話をかけたりします。 あるいは、人生について不平を言っているだけかもしれません。

この摩擦の最小化は人生において非常に重要であり、都市や自然のどこかで共同出撃と形式を比較することはできません。 外出は組織的なイベントです。 家では誰もが本物のように見えますが、他の人を通して自分について何か新しいことを学びます。 そして、あなたは満腹感にとどまります。

ゲストがヨガをしている間、インタビューはしていません。

（「犬を裏向きにする」）ようこそ。 ファミリー2.0では、これが起こります。

なぜあなたの周りにあなたの人々を集めることが重要なのですか？

これは、私の主な価値観の1つである絶対的な自由の現れです。 愛する人と時間を過ごすことが、この価値の最大の現れです。

サンフランシスコとモスクワの両方で、あなたは7年間生活とコミュニティを築いてきました。 これをどのように組み合わせますか？

私は毎年サンフランシスコで6か月、モスクワで数か月過ごしています。 ラッキー：私は2つの家を持っています。 モスクワからサンフランシスコに飛ぶとき、モスクワが恋しいと思う。 また、反対方向にも。

世界は非常に分散しているため、家の概念が変わりました。 家は地理的なポイントではありません。 家は、愛する人があなたを取り巻く場所です。

故郷から海外に引っ越したばかりの人々に、コミュニティの観点から何をするようにアドバイスしますか？

サンフランシスコを自分の家と呼ぶのに何年もかかった。 この間、私にとって重要な人々の輪が現れました。 一般的に、3つのアイデアがあります。

最初に、私は彼らの価値に基づいて私の人々を見つけるための予測因子を見つけます。 多くの公の人々がいます-あなたはFacebookで誰かを読んで、そのような人との出会いを見つけようとします。

第二に、人々が集まる場所-会議、会議を歩き回ることができます。 このために、米国のイベントブライト、ロシアのタイムパッドがあります。 たとえば、私は意識的で自己反映的な人々と「クリック」します。 ヨガまたは行動心理学のマスタークラスは、これらに出会える場所です。 そこに、通常、人々は何らかの方法で行って、ある点に来ました。 新しい場所では、私はしばしばヨガに行くだけで、それから私は何らかの理由で好きな人に上がります。

第三に、まったく馴染みのない場所で、私が自由に人々と出会う可能性が高い場所にたむろする場所を探しています。 たとえば、バーニングマンに似たもの。 リオにいたとき、私は様々なナイトクラブに行きましたが、最終的にはある種の「バーナー」パーティーに行きました。 シンプルでオープンな人々がいましたが、私はそこが本当に好きでした。 ロサンゼルスでも同じでした。バーニングマンパーティーで、私はクールな人々と友達になりました。 これらは、人々が私の価値を共有するという私にとっての予測因子です。

あなたにとってバーニングマンとは何ですか？

1年で1週間生活できるユートピア。 これは、値のセットが根本的に宣言され、人々がそれらに従う方法です。 表現の自由、自分自身になる自由、勉強する自由、子供になる自由、遊ぶこと、あざけること、賞賛することについての価値。

あなたが子供のとき、あなたはこの気持ちを知っており、初めて象を見たとき、あなたは「降りて、象！」のようになります。 バーニングマンにも。 大人が知覚できる幼稚な喜びの感覚。 あなたはそれで飽和し、普通の世界に戻り、これらの価値を実現するために何ができるかを考えます。

テクノロジーキャリア

20歳まで住んでいたタガンログの故郷について冗談を言っていたとき、私は何十回も覚えています。 彼が恋しいですか？

主な価値は人です。 私が欠場した場合-その後、人々とのいくつかの関連付け。 タガンログで、私の家族。 しかし、今ではそこに来るのはつらいです。 そこですべてがバラバラになり、歴史的遺産は保存されず、良くなることはありません。 街は小さくなっています。 見るのが痛い。

25歳までに、モスクワのプロクター＆ギャンブルで素晴らしいキャリアを積み、たくさんのお金、車、すべてを手に入れました。 ジュネーブの欧州IT部門をリードする見込みさえあります。 しかし、あなたはすべてを残して、起業家になりました。 なんで？ 洗濯洗剤をするのにうんざりしていませんか？

これまでのところ、私は粉末洗剤を使用していません！

実際、2つの理由があります。 最初に、自分がやっていることに十分な感覚がありませんでした。 私の行動が世界にどのように影響するか見ていません。 第二に、私が選んだ人々で自分を取り囲むことができるようにすること。 あなたの価値観に基づいてコミュニティを構築します。 企業は大きな構造体であり、すでに独自の価値を持っているため、何かをするのは困難です。

物語はそのようなものでした。 P＆Gで働いていたとき、私たちは行動を通じてお金を稼ぎ、孤児院に送ることができるチャリティースタートアッププラットフォームを作成しました。 それから、アイデアで燃えているお金について考えないチームの人々がいる可能性があることに初めて気づきました。彼らはそれをプッシュする必要はありません。つまり、古典的な管理の武器庫全体を使用します。 自己発火の動機。 人々は点火され、あなたはこれによって養われ、逆もまた同様です。

ある時点で、私たちは孤児院に行き、新年にこれらの贈り物を贈りました。 私は今でもその気持ちを覚えています。私の行動は結果につながりました。 それは目覚めに似ていました。

あなたはそれを受け取り、自分自身をアメリカに移し、500 StartupsとYCombinatorの両方で選択に合格しました。 しかし、ロシアで成功したミントプロジェクトはアメリカには行きませんでした。 あなたがどのように酔ったのか、そして最後に何が起こったのか教えてください。

MintはVKontakteに基づいて構築されており、APIを通じて開発者にとって多くの機会がありました。 Facebookの州では、Zyngaのようなソーシャルゲームに関するストーリーの後、APIは非常に制限されていました。 製品は入らず、機会がなく、長い間苦しんでいました。 興奮して、オプションを探して、さまざまなソーシャルネットワークが取った-Reddit、Tumblr。 6ヶ月間苦しみました。

そして、ある暖かい夏の夜、Pavel DurovはTelegramでチャットボットを発表しました。 気がついた：ここが新しいプラットフォームだ。 サイトが登場したとき、モバイルアプリケーションが発生したとき、私はまだ小さかった-ばか。 そしてここ：ここにチャットボットがあります、そして私はここにいます-若い、美しい、そして同時にそれを実装することができます。 チームとともにこの話に飛び込みました。 4時間寝ました。 最初に彼らはストアを作成し、次にボットを作成するためのプラットフォームを作成し、次に広告グリッドを作成しました。 彼らがY Combinatorに提出するようになったとき、5ヶ月で1100万人のユーザーがいました。

この乱気流の間、誰があなたを最も支援しましたか？

何よりも、Googleのディレクターでエンジェル投資家のAndrey Doronichev氏です。 私のMintプロジェクトがロシア市場で働き始めたとき、私はそれをここサンフランシスコにドラッグしたかった。 そして、ここではすべてが複雑です。 そして、私は私のピッチに耳を傾け、すぐに数万ドルの天使のような投資をする男性に会います。 ここアメリカでは一般に、何もありませんでした。

これはシリーズの物語です。「そのような男はあなたを信じていたので、彼は誤解することはできません。」 このエネルギーで、私は500のスタートアップに行きました。そして、2015年にY Combinatorでチャットボットにうんざりしていたとき。

Y Combinatorをスタートアップに勧めますか？

はい しかし、私の経験を振り返って、ビジネスの成功に対するアクセラレータの影響を過大評価したと言いたいです。 誰かが苦しんでいる-彼らは言う、彼らは私たちをどのようなゴミに連れて行かなかった。 しかし、スタートアップにとっては、これは非常に長いゲームであり、3か月のアクセラレータに依存するものはそれほど多くありません。 YCピボット後の非常に多くのスタートアップ！

米国がグリット、つまり忍耐力と呼ぶ特性を持つことが重要です。 あなたは夢中になり、あなたはたわごとに直面し、自分自身を払いのけて先に進みます。 世界、人々、市場のニーズを感じる能力、質の高いコミュニケーション-これらの資質ははるかに重要です。 YCは、これらの品質がなければ得られなかったものは提供しません。 そして最も重要なこと：YCはこれらの品質を自ら与えません。

彼らが言うように、タンブラーが勝ちます。 よく見てください：FacebookのボットデザイナーであるChatfuel会社は、年々活発に成長しています。 同時に、チャットボット業界は、誇大広告のピークの後、自然な失望の期間を経験しています。 この期間を過ぎるには？

最近の報告によると、あなたはすでにこの期間を生き延びていました。 私たちはすでに「初期多数派」の段階にあり、急速に成長しています。

この段階で生き残るのは難しいです。 FacebookがチャットボットAPIを開いた後、147人の競合他社がいました。 ボラティリティ、誰もがベンチャー投資家の口の中を見て、第一人者に耳を傾けようとしています。 誰もがお互いを見て、コピーされた機能を常に見ていました。 しかし、これらはすべて2次信号です。 そして最も重要なことは、それは顧客からのシグナルです。 そこに注意を向ける必要があります。 チームを膨らませることはできませんでした。 多くの競合他社は、単に走るのに十分な滑走路を持っていませんでした。

プロジェクトにお金が必要でした-Googleのトップマネージャーがあなたに投資しました。 ChatfuelでシリーズAをレイズし、誰かとではなく、Greylock PartnersとYandexでそれを行いました。 私は、製品管理に関するコンテストを開催することにしました-そして、トップの専門家が審査員を務めました。 あなたがすべての「トペック」を探しているという感じ。 なんで？

もっと話題に。 私には一人の友人がいます。彼は私のためにホーガン評価テストをしました...プロファイルから判断すると、私は本当の快楽主義者です。

しかし、実際には、それはほぼ同じ価値、つまり人に関するものです。 私は面白い人とのコミュニケーション、娯楽、仕事を楽しんでいます。 このために電報チャンネルを入手しました。 私は自分の考え方をスケールで表現して、彼が応答する人々が追加したり反対したりできるようにすることに興味があります。 私と同じ波に乗っている人は信号を受信し、会う可能性が高くなります。 もちろん、チャンネルに広告を掲載します-1投稿あたり300ルーブルは不要です！

今、彼らは少なくとも500ルーブルを求めているようです-見て、交渉しないでください。 問題は、誰も人生で常に勝てないということです。 敗北と勝利の独自の哲学をどのように発展させるのですか？

これは、そのような哲学が必要であるという最も強い誤解です。 高い哲学を開発することが重要です。 途中で高くなった場合、結果がどうであれ、結果は正の正値になります。 そのメトリックを備えた現代の教育システムは、本質を殺します-学習プロセスと仕事の喜び。

あなたを見ていると、バリチェロが車を運転するのと同じくらい速くあなたが人生を送っているという感覚が得られます。 加速しすぎたと感じたときに、燃え尽きて地面にならないようにするにはどうすればよいですか？

私は、次に何が起こるかという欲求と関心によって動かされています。 「5年後、あなたは誰に会いますか？」という質問に答えることはできませんでした。1年前、すべてが今のようになるとは知りませんでした。 今、私はすべてがどのように整理されているかを見ています-それは楽しいです。 それは、マインドフルネスの実践、パーティー、ボクシングなど、あなたの人生のために製品を設計するようなものです。 これですべてが完璧になりました。 ちょうどスペース。 しかし、すべてにはさらに深みがあります。 他の方法を見つけることができるという一定の関心と感情があります。

燃え尽きない方法について話すと...マズローのピラミッドのように、いくつかのレベルがあります。 基礎は私の実践、私の構造です。 どこへ行っても、離れて飛んでも-この構造を含めることができます：サーフィン、クンダリーニヨガ、普通のヨガ、瞑想。 次に、平均的なレベルがあります-これらは戦術的な行動、垂直的一貫性です。 短期的な行動は、長期的な目標に沿ったものでなければなりません。 戦術的に破壊的なことをしていることに気づくことがあります。 あなたは活動日記を始め、毎晩書きます。なぜこれをしたいのですか。 3番目のレベルは、私が進む方向です。 ノーススターのような灯台のようなものです。

起業家精神

起業家は誰ですか？ 一般的な心理的ポートレートを説明してください。

これは、精神に偏りがあり、痛みに対する耐性が向上している人のようです。 彼は痛みに耐え、それについて何かをすることができます。

ハイテク起業家は現代のロックスターです...

うん！

...しかし、最近では、現実には起業家になることがいかに難しいかについての記事がしばしば登場します。 最近、UCSFの科学者は研究を実施し、新しいことへの開放性、創造性、感情的関与などの起業家の特性が双極性障害、うつ病、ADHDと相関していることを発見しました。 これについて何が言えますか？

それは私の定義に該当します。 これは論理的です。 ここであなたは起業家です。 ある時点で、あなたは目を覚まし、考えます：あなたはこの惑星を救う必要があります。 したがって、火星での生活を整理することが急務です。 しかし、あなたはそれができると信じています。 彼の心の中の普通の人は、一般に自分がそのようなことを考えることを許しません。 しかし、あなたは起業家です、あなたはすぐに暴力的な活動に広がり、人々を組織し、混乱を整理します。 そして、あなたはある時点で目を覚まし、理解します。 火星とは一体何なの？！」しかし、手遅れです。あなたはそれをしなければなりません。

TechCrunchで言及した記事は非常に真実です。

あなたの起業家としてのキャリアの中で、トップ3の最低ポイントは何でしたか？ そして、ピットから抜け出すために何をしましたか？

1. 大学からP＆Gで働くようになったとき、少しの間がありました。 私は数十年の経験を積んで、ラインのトップに会うようになりました。 私は言います：「こんにちは、ディマです。 ITシステムを実装して、パイプラインの生産性を向上させます。」 彼は私を見て、「少年、$％＃に行け」と言います。 異議を扱う方法を学ぶことは重要な瞬間でした。
2. 州への移動。 すべてがうまくいかなかった。 なじみのない市場、なじみのない国。 アメリカ人と比較して、ロシア人はまったく売れなかったことがすぐに明らかになりました。 しかし、どういうわけか私は26歳で、地球上で最も競争力のある場所に来て成功することができると考えることができました。 ある時点で事態がひどく悪化したため、何らかの形で従業員に給料を支払うために友人からお金を借りなければなりませんでした。
3. モチベーションの変化。 競争力と誰かに何かを証明したいという意欲が消えたとき。 たとえば、タガンログの男がスタンフォードの男と競争できることを証明するために...このモチベーションは、私自身の価値観に基づいて、内部に変わりました。

「認知症と勇気」というフレーズをよく繰り返します。 これらの資質には起業家が必要ですか？

これらは私に内在する私の資質です。 彼らは私を人生で最も興味深い瞬間に導いた。 しかし、私に彼らに助言するのは難しいです。 私の中の何かが、すべての購読者にそれらを完全に推奨することはできません。 （笑）。

正直に言うと、私はこれを言います：どんな行動も無行動よりも優れています。 あなたは行動から学び、不活動からデフォルトで物事を開始するので、あなたは内面の無力感を感じ始めます。 もちろん、あなたは人生をコントロールすることはできませんが、自分で決断を下すことさえできません。 そしてこれは非常に有毒なゴミであり、長期的に破壊します。 私は、分析麻痺、「分析麻痺」を持つ多くの人々を見てきました。 これは、すべてを分析するときに、この世界からフィードバックを行ったり受け取ったりする代わりに、何かが機能しない200の理由を見つけます。

何かをスケーリングするために知っておくべき上位3つのことは何ですか？

まず、人々がどのように決定を下すかについての基本的な理解。 私たちは感情によって動かされています、合理性は私たちの感情の擁護者です。 人々は本質的に不合理です。

次に、適切なクラウドインフラストラクチャを選択します。

第三に、少し運。

今、大企業での管理職とあなたのプロジェクトのどちらかを選択する場合、どのようなことを彼に検討することを勧めますか？

フィードバックループ、つまり、あなたの行動にフィードバックを与える生活の中でのシステムを短くすることをお勧めします。

学校、大学-これらはfigシステムであり、フィードバックを受信するために最適化されていない「a色の組織」です。 デフォルトでは古い情報があります。

クールなフィードバックは、小さなスタートアップで何かを売り、ビジネスを構築し、何かをしようとすることです。 自分の行動とその結果を見ると、人生の知恵をより早く受け取り、自分自身をよりよく知ることができます。

最高の価値は、他人の理想に従って生きることではなく、自分自身を知ることです。 自分を知って自分の人生をコントロールするか、他の誰かがそれをコントロールします。 これが個人を企業に導く可能性は十分にありますが、「何が起こるか」が異なることなく、意識的な選択になります。

チームと文化

あなたはサンフランシスコに住んでいて、ほとんどのチームはモスクワにいます。 会社をスムーズに機能させるために何をしていますか？

Chatfuelの価値の1つは、オープンであることです。 明確な階層はありません。 ターコイズ色の組織の多くの原則を紹介します。 最大の開放性。 会社の誰もが、私たちが毎日どれだけ稼ぐかを知っています。 厳密な分離はありません。技術者は、販売によって管理されていることを実行できます。 これは、 自己誘導の動機付けの基盤です。 人々は自分にとって重要だと言うことをするだけでなく、イニシアチブを取り、自分自身に対して責任を負い、負担します。

仕事に行くとき、黒い制服を人々に与えますか？

私たちは高くなろうとします。 スウェットシャツでさえ、モスクワのパトスクラブの顔のコントロールに合格するように作られました。 それでも、これはプランBです。極端な場合、商品を販売します。 （笑）。

トップの従業員を雇うには何を知る必要がありますか？

親との関係はどうですか。 （笑）。

会社で文化を構築するための最も重要なことは何ですか？

1. 自分を理解してください。 文化をザフェイカットできないからです。 文化は、ポスターに宣言されているものではなく、あなたがしていることです。
2. 自分に正直になってください。 あなたの中にあるものを理解してください。 そして、何も。 奇跡はありません-あなたは自分で始める必要があります。 なぜなら、もしあなたがオープンさについて話していて、だれもあなたのところに来てあなたに3つの手紙を送ることができないなら、これはもはや文化の一部ではないからです。 人々は嘘をつく。 文化を得ることはできず、妥協することになります。

バレーで今最もクールな3つの食料品ビジネスは何ですか？

私はこの質問に答えることを拒否します！ 誇大広告のサイクルを経て、私の意識的な選択は誇大広告の傾向に従うことではないことを理解しています。 最も成功するビジネスは、企業の動きと使命の方向性があなたと共鳴し、あなたが何をしているかを楽しむことです。

行動の変化

ご存知のように、習慣を変えることは困難です。 ただし、いくつかは成功します。 あなたはこの分野で多くの仕事をし、ビパサンナに何度も行き、食事、スポーツ、精神的な慣行を試しました。 変化する大人を知るために？

バガヴァッド・ギーター。 写真付きの保育園にすることができます。 （笑）。

1. 行動心理学について読んで、意思決定の方法を理解してください。 意思決定の90％が自動的に行われます。 ダニエル・カーネマンはこのことを著書 『Thinking fast and slow』で見事に書いています。
2. 行動変化のパターンを学びます。 特定の構造で計画します。 たとえば、トリガー、機会、および動機付けがどのように相互接続されているかを説明するスタンフォードのBJフォッグモデルがあります。
3. ポジティブな動機付けに基づいて。 意味、深さを見つけ、活動から高くなる。 肯定的な感情に焦点を当て、その肯定的なフィードバックを自分に与えます。 徐々に脳に再訓練。

あなたの子供のためにしたいトップ3のスキルは？

1. あなたの人生に責任を持つ。
2. 好きなことをしてください。
3. 高くなります。

バイオハッキングは良いですか、悪いですか？

「マツケビッチの5つの原則」を定式化した良き友人がいます。 彼の名前が何かを推測してください。

これは非常に難しい質問です。 続けて

5つの原則：

1. 深い感情的なつながりの存在。
2. 寝る
3. 健康食品
4. 愛する人とのセックス、
5. 身体活動。

拡大すると、精神と身体に何万年もかかりました。 タブレットで何かを変えることは、ドライバーでチップを選ぶようなものです。 しかし、これらの5つの原則-それらは数千年の進化によって検証されていると私は信じています。

マインドフルネス

あなたの部屋は私たちがバリにいるように見えます。 偶然？

私たちは、すべての感覚器官から読み取られる情報のごく一部しか認識していません。 そのため、自分の気持ちを伝えられるようにスペースを配置することが重要です。 ここで、自宅で、リラックスしてバッテリーを充電したいです。

最近、瞑想とマインドフルネスの実践に関する2つの相反する意見がしばしば聞かれました。 一つは、これが落ち着いて不安のない道であるということです。もう一つは、それがすべて神経症につながり、良いことにはならないことです。 これについてどう思いますか？

私には、意識に関連するすべてのものがそこにも通じているように思えます：自分自身を理解すること、宇宙における自分の場所を認識することです。 この場所は、穏やかで調和がとれています。 しかし、そこにたどり着くためには、多くの異なる状態を通り抜け、そのようなことを通り抜けて、あなたが怖がり、痛みを持ち、本当に望んでいないように見える自分の隅を調べる必要があります。

しかし、それはマトリックスのようなものです-あなたはピルを食べましたが、戻る方法はありません。 はい、途中でソーセージになりますが、これはこの方法の一部です。 セットで販売されています。 そして、最終的には、次が何であるかを見るのは常に面白いです。