成功した起業家の資質-コースを変更する能力（3/11）

成功した起業家の資質についてのシリーズからのMark Sasterの3番目の投稿の翻訳（以前の投稿： 1、2 ）。
_________

これは起業家を成功させるものに関する私の新しい一連の投稿の一部です。 起業家のための私のお気に入りのサイトの1つであるVentureHacksで最初に公開しました。 あなたがそこに行ったことがないなら、それは訪問する価値があります。

シリーズは、私が最も重要な品質であると考えるもの、 忍耐力についての会話から始まりました。 次の投稿は実用的な洞察力についてでした。

3. コースを変更する機能 。 今まで会ったことのない、私のオフィスに来て30日以内に予備的な合意をしたい人に投資するのは好きではありません。 多くのベンチャーキャピタリストがこれを好むとは思わない。 はい、もちろん、神話的な会社があります-誰もがそれについて聞いた- セコイアキャピタルに来て、契約は24時間で準備ができていました。 私はこれが起こると確信しています。 しかし、ほとんどの場合、ベンチャーキャピタリストは時間の経過とともに生産性を評価したいと思うでしょう。 これは私にベンチャーキャピタリストとの関係を構築する方法に関する投稿を書くように促しました。 意外なのは、彼がまったく知らない誰かによって提案された契約に署名しようとする起業家です。 また、ラスベガスに行って、あなたが好きな最初の人と結婚または結婚することもできます。 良い紙（良いブランド）とは、必ずしも人が良い配偶者になるという意味ではありません。





ベンチャーキャピタリストはしばしば、起業家に、投資を計画する前にベンチャーの「サポート」を見たいと言います。 彼らはしばらくの間、あなたをもっと良く知りたいと本当に思っていると思います。 部分的に彼らは、あなたがあなたが開発しているビジネスにどれだけ適応するかに興味を持っています。 すべての起業家は、ある種のアイデアから始まります。 しかし、その後、顧客はあなたの製品を使い始め、競合他社は彼らの新しいオファーを提示し、あなたのビジネスパートナーはあなたと仕事をする代わりに同様の製品を発売することを決定します。 定期的に「コースを変更する」必要があります。 最高の起業家は市場から定期的にフィードバックを受け取り、最新の情報に基づいてアプローチを変更します。 最高の起業家は、それを必要とするすべての人からアドバイスを受け、レッスンを学び、毎月小さなシフトをするよう努めています。

明確にするために、プロジェクト開発の初期段階にあるほとんどのシリアル起業家は、1年目に何をしても、5年目にはまったく違うことをしなければならないことを知っています。 。 それは完全に異なるビジネスである場合もあれば、ビジネスモデルが劇的に変化する場合もあります。 Googleは、有料の検索結果でそのようなお金を稼ぐとは思わなかった。 パラメーターの点で、Overture Webサイト（以前のgoto.com）を単純にコピーして超過していました。 私たちは皆、Pure DigitalのFlip Videoカメラを知っています。 オリジナル製品がビデオカメラではないことをご存知ですか？ PayPalはどうですか-あなたは彼らの話を知っていると思いますか？ 当初のアイデアは、Palm Pilotハンドヘルドを介してお金を交換することでした！ Twitterは、サウンドとポッドキャストに特化したWebサイトであるOdeoの支社でした。 最初はTwttrと呼ばれ、 TechCrunchとGigaOmで絶賛されていませんでした。 Seesmic（現在はTwitterのクライアント）は、もともとビデオブログプラットフォームでした。 Geni.comはYammerを生み出しました。 リストは延々と続く。

優れた起業家が進路を変えています。 Evan Williams、Luke LeMer、David Sacksは著名な起業家です。

この理由から、個人的には、私はあなたの財務モデルについてあまり厳選していません。 金融モデルはコンパスのように機能し、戦略を提供するため、金融モデルが必要であると公に言いましたが、最初の2年間は定期的に変更されます。 そして、それは大きく変化し、2年後には元のモデルのようには見えなくなります。 そして5年で？ 今後の変更はそれほど重要ではありません。

私にとって、市場の課題にどのように対応し、何を学び、どのように適応するか-これは最も重要な情報であり、これに基づいてあなたの会社に投資するかどうかを理解しています。 忍耐は素晴らしいことですが、市場に耳を傾けず、受け取ったフィードバックに基づいて行動を変えなければ、あなたは絶望的です。 残念ながら、実際に把握していないと、市場の変化がすぐに気づかず、コースの変更が遅れます。

JFDIというテキストを書いて、ナイキのモットー（ 約 Transl。- 「ジャストファッキングドゥイット」または「ジャストファッキングドゥイット」または「ジャストファッキングドゥイット」または「ジャストファッキングドゥイット」）を破って、起業家は迅速に意思決定を行い、迅速に行動する必要があると結論付けました。 最良のケースのシナリオでは、適切な決定の約70％が行われます。 30％を表示するには、つまり 何が間違っているか、あなたは賢明なリーダーが必要です。 間違った人々や方向転換する人々を認識するためには、謙虚なリーダーが必要です。 背後にいる全員を魅了し、方向を変えるには、真のリーダーが必要です。 Facebookをステータスの更新にリダイレクトしてTwitterと戦うことで、Mark Zuckerbergが成し遂げたことをご覧ください。 もちろん大きな変化でした-だからこそ、マークとFacebookでそのような成功を達成しました。 市場はその変化を正確に受け入れませんでしたが、振り返ってみると、方向は正しく選択されました。

例：
最も良い例は、 オフィールタンツとアリミールです。 これは、ロサンゼルスで最も才能のある若いテクノロジー起業家の一人です。 彼らは2年前に会社のGumGumで私のところに来て、最初の投資を望んでいました。 彼らは、デジタル画像の著作権保持者のためにDRMシステムを構築して、画像を保護し、収益化できるようにしたいと考えていました。 彼らはデビッドサックスやマイクジョーンズなどの良い顧問に囲まれていました。 マイクは私に彼らを紹介したので、彼らは故意に来ました。

私はすぐに彼らが好きでしたが、画像所有者のためのDRMシステムは私に納得できませんでした。 彼らは家に帰り、ビジネスをさらに発展させました。 次回は、著作権所有者が画像をウェブサイトに販売するための柔軟な価格設定メカニズムを作成するために、ビジネスプランが再編成されました。 彼らはzagashnik画像用のバナープラットフォームを開発しました。 Gawker MediaおよびNew York Postと契約が締結されました。 それはすでにもっと面白かったが、私もそうではなかった。

さらに2ヵ月後、彼らは再び戻ってきて、Rick SmithとBrian Garrettが管理する初期段階のプロジェクトに特化したロサンゼルスに拠点を置くベンチャーキャピタル会社であるCrosscut Venturesから投資を受けました。 本当に尊敬しています。 また、彼らはFirst Round CapitalのHoward Morganから投資を受けており、彼の伝記を読んだ場合、彼は伝説的な人物です。 うーん！ 男たちはじっと立っていなかったようです。 彼らはGlam MediaとTMZと契約を結びました。

次回の会議までに、彼らは写真に示されている服をアフィリエイトリンクをクリックして購入する機能を含む、いくつかの概念的に新しい製品を発売しました。 私はこの製品を本当に信じていませんでしたが、彼らは新製品を迅速に立ち上げてテストする能力を実証し続け、彼らに会うたびに、彼らの進歩に注目しました。

そして、2回目のコース変更がありました（最初の変更はDRMからの離脱でした）。 彼らは突然4,000万人のユニークユーザーがアクセスしたページにJavascriptを取得し、バナーに対する盲目性を克服する革新的な広告製品を作成しました。 彼らは、ウェブサイトの所有者がサードパーティプロバイダーからアプリケーションをより良くダウンロードできる製品の発売を開始し、30日以内に毎日の収益を7倍に増やす全く新しい広告モデルを実験しました。

それで十分でした。 私は彼らが本当の「起業家DNA」を持っていることに気付きました。 彼らは製品とコストに焦点を合わせました。 彼らはすぐに革新し、顧客を巻き込みました。 利益を生まない何かを実行した場合、彼らはコースを変えました。 そして今、彼らは「レジのリンギング」も実証しています。

そして、深刻なコース変更が起こりました。 新製品の発売の過程で、アリ・ミルはアイデアを思いつきました。 彼は7ページのポジショニングテキストを書き、本質的に次のように述べています。「パブリッシャーは、視聴者を収益化する方法を最もよく知っています。 革新と実験により、Google AdSenseよりも広告でより多くの収益を得ることができることが証明されています。 しかし、パブリッシャーが独自の広告要素を作成し、キーワードを顧客にリアルタイムで販売できる場所を市場に作成するとどうなりますか？ AdSenseを手配できることは既に実証済みですが、それほど難しくはありません。 実際、パブリッシャーは高いCPM値を与えないバナー広告を使用しており、実際に人々はそれを見ていない-本当にクールなサイトを除いて。 または、サイト運営者はGoogle Adwordsを使用します。GoogleAdwordsは、Googleの広告フォーマットとコンテキストリンクの制約を受けます。 両方のモデルは一部で機能しますが、一部では機能しません。 しかし、出版社に究極の自由を与えたらどうでしょうか？ キーワードの購入者がGoogleから高価で競争力のある単語を購入する以外に選択肢がある場合はどうなりますか？」

くそー 素晴らしいアイデア！ そのため、チームは製品開発のために60日間のスプリントを手配しました。 この間、私たちはGumGumとこの新しい製品ラインの両方に投資することに決めました。 その後、お客様と30日間のパイロットテストを実施し、非常に印象的な結果が得られました。 多くの出版社に電話をかけて、彼らが何を達成したいのかを伝えました。 お客様と話をして、お客様の状況を理解しました。 約90日後、製品に青信号が与えられ、数か月後に製品を発表しました 。

これらの人たちと一緒に仕事ができることを誇りに思います。 小切手を書いて、私は彼らに今日のビジネスだけでなく、彼らの可能性にも投資していると言った。 本当にそうです。

_________
同じシリーズの以前の翻訳：
1.忍耐力 。
2.実用的なグリップ 。