「コピーライターとして成功するには、マーケティング担当者であり心理学者である必要があります。」

Dmitry KotはRunetで最も有名なフリーランスコピーライターの1人であり、 mastertext.spb.ruの所有者であり、Subscribe.ruのカスタムプロモーションの秘密のホストです。 自分のKadrof.ruを作成するずっと前から、彼のサイトを熱心に読んでいます。 面接の同意を得て、私はとてもうれしかったので、私は約30の質問をほぼ作成しました！ 私はすぐにすべてについて尋ねたかった。 その結果、インタビューは非常に長く興味深いものになりました。 私はフリーランス、コピーライターの職業、そしてもちろん私の好きなビジネスである広告について話をすることができました。
交換の計算なし
1.広告を始めたきっかけを教えてください。 そして、どのようにしてフリーランスのコピーライターになりましたか？
医学生から光沢のある記事の執筆、マーケティング、コピーライティングまで。 その道は曲がりくねっていて厄介です。
2.オフィスでの仕事の経験はありますか？ もしそうなら、なぜフリーランスに行くことにしたのですか？
はい、ありました。 オフィスで働くことと、フリーランスの両方に対する同様に良い態度。 この主題に関する厳密な原則や道徳的確信はなく、フリーランスのみであり、それ以上のものではありません。 人生がオフィスで10から7まで働くことを申し出たら-問題ありません。 厳しい現実は、純粋なフリーランサーはそれほど多くないということです。 大半は自由時間に自分で働くオフィスワーカーです。
3.私の知る限り、ほとんどのロシアの広告主は専門的な教育を受けていません。 それらの多くは数学者、物理学者、化学者です:)あなたのケースで何が起こったのですか？
同様に。 私は医学教育と追加のマーケティングを行っています。 予測不可能な効果を持つ爆発性混合物。
4.ドミトリー、Free-Lance.ruやWeblancer.netなどのリモートワークエクスチェンジを使用していますか？ 正直なところ、これらのサイトであなたのアカウントを見たことはありませんが、
多くのフリーランサーのために、ほとんどの顧客はリモートワークエクスチェンジを提供しています。 原則として、またはその他の理由で取引所に登録していませんか？
私はFree-Lanceのアカウントを持っています。プロジェクトのニュースレターを読むこともありますが、これらのサイトはあまり重要ではありません。 彼らは私に一人の顧客を連れてきませんでしたが、彼はそこで非常に活発であった時代がありました。 フリーローダーが多すぎます。 1000文字のテキストに対して1,000ドルを提供する人をどうやって真剣に受け止めることができますか？ そして、そこには多くのそのようなプロジェクトがあります。 今では一般の目には、フリーランサーは安いパフォーマーです。 そのようなステレオタイプがありますが、そのような注文があります。
コンテンツが必要です！
5.フリーランスのコピーライターのどのサービスが、現在最も需要があり、将来どのサービスが需要になるか教えてください。
現在、コンテンツの需要が高まっています。 野生の想像力を持つ人々はそれをエルサッツテキストと呼びます。 需要があり、多くのオファーがあり、十分すぎるほど、品質要件は最小限です。 つまり ペンワーカーは、希望する割合のキーワードでテキストを注文します。 それだけです 他の要件はありません。 別のサイトからテキストを盗み、文を所定の場所に並べ替えることができます。3つのサイトから引き出して文を書くことができ、頭から発明することができます。 テキストの要件は1-キーワード、要件2の実行者の場合は-低価格（低いほど良い）および最低作業条件（テキストあたり1〜2時間）です。
言葉の意味で2番目に人気のあるテキスト。 それらは人々のために書かれており、コンテンツとの違いは人間性です。 ここでは、すでに美しさ、スタイル、販売力について話すことができます。
次に、アイデア、スローガンなど、最も純粋な形のクリエイティブが登場します。 フリーランサーにとって最もエキゾチックなタスクは、スクリプト（ビデオおよびオーディオクリップ、プロモーションなど）です。
6.コピーライターにとって、サービスを宣伝するにはどうすればいいですか？
質問は素晴らしいです。 この場合のレシピは100％ではありません。 2つの同一のコピーライターはありません。 最初にのみ、誰もが自分自身が他の誰よりも優れているか、彼の強みと独自性は何かを自分で理解する必要があります。 彼の潜在的な顧客は誰ですか。 そうすれば、進歩に成功するでしょう。 自分の種類のグループで「他の人と同じように」移動することは非常に困難です。 現在、この職業への関心は高まっており、まもなく市場は混雑します。 未来を考える時です。
7.コピーライターは自分のサービスの価値をどのように判断できますか？ 市場、競合他社、または他の価格設定方法を使用しますか？
自分に集中し、市場について忘れないでください。 価格は一定ではなく、変更できます。 1000文字で5-7ドルの初心者をお勧めします。 あなたの手を詰めて、ポートフォリオを獲得してください。 通常、新規参入者にはクライアントがほとんどいないため、各テキストに魂を込める快適な条件、時間、労力があります。 自分でそれを渡します。 各テキストが最大限の効率で行われるようにします。 適切な動きの指標は、顧客数の増加です。 その後、価格を引き上げることができます。 ただし、品質は安定している必要があります。 これは、マルチステーションのコピーライターに当てはまります。
8.フリーランスのコピーライターの1人とのインタビュー（残念ながら、彼の名前と姓を覚えていません）では、文芸コピーライターがRuNetにほとんどいないことに気付きました。 これは本当にそうですか？
テキストの誤りはまれですが、作品自体はほとんど退屈です。 退屈で退屈。 「5年生の作文」のスタイルはシンプルで無味です。
あなたは長い間議論し、そのようなテキストを販売と呼ぶことができます。 退屈なテキストは売れないと確信しているだけです。 テキストではなく、価格、市場ポジションを売ります。 一方、「会社について」というテキストからどのような売り上げが期待できますか？ 別の目的は、会社の精神を伝え、イメージを形成し、希望のムードに適応することです。 5年生はこれを作成しますか？ ああ。
9.アシュマノフ＆パートナーズのマーケティングディレクター、ミハイルコズロフによるSEOコピーライティングに関する声明について、どのようにコメントしますか。特別な「検索」テキスト。テキストは人々のために書かれており、設定するタスクの解決に役立つはずです。
サイトはその所有者です。 彼の仕事が検索トラフィックを引き付けることであるなら、検索エンジンに焦点を当てたテキストを彼に書かせてください。 しかし、販売する必要がある場合は、バイヤーが高く評価する良い資料を準備する必要がありますか？」
まったく同感です。 問題は、コピーライターと顧客ほどではありません。 標準的な状況。 サイトの所有者は、トラフィックと最上位の場所を求めています。 これらの目的のためにオプティマイザーが雇われます。 それは、順番に、コピーライターを募集しています。 彼はペンワーカーにどんな仕事をしますか？ 正解-キーワードの割合。 すべてのお客様が他のテキストと異なるスタイルを必要とするわけではありません。 あなたは交通が欲しかった、あなたはそれを持っている。 一方、コピーライターは特定のレベルを下回ってはいけません。
普遍的な成功
10.コピーライターとして成功するためには、普遍的な専門家になろうとするか、狭い専門性を持たなければならないと思いますか？
コピーライターとして成功するには、マーケティング担当者および心理学者である必要があります。 マーケティングは基盤であり、心理学はコミュニケーションを成功させるための鍵です。 幅広い分野の専門家である必要があるとお辞儀します。 市場には、スローガン、ニューメラル、テキストマスターの作成者だけでなく、あらゆる形態のコピーライターが必要です。
11.私はまったく異なる分野で働いていたが、コピーライターになることを決めたと仮定します。 後ろ-大学のエッセイ、学期論文、卒業証書のみ:)
コピーライティングには実際には練習がありません。 コピーライターになるにはどうすればよいですか？ どこから始めますか？
うーん、なぜ？ まず第一に、あなたが望むものを理解する必要がありますか？ これは映画の中だけで、コピーライターはフルボッシュのブロンドが大好きで、彼らのポケットは請求書から破裂します。 コピーライティングは難しい単調なものであることが多いです。
一部の人々は、エリート主義の光輪、広告を作りたいという欲求、創造的な大釜で料理をしたいという欲求に惹かれます。 料理人です。 これは、酔っ払ったキルコロフを見たことを友人全員に後で伝えるために高価なクラブに行く15歳の少女を連想させます。 そのような党の人々は広告に場所を持ちません。 テキストを書いたり、スローガンに取り組んでいるときに魂が歌うのであれば、試用（無料）注文から立派なクライアントまで、小さなステップを踏んでください。
12.テキスト販売の複雑さをよく理解していない顧客は、コピーライターの品質をどのように理解できますか？ ここに2つのテキストがあります
たとえば、両方とも美しく、面白く、ビジネスで書かれているようです。 「販売」と「非販売」を区別する方法 本当に質の高い仕事からハック？
まず、アーティストを選択する必要があります。 これは一般的な知識です。 その後、オプションが可能です。 多くの人が「私と上司がそれを好むように」というテキストを注文します。 効率について話すことは意味がありません。
仕事のために最大限の情報が提供され、テキストを確認し、変換を数字で表すことができる理想的な条件。 そのような状況はまれです。 彼らは私に真のコピーライティングの喜びを与えます-市場はすべてをその場所に置きます、あなたが見る、テキストが動作するかどうか、なぜ、誰を責め、何をすべきか。
つまり その代わりに、すべてが有効性の評価によってランク付けされます。
13.コピーライターは、たとえ多額の金銭であっても、疑わしい商品の広告に従事することを許さない名誉規範を持っているべきですか？ 私に
アルコール、タバコ、疑わしい薬、栄養補助食品の広告であるかどうかを非倫理的だと考える人々の意見を読む必要がありました。 一方、顧客はお金を払って......
誰もが自分で決める。 私はそのような原則を持つ人々を尊重します。 ただし、これらがウィンドウドレッシングではなく原則である場合のみ。 hfのように判明することがあります 「残酷なロマンス」はカランディシェフが賄proudを受け取っていないと誇らしげに宣言したとき。 それに対して彼らは答えた：「もし与えられたら」。
アルコールとタバコ会社は莫大な予算です。 したがって、広告代理店、特にメディアでは非常によく扱われます。 理解しているように、ユニットは名誉と原則の規範を思い起こさせます。 数千人のクリエイティブワーカーが、マルボロ、スミノフ、またはバカルディで働きたいと思っています。
コピーライターとフリーランス
14.あなたの意見では、コピーライターの職業が人をどのように変えるか教えてください。 どんなプロの印刷物が残っていますか？
私は皆のために言いません。 私は決まり文句を話す、決まり文句を話す欲求を失います。
15.プロのフリーランスコピーライターは、実際に今日どのくらい稼いでいますか？
私は答えから逃げます:)
16.多くのフリーランサーには顧客分類があります。 あなたのものを共有しますか？
認めない、ない。 顧客の行動に応じて、彼との仕事がどうなるかを予測して選択することができますが、明確なシステムはありません。 私は形式的な属性よりも直感を信じています。
17.コピーライターにとって、プロのレベル、スキルを向上させることはどのように良いですか？
テーマリソースおよび同僚の作業からのエラーおよび定期的な情報的および感情的な補充に取り組みます。
18.長い間、私は1つの質問に悩まされてきました。 相互に固有の利点を持たない同一の製品が多数あります。
それらを宣伝する方法、消費者に一方ではなく他方を購入するよう説得する方法は？ たとえば、あるトレーダーから金属を購入し、別のトレーダーからは購入しません（各トレーダーは同じ金属、品揃え、ほぼ同じ価格を持っています）？
コピーライターは全能の天体ではなく、単純なトリビューンです。 彼は自分の見たものを歌い、現実をわずかに飾ります。 違いがない場合は、それらを考案して実装する必要があります。 多くの点で、これはコピーライターの仕事ではありません。 追加サービス、無料配信など-これはフルタイムのマーケティング担当者の仕事です。
19.コピーライターにとって最も重要な資質は何か-トピックを分析し、複雑なものをシンプルで理解可能な言語で述べる能力、
完璧な言語スキル、他に何か？ コピーライターはアナリストですか、それともこの世界から昇格し離婚したヒューマニストですか？
聞いて聞く能力。
20.本当に仕事を依頼するお金に見合う価値があることを顧客に説明する方法を教えてください。
コピーライター自身が説明するべきではなく、彼が触れたすべてを説明するべきです。 満足している顧客、ポートフォリオ、ウェブサイト。
21.おそらく繰り返します。 テキストのコストをどの基準で評価すべきか教えてください。 大まかに言えば、なぜ1つのテキストが50ドルでかろうじて売れるのか、そして
他の-そして150ドルを気にしませんか？
事実は、人々がテキストを買うとき、彼らはコピーライターを買うということだと思います。 したがって、1つは150ドルを支払いたいと望み、もう1つは数十人に申し訳ありません。 なぜこれが起こっているのか、質問20を参照してください:)
22.音韻テキスト分析、NLPなどの手法の有効性をどのように評価しますか？ 本当に機能しますか？
これらの用語がスピーチの中で頻繁に言及されるほど、顧客の目に大きな重みを獲得できます。 主なことは、虐待や嘘をつかないことです。 私はそのように振る舞わず、怒ってうれしいです。
SEOターミネーターとサイボーグデザイナー
23.問題はフィクションの危機にonしています。 現在、評判の良いIT企業はAIの作成に苦労しており、一部の企業はこの分野で大きな進歩を遂げたとさえ主張しています
人工知能。 チェスでは、彼らはコンピューターに勝つことを教えました:)いつかコンピューターは良いテキストを書く方法を学ぶと思いますか？
創造性？ それとも、人間だけにやることは本当ですか？
将来的には、簡単に可能です。 SEOターミネーターとサイボーグデザイナーの素晴らしい時代を待っています。
24.特に広告とコピーライティング-それは創造性ですか、それともビジネスですか？
ビジネス。
25.コピーライターは、自分のポジショニング、広告、プロモーション、最後に名前の作成に対処する必要がありますか？
間違いなくはい。
26.誰もが創造性を求めています。 周りのすべては、彼らが最も創造的であると言います。 この非常に創造的なことについてどう思いますか？ これはどんな獣ですか？ そして、それは広告に必要ですか？
この巨大な質問で議論の場が開きます。 広告では、それが必要ですが、飾り気はありません。
27.教えてください。男性のコピーライターは、純粋に女性の視聴者向けのテキストを作成できますか？ たとえば、女性の販売テキストを書く
化粧品、口紅、パッドは同じですか？ トピックに「慣れる」こと、テキストに対するCAの反応を理解することはどれほど難しいでしょうか？ または、男性が「男性」に従事する方が良いですか
トピック、女性-「女性」？
試すことはできますが、女性のコピーライターよりも良い結果になるという事実はありません。 簡単に説明しますが、まだ考え方と経験の方法があります。 「ガスケットを使用しなかったが、この問題について私自身の意見がある」シリーズの状況は滑comicです。
28.あなたが書かなければならなかった最も珍しいトピックは？
どういうわけか、ポルノギャラリーのスローガンを1000件書くように注文を受けました。 私が想像したように、私は背中を曲げずに「おっぱい」、「女の子」、および他の肛門口頭でフレーズを走り書きして拒否しました。
29.あなたの個人的なモットーまたはスローガンは何ですか？
言葉のエネルギーへの思考の力。
ご回答ありがとうございます！
Kadrof.ruリモートワークポータルの所有者、Sershによるインタビュー、2007年6月5日